合作的力量：戰略合作夥伴關係如何提升您的業務
您是否正在考慮建立戰略合作夥伴關係？在建立戰略合作夥伴關係之前，您需要先閱讀本文。我們將向您介紹戰略合作夥伴關係的基礎知識，以便您做出明智的決定是否適合您的業務。
文章綱要：
- 什麼是戰略合作夥伴關係？
- 戰略合作商業模式
- 戰略聯盟的類型
- 戰略夥伴關係的例子
- 如何透過戰略合作夥伴關係吸引新客戶
- Strikingly：支援您的戰略合作夥伴關係
什麼是戰略合作夥伴關係？
您以前可能聽說過“戰略夥伴關係”一詞，並認為它與“夥伴關係”的含義相同。但有一點不同：戰略合作夥伴關係是在兩個或多個組織之間形成的，以實現共同目標。它們不僅僅是具有相似興趣或目標的兩家公司之間的任何舊業務關係；它們的特定目的是共用資源和專業知識以增加市場份額——或者您可能希望用來衡量公司增長率的任何其他指標。
例如，假設您正在為您的企業尋找超越當前業務的新機會（這可能意味著從銷售更多產品或服務到提高員工士氣等任何事情）。您知道，只要他們瞭解您的服務，就會有很多潛在客戶對使用您的服務感興趣 — 問題是讓這些人產生足夠的興趣，讓他們真正從您那裡購買東西！
圖片取自Strikingly產品
戰略合作商業模式
關於戰略合作夥伴關係，您需要瞭解的第一件事是它們並不完全相同。
合資企業是指兩家公司聯合起來在特定領域尋求機會，而聯盟則涉及兩家企業在有限的基礎上合作而不共用所有權。
合併是指一家公司收購另一家公司的資產以換取其業務中的股權。
如果您已經有了一種商業模式並希望透過與其他企業合作來發展它，那麼這意味著什麼？
第一步是確保你們都適合。尋找可以補充您的產品但不與之競爭的公司。如果你們在同一個行業，想一想如何在不影響彼此的情況下就專案進行協作。
例如，如果您是一名會計師，而另一家企業需要財務諮詢服務方面的説明，請提供折扣價甚至免費服務，以換取您使用您的服務作為未來客戶的潛在客戶。
接下來，考慮你們的公司如何合作。你們可以共用資源或在項目上進行協作，或者你們中的一個在特定領域擁有豐富的經驗，而另一個則沒有這樣他們可以互相學習甚至交易服務。
最後，確保您瞭解另一家公司希望從您的合作夥伴關係中得到什麼。他們想保留全部所有權嗎？他們是在尋找現金注入還是只是一些額外的幫助？
一旦您清楚地瞭解了雙方對彼此的期望，就該弄清楚您需要多少錢以及資金從何而來。
戰略聯盟的類型
戰略夥伴關係有三種不同的類型，每一種都有特定的目的。讓我們更深入地瞭解這些是什麼：
1.合資企業
兩家或多家企業透過這種合作夥伴關係聯手建立新品牌或產品。例如，如果兩家公司同意推出一個新網站來共同銷售他們的產品，那麼他們就成立了一家合資企業。
2.戰略聯盟
企業合作不僅是為了商業目的，也是為了行銷利益和核心業務以外的其他原因。在某些情況下，這些聯盟可以透過共用資源（如設施或管理服務）建立長期合作夥伴關係。其他時候，它們可能是關於特定專案的短期協議，例如廣告活動或產品發佈。
3.夥伴關係
這些類似於戰略聯盟，不同之處在于合作夥伴在合資企業中擁有平等的所有權股份，並在雇用決定和定價等事項上共用決策權；他們也可能分享利潤和損失。
戰略夥伴關係的例子
將戰略夥伴關係視為婚姻的最佳方式。如果您找到與您的業務相容的人會有所幫助，並且他們也必須願意投入工作。
以下是一些可以激發您靈感的流行戰略合作夥伴示例：
戰略合作夥伴關係示例1：Netflix 和 Chill
Netflix 與電視和電影製作公司合作製作他們自己的內容，推出了像《怪奇物語》和《王冠》這樣值得狂歡的節目。
