10個行之有效的用戶獲取策略
創辦企業可能是有挑戰性的,但它的發展甚至更有挑戰性。用戶獲取是創業的一個重要組成部分,有幾個策略可以用來吸引和留住客戶。在這篇文章中,我們將討論10種經過認證的用戶獲取策略,這些策略可以幫助你的初創企業成長,以及如何幫助你有效地實現這些策略。在深入研究這些策略之前,讓我們先瞭解什麼是用戶獲取,以及為什麼它對初創企業很重要。
文章綱要：
- 什麼是用戶獲取?
- 用戶獲取如何工作?
- 10大已證明的用戶獲取戰略
- 成功的用戶獲取戰略案例研究
- 以驚人的方式實施使用者獲取策略
- 結論
什麼是用戶獲取?
使用者獲取是為您的業務獲取新客戶的過程.它包括識別和鎖定潛在客戶,然後說服他們使用你的產品或服務。使用者收購的最終目標是推動增長和增加收入.
用戶獲取如何工作?
使用者獲取涉及若干步驟,包括:
1.識別你的目標受眾
2.創造一個行銷計畫
3.選擇合適的頻道來影響觀眾
4.發起你的行銷活動
5.測量和分析你的結果
6.根據收集到的數據優化你的運動
現在,讓我們一個接一個地談談他們:
1. 對初創企業來說,獲得用戶的重要性
用戶收購對初創企業至關重要,因為它有助於推動增長和增加收入。如果沒有持續不斷的新客戶流,你的業務就無法長期維持下去。使用者收購策略可以説明你接觸到新客戶,讓他們成為你品牌的忠實粉絲。
2. 識別你的目標受眾
在實施任何使用者獲取策略之前,識別目標受眾是至關重要的。你的目標受眾是最有可能從你的產品或服務中獲益的人--他們是你獲得客戶的關鍵部分,因為他們是需要"獲得"的人。識別你的目標受眾將説明你調整你的行銷資訊,並在適當的時間到達合適的人。
要識別目標受眾,你可以使用多種方法,包括:
引導市場調查
市場研究對你的用戶獲取策略至關重要.這包括收集有關你的企業市場的資訊,包括行業趨勢、競爭、客戶需求和偏好。市場調查可以説明你瞭解你的目標受眾的行為和偏好,並找出你的企業可以填補的市場缺口。
分析客戶數據
這包括收集和分析現有客戶的數據,比如他們的人口統計、行為和購買歷史。查看你的客戶的人口統計數據,你可以確定模式和趨勢,以説明你更好地理解你的目標受眾,並根據他們的需求和偏好客製化你的行銷資訊。
創造客戶形象
這包括根據市場調查和客戶分析數據,建立理想客戶的虛擬形象。客戶角色是你的客戶收購計畫的一個組成部分,它可以幫助你更好地理解你的目標受眾,並使你的行銷資訊適應他們的具體需求和偏好。他們還可以透過識別與目標受眾產生共鳴的管道和消息,説明您開發更有效的用戶獲取策略。
10大已證明的用戶獲取戰略
既然你已經瞭解了用戶獲取的重要性,並且已經確定了你的目標受眾,那麼讓我們來看看你可以用來擴展你的初創企業的十大用戶獲取策略吧。
戰略1:內容行銷
內容行銷包括建立和分享有價值的內容,吸引和保留你的目標受眾,如部落格貼文、社交媒體更新、影片等等。透過為你的目標受眾提供價值,你可以建立你的品牌作為一個權威的行業,並吸引新的客戶。
圖片取自Strikingly產品
戰略2:社交媒體廣告
圖片取自Strikingly產品
實施一個成功的社交媒體廣告策略,您可以顯著地使用建立優化的登入頁面進行轉換。Strikingly的登入頁面生成器使得建立漂亮的、高轉換的頁面變得容易,從而將訪問者轉換為客戶。
策略3:搜尋引擎優化
