隨著時代的發展,打工不再是人們的首選,自主創業的人越來越多。不過大多人在創業的時候都是憑藉著一腔熱血,很有可能失敗。那麼怎麼才能最高限度的迴避創業失敗的風險呢?接下來就讓我們看一下商業模式定義是什麼?

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文章摘要:

1.商業模式的定義

2.商業模式的九大要素

一、商業模式的定義

或許,你可能經常在商場中聽到商家說自己開啟了新的商業模型、營運模式 ,有些全新的商業價值之類的,但是對這個詞語還是一知半解。所謂商業模式, 在MBA智庫百科中的定義是這樣的:為達到客戶價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,並通過最優達到形式滿足客戶需求、達到客戶價值,同時使系統達成持續營利目標的整體解決方案!

這樣說你可能聽起來很抽象,簡單來說就是確定你創業要用什麼方式來掙錢?就比如說,你是做飲料的,那麼你要通過賣飲料賺錢;你是做快遞的,那麼就要通過寄存快遞,或者送快遞賺錢;你是一個網絡公司,那麼就是要通過客戶的點擊率賺錢。

二、商業模式的九大要素

如何通過商業模式來進行創業架構,可以從以下9大要素入手。接下來讓我們把這九大要素和商業模式案例相結合來學習!

**1.目標客層(Customer Segments, CS):**我們所面向的消費者人群是哪個客層?年輕人還是老年人?上班族還是學生?男人還是女人?消費客層的確定,對於選擇什麼樣的方式創業是有很大影響的。如果你的消費客層是老年人,而你確打算在互聯網上創業,那一定是血本無歸。因為現在能夠網上衝浪的老年人群體還是太少了,但如果你的消費客層是年輕人,那就如魚得水了。點擊這裡,學習如何透過品牌名稱對準我們的目標客群!

**2.價值主張(Value Propositions, VP):**我們應該如何解決顧客的問題,滿足顧客的需要?比如你在本地開設的甜品店紅了,外地的顧客也想購買,但是由於路途遙遠,而且成本太高,很多人沒有辦法能親自過來購買。這個時候就要考慮新的商業模式了,你可以在Strikingly上架設一個自己的甜品網站,Strikingly平台上的網站模板眾多,你可以輕鬆找到與甜品相關的。除此之外,還可以根據自己的需求,給自己的網站添加功能。我們可以為了外地顧客添加一個購物車的功能,以及配送的功能,這樣外地的顧客,只需要付相應的運費,就可以買到我們的甜品了。

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圖片取自Strikingly用戶網站

**3.通路(Channels, CH):**顧客可以通過什麼途徑了解我們的店鋪?在創業的時候,除了對產品品質的把關,營銷也是不可或缺的環節,沒有一個好的營銷,產品做的再好,沒人知道,還是一樣會失敗。現在傳統的營銷方式是發傳單,或者小卡片,大公司的話可以通過投放廣告來打響知名度。隨著網絡的普及,新的營銷方式也隨之而來,如果你架設一個網站,只要你的SEO優化做的足夠好,你的網站就會被很多人搜索到,這樣你就可以省下很多用來營銷的費用。如果你不知道怎麼進行SEO優化,可以看看這篇文章

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**4.顧客關係(Customer Relationships, CR):**我們應該跟顧客建立什麼樣的客戶關係?在新的商業模式下,與客戶建立一個友好地,可以相互信任的關係是十分重要的。

**5.收益流(Revenue Streams, R$):**我們能為顧客提供多大的收益?顧客如何進行付費?

**6.關鍵資源(Key Resources, KR):**我們用什麼資源來為顧客提供價值?新時代商業模式中,我們可以為顧客提供的服務也變多了。作為一個甜點店,那麼我們需要的資源就是麵粉、黃油等。作為一個企業案例策劃網站,那麼我們需要的資源就是當下最新的信息,以及我們腦內的知識。

**7.關鍵活動(Key Activities, KA):**運用關鍵資源所要執行的一些活動,就是關鍵活動。

**8.關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP):**如何選擇合作伙伴?新的商業模式下,比起單打獨鬥,合作共贏是更好的選擇。如果你想在網上開店,但是又不熟悉coding,那麼你可以選擇Strikingly網站架設平台作為你的合作伙伴,讓你輕鬆的架設自己的網站,並且價格實惠!

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**9.成本結構(Cost Structure, C$):**新的商業模式下,各種商業元素總計的成本是多少?在創業前,對自己的商業模型進行評估,計算成本是不可或缺的一部分。成本應該在保證品質的範圍內,儘量避免不必要的花銷。這要才能達到最大程度的商業價值!如果你需要的功能和空間較少,Strikingly甚至可以讓你免費製作一個網站。當然,隨著你需要的功能和空間變多,那就不能免費了。不過價格很公正,一年也就是幾百塊到幾千出頭之間,比客製化的成本要低很多。還有一個好消息,現在註冊帳號可以享受14天免費試用,很划算喔~

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