戰略夥伴關係示例2：花生醬和果凍
Google和 Apple 合作，將Google 地圖無縫集成到 Apple 設備上，使使用者可以更輕鬆地到達他們需要去的地方。
戰略夥伴關係示例3：蝙蝠俠和羅賓
Amazon 和 FedEx 聯手提供當日送達服務，為世界各地最後一刻的購物者節省時間。
戰略夥伴關係示例4：Salt and Pepper
麥當勞與可口可樂合作，為您的巨無霸提供可口可樂的經典組合，為您的速食體驗增添一點額外的風味。
戰略夥伴關係示例5：美女與野獸
雅詩蘭黛與 Ulta Beauty 合作，提供更廣泛的化妝品系列，為顧客提供更多感受美麗的選擇。
戰略夥伴關係示例6：Bonnie 和 Clyde
Tesla 與 Panasonic 合作，為電動汽車創造尖端技術，使其更高效、更環保。
戰略夥伴關係示例7：雷電
Nike 與 Apple 合作開發了 Nike+ Running 應用程式，可跟蹤您的健身目標並將靈感融入您的日常跑步活動中。
戰略夥伴關係示例8：陰陽
星巴克與 Spotify 合作提供店內音樂流媒體服務，平衡完美的咖啡和音樂體驗。
這些都是公司之間建立戰略合作夥伴關係的例子。每個夥伴關係都有其獨特的價值主張，但兩家公司應該優勢互補。
戰略夥伴關係是兩個或多個組織之間的業務關係。這是一種可以持續多年的長期關係，涉及共用知識、資訊和資源。戰略夥伴關係對參與其中的雙方都有幫助。
現在您知道什麼是戰略合作夥伴關係了，但是您如何確保您的合作夥伴關係持久呢？有一些重要的事情需要發生：
它需要是雙贏的——這意味著雙方都應該從合作中受益
它需要信任——如果人們不相互信任，那麼永遠不會有任何進展
你應該有共同的目標 - 有一個目標意味著每個人都知道他們正在努力的方向。
如何透過戰略合作夥伴關係吸引新客戶
你知道那句老話：“重要的不是你認識誰，而是誰認識你。”好吧，這對你的社交生活來說可能是正確的，但當涉及到你的事業（甚至可能是你的愛情生活）時，這完全取決於誰知道什麼。
換句話說，夥伴關係是任何成功戰略的重要組成部分。如果您想發展業務或接觸新客戶，戰略合作夥伴關係可以透過利用另一家公司或集團的力量和資源來説明您實現這一目標。
但在深入探討任何合作安排之前，首先考慮一些因素是值得的。讓我們探討夥伴關係如何運作以及它們如何使小型企業受益——以及使它們運作良好的一些最佳實踐。
1. 確定你的目標
在開始接觸潛在合作夥伴之前，確定您的目標至關重要。
你為什麼要合作？
你們合作的目標是什麼？
建立戰略夥伴關係有什麼好處？
與戰略夥伴關係相關的風險是什麼？
這些問題的答案將幫助您確定適合您業務的合作夥伴類型。
戰略合作夥伴應該與您有相似的願景、價值觀和目標。他們還應該具有可以説明您實現目標的互補優勢。理想的戰略合作夥伴關係將為您提供成長機會，並讓雙方都能從這種關係中受益。
2. 瞭解你的產品
以下是您需要問自己的幾個問題：
你賣什麼？
它是如何工作的？
使用它有什麼好處？
解決什麼問題，緩解什麼痛點？
是否有任何其他產品與您的產品競爭，或者可能被潛在客戶或投資者視為與您的產品競爭？
這種產品是否有市場，如果有，還有誰已經在向該市場銷售產品？
如果您對您的產品有深入的瞭解，您可以調整您的語言並利用您的產品的優勢和價值主張。
3. 瞭解你的聽眾
當您在一家初創公司並試圖在您的行業立足時，很容易關注規模和增長而不是細節。但是，如果您不深入瞭解您的客戶是誰以及他們對您的需求，那麼您的公司就無法取得成功。
以下五個問題將有助於指導您的戰略合作夥伴關係：