搜尋引擎優化(SEO)涉及優化您的網站,以在搜尋引擎結果頁面(SEPS)排名更高。透過在網站服務服務專案中排名較高,你可以吸引更多的流量進入你的網站並吸引新的客戶。
圖片取自Strikingly產品
實施成功的SEO戰略對於企業提高線上能見度和推動網站流量至關重要。Strikingly提供了一系列SEO工具,幫助企業優化其網站,並提高其搜尋引擎排名。
一個重要的SEO工具提供了驚人的能力,建立和編輯元描述和元標題的每個頁面的網站。元描述和元標題是HTML元素,提供內容摘要在網頁,他們經常顯示在搜尋引擎結果頁面(SEPS)。透過建立令人信服的元描述和元標題,企業可以吸引更多的點擊和增加他們的網站流量。
另一個重要的 SEO 工具的顯著提供是添加頭標籤到你的網站的內容。頭標籤是HTML元素,説明搜尋引擎瞭解結構和層次結構的網站的內容。透過使用頭標籤,企業可以使搜尋引擎更容易地搜索和索引其網站的內容,提高他們的搜尋引擎排名。
除了這些在頁面上的SEO工具,驚人地提供了一個為搜尋引擎優化的部落格平台。透過以驚人的方式建立和發佈部落格內容,企業可以吸引更多的網站流量,並提高搜尋引擎排名。值得注意的是,部落格平台具有客製化網址、圖像優化和社交共用按鈕等功能,這些功能可以説明企業提高部落格內容的能見度和覆蓋面。
策略4:電子郵件銷售
電子郵件並沒有死亡,您不應該忽視您的用戶獲取策略。實施電子郵件行銷策略可以有效地達到你的目標受眾,並推動你的網站流量。然而,管理一個電子郵件行銷活動可能是耗時的,需要大量的努力來建立和發送目標明確的電子郵件給你的訂閱者。這就是內置電子郵件行銷工具非常有用的地方。
Strikingly的電子郵件行銷工具的設計,使企業易於建立和發送目標明確的電子郵件給使用者。透過電子郵件行銷工具,你可以很容易地建立專業的電子郵件活動,培養領導者,並將他們變成客戶。
圖片取自Strikingly產品
Strikingly的電子郵件行銷工具還包括細分功能,允許您根據不同的標準劃分您的訂戶名單,以更有針對性的客戶獲取行銷。這使你可以向你的訂閱者名單的特定部分發送有針對性的電子郵件,從而提高你電子郵件活動的有效性。
電子郵件行銷工具的另一個重要功能是其自動化功能。您可以設定特定操作觸發的自動電子郵件序列,例如新的訂閱者加入您的清單或客戶進行購買。這有助於你培養領導,使他們進一步向下的銷售漏斗,而不需要人工努力。
策略5:影響者行銷
影響者行銷與行業內有影響力的人合作推廣你的產品或服務。影響者行銷可以讓你接觸到更廣泛的受眾,並建立你的品牌的信譽。
要實現一個成功的影響者行銷策略,你可以顯著地使用建立優化的登入頁面進行轉換。Strikingly的登入頁面生成器使得建立漂亮的、高轉換的頁面很容易將訪問者轉換為客戶。
戰略6:轉介市場
推薦行銷包括激勵你的現有客戶向你的企業推薦新客戶,這可以是吸引新客戶和建立對現有客戶忠誠的有效方式。
策略7:付費廣告
付費廣告包括付費在搜尋引擎、社交媒體平台和其他網站上顯示廣告。付費廣告可以是一個有效的方式,達到目標受眾和推動流量到你的網站。
戰略8:以產品為主導的增長
產品主導的增長包括創造一個產品,為你的業務發展提供動力,吸引新客戶,並建立對現有客戶的忠誠度。
要實施一個成功的產品導向型增長戰略,你可以顯著地使用一個網站來推廣你的產品,以推動你的業務的增長。
戰略9:公共關係
公關包括為你的企業創造積極的媒體報導。公關是建立品牌信譽和吸引新客戶的有效途徑。
要實施一個成功的公關策略,你可以使用驚人的新聞稿和媒體工具,展示你的品牌的故事和使命。新聞稿的生成者使得建立專業化的新聞稿變得很容易,目的是讓你的企業受到關注。
Strategy 10: 事件行銷
事件行銷包括主辦推廣你的產品或服務的活動。事件行銷是與目標受眾建立關係和吸引新客戶的有效方式。
顯著地使用為註冊和出席建立事件頁面。不要忘記添加活動的細節,比如地點、時間、描述和出席會議的聯繫表。
成功的用戶獲取戰略案例研究
為了說明用戶獲取策略的力量,讓我們看看三家成功的初創公司及其用戶獲取策略:
示例1:滴筒
這個檔案託管服務已經發展到6億多用戶。該公司的用戶獲取策略涉及使用推薦行銷來擴大其用戶基礎。該網站為使用者提供了一個免費的存儲空間,供新使用者訪問該平台。這一推薦程式在僅僅15個月的時間裡,就幫助其用戶群從10萬增加到400萬。
例子2:航空公司b
該公司是一個度假租賃平台,用戶已超過1.5億。航空公司的使用者獲取策略包括利用內容行銷來吸引新的使用者。美國航空廣播公司建立了一個包含旅遊指南、故事和建議的部落格。
例3:鬆弛
鬆弛是一個團隊協作平台,已發展到1200多萬用戶。勞餘的使用者收購策略是利用產品帶動的增長來吸引新的用戶。該公司的產品被設計為易於使用,並提供免費試用,允許用戶測試平台之前承諾支付計畫。這種以產品為主導的增長戰略幫助其用戶群在短短兩年內從15000人增長到170萬人。
以驚人的方式實施使用者獲取策略
值得注意的是,它可以用於實現本文討論的所有用戶獲取策略。引人注目的是,Strikingly拖曳編輯器使得建立專業化的網站、登入頁面以及優化搜尋引擎和轉換的部落格變得容易。
不管你是在使用內容行銷社交媒體廣告, 電子郵件行銷 ,或任何其他的用戶獲取策略,都能顯著地幫助你有效地實現你的策略。以驚人的方式,你可以建立登入頁面來將訪問者轉換為客戶,並使用分析來衡量你的活動的成功。
衡量成功
衡量你的用戶獲取策略的成功對於它們的有效性至關重要。你可以使用幾個指標來追蹤你的競選成功,包括:
兌換率
成為付費客戶的網站或登入頁面訪問者的百分比。高的轉換率表明你的用戶獲取策略有效地說服訪問者行動並成為客戶。
客戶購買成本
獲得一個新客戶的成本。這個度量標準考慮了與獲取新客戶相關的所有成本,包括行銷費用、銷售傭金以及與銷售過程相關的任何其他成本。較低的CAC表明您的用戶獲取策略具有成本效益。
終生價值 (LTV)
客戶在一生中給你的生意帶來的總價值。這個指標考慮客戶帶來的收入,以及他們給你的業務帶來的任何重複業務或推薦。高LTV表明,您的用戶獲取策略有效地吸引和保留了有價值的客戶。
透過跟蹤這些度量,您可以深入瞭解用戶獲取策略的有效性,並為最大的ROI進行優化。例如,如果你的轉換率很低,你可能需要改進你的網站或登入頁面設計,或消息傳遞。如果您的CAC很高,您可能需要探索成本較低的使用者獲取策略。如果你的LTV很低,你可能需要專注于留住客戶和增加重複業務。
透過跟蹤這些指標,您可以優化您的用戶獲取策略,並增加您的投資回報率。
結論
收購客戶對於希望增長和增加收入的初創企業至關重要。透過實現本文討論的10個用戶獲取策略 Strikingly 為了有效地實施這些策略,你可以吸引新的客戶,建立對現有客戶的忠誠。記住衡量你的競選成功,並根據收集到的數據進行優化。
祝你的創業企業發展順利!