- 誰是你的客戶？
- 他們關心什麼？
- 合作夥伴如何幫助滿足他們的這些需求？
- 你是為了長期建設嗎？
- 您的客戶、合作夥伴和公司的成功是什麼樣子的？
4. 研究潛在合作夥伴
該過程的第一步是研究潛在的合作夥伴。確保他們可以説明您接觸到目標受眾，並且他們有與像您這樣的其他企業合作的歷史。
查看該公司的網站、社交媒體帳戶和新聞稿，以瞭解有關其使命和專業知識的更多資訊。如果您還與現有客戶交談會更好——他們可以告訴您與這個特定合作夥伴合作是否對您的業務目標有益。
一旦您縮小了潛在合作夥伴名單的範圍，就該聯繫他們了。您可以透過電子郵件或電話來完成此操作——兩者同樣有效且高效。確保你清楚對方想要從這次談話中得到什麼，以及他們會提供什麼作為回報。
詢問有關他們的業務以及他們如何為您提供幫助的問題。如果談話進展順利，詢問他們是否有興趣一起工作——以及那會是什麼樣子。
5. 起草契約並確定聘用條款
一旦您決定了合作夥伴並準備好合作，就必須起草一份契約。契約是您規定各方責任並確保滿足這些期望的方式。
契約應包括：
各方提供的產品或服務的描述
客戶的價值主張（他們用錢換取的東西）
合作夥伴之間如何衡量和支付成功
關於如何解決項目過程中潛在問題和範圍變化的協議
專案的時間表以及各方付款的時間（包括產品或服務交付後多長時間您可以收到付款）
關於如何解決爭議的聲明
您將如何處理數據所有權以及任何一方是否可以訪問另一方的專有資訊（例如，您公司的客戶名單）
一份你們彼此之間的義務清單以及如何履行這些義務（例如，如果您的合作夥伴同意免費提供一定數量的勞動力，但也要求行銷支援作為交換，請確保明確定義）
描述如果一方違反契約會發生什麼。
您還需要包括一個“集成條款”，指定契約將如何集成到您的業務營運中。如果您的組織有多個部門或部門，這一點尤其重要。
Strikingly：支援您的戰略合作夥伴關係
您可以透過以下幾種方式使用 Strikingly 架站工具來支援您的戰略合作夥伴關係：
1. 建立登入頁面。
使用 Strikingly 建立一個首頁，突出您的戰略合作企業的主要特點和優勢。當潛在合作夥伴考慮與您合作時，您可以使用此頁面來指導他們。
2. 為您的合作夥伴建立一個網站。
圖片取自Strikingly產品
3. 建立部落格或新聞版塊。
使用 Strikingly 的部落格功能讓您的合作夥伴和公眾瞭解您的戰略合作夥伴關係的最新進展。您還可以使用此功能來分享您的合作夥伴感興趣的成功案例、案例研究和其他資訊。
圖片取自Strikingly產品
4. 建立表格和調查。
Strikingly 提供了一個表單生成器工具，您可以在其中建立表單以收集合作夥伴的資訊，例如他們的聯繫方式、業務資訊和對合作夥伴關係的回饋。調查是收集數據和見解的好方法，可以幫助您隨著時間的推移改善協作。
5. 建立線上商店。
使用 Strikingly 的電子商務功能建立一個線上商店，讓您的利益相關者可以從您的企業購買產品或服務。這可能是增加收入並為您的合作夥伴創造新商機的好方法。
圖片取自Strikingly產品
總而言之，Strikingly是一個很好的工具，可以幫助您為您的戰略合作企業建立專業有效的線上形象，並讓您的合作夥伴和潛在合作夥伴瞭解情況並參與其中。
總之，我們希望您已經瞭解戰略合作夥伴關係如何幫助您發展業務和吸引新客戶。但是，我們並不主張這是獲得成功的唯一途徑。我們相信通往珠穆朗瑪峰山頂的道路有很多——如果一條不適合您，也許是時候看看另一條了！
