建議零售價以幫助您的業務發展
為您的電子商務產品定價需要權衡取捨。這不僅僅是為了降低價格，因為儘管銷售穩定，但它不會產生任何利潤。同樣，您不能為您的產品設定較高的建議零售價，因為這會導致銷量下降並淘汰精打細算的買家。因此，您將在市場頭寸中蒙受損失。
無論您屬於哪家公司，如果您做好功課，都會有所説明。生產和業務成本、公司趨勢、收入目標和有競爭力的定價都會在您的定價策略中發揮作用。為產品定價不僅僅是分析零售產品的正確數量。它是電子商務戰略中最重要的組成部分，必須給予特別關注。
與人類不同，數位遵循特定模式並保持邏輯。儘管您必須執行計算才能最終確定您的基石定價，但您必須邁出第二步，超越數據分析和數字計算。產品定價的藝術還展示了人類行為如何影響價格感知。如果你想執行你的建議零售價，你必須想出各種定價策略及其對顧客的心理影響。
文章綱要：
- 什麼是零售標價？
- 為您的企業選擇正確的定價策略
- 在Strikingly上建立您的零售店
- 結論
什麼是零售標價？
產品的建議零售價通常與發票成本的加價有關。由於您是老闆，請記住發票價格反映了零售商對批發商的價格。它不包括經營業務和銷售產品的成本。零售店的利潤率是透過將零售加價與發票價格（零售價）相加來計算進行業務運營的外部成本（租金和水電費）的。
製造商的建議零售價(MSRP)穩定整個零售店的產品定價。在這種情況下，透過確定圍繞製造商希望產品銷售的價格的價格點來銷售產品。如果您銷售的是汽車、電子產品或奢侈服裝等高價產品，建議零售價是可行的方法。
零售價是製造商向零售商和批發商銷售產品的確切價格。或者，零售價涉及利潤率，其中包括銷售成本，而不是發票定價的一部分。如果您是產品銷售商或製造商，請確保最終確定一個反映產品價值的建議零售價。
為您的企業選擇正確的定價策略
1)成本加成定價
許多老闆和客戶認為成本加成定價（加價定價）是確定建議零售價的唯一方法。該策略提出了要販售的單位的所有貢獻要素，包括將固定百分比添加到小計中。
許多零售商和製造商通常發現成本加成定價策略是一種簡單且省時的產品定價方式。例如，假設您擁有一家提供許多商品的五金店。分析每個螺栓和墊圈對客戶的價值是不明智的。
2)有競爭力的價格
假設您銷售的電子商務產品與其他產品類似，例如花生醬或洗髮水。作為老闆，您還應該分析競爭對手在建議零售價方面的做法，並做出必要的調整。透過採用這種方法，您可以進行有競爭力的定價。有競爭力的價格就是研究您所在領域的其他參與者。在執行競爭性定價策略時，您可以使用以下三種方法：
合作定價
在合作定價中，您與競爭對手的價格價值相匹配。如果您的競爭對手將價格提高一美元，您可以以同樣的方式提高價格。這類似於人們在加油站為產品定價的方式。這種方法的弱點是它讓你無法為自己做出最佳決定，因為你太忙於別人所做的事情。
激進的定價
激進定價引入了一種完全不同的合作定價方法。例如，如果您的競爭對手提高價格，您會做出大膽的決定並保持不變。同樣，如果他們降低價格，您可以進一步降低價格。因此，您向您的競爭對手發送了一個資訊，即無論他們採取什麼行動，他們最好保持與您相同的價格，否則他們將承擔後果。
不屑一顧的定價
如果您是市場領導者並銷售優質產品或服務，則可以考慮採用不屑一顧的定價策略來估算您的建議零售價。在這種方法中，您可以根據自己的分析來定價，而不會受到競爭對手行為的影響。不屑一顧和激進定價之間的區別在於，儘管在這兩種情況下都做出了大膽的決定，但您仍在研究競爭對手在激進定價中的行為。忽視競爭對手的行為甚至可以提升您在行銷領導地位方面的地位。
在當今的電子商務世界中，不屑一顧的定價是否可持續？如果您相信您可以透過準確的定價和相關資訊正確地瞭解您的客戶，則可能是這樣。另一方面，忽視你的競爭對手並不是最聰明的主意，因為你會暴露在市場的驚喜之下。
3)略讀價格
在推出沒有競爭的新產品時，公司傾向於考慮略讀價格來估算他們的建議零售價。他們最初的價格很高，但隨著時間的推移會降低。例如，假設您銷售電視機。如果你推出了一種新型的電視，你就會花高價來打入技術專家的市場。高昂的價格將使您收回部分開發成本。
最終，當銷量下降時，製造商會降低建議零售價，以建立對價格敏感的市場細分。
4)滲透定價
如果您設定低價來建立客戶群，滲透定價可能是最終確定建議零售價的理想策略。例如，如果您所在的市場有許多類似產品且客戶對價格敏感，那麼較低的價格可以使您的產品脫穎而出。您可以激勵客戶信任您的品牌並建立產品需求。最終，它會增加線上銷售量並降低您的單位成本。
公司可能傾向於考慮滲透定價策略來建立技術標準。一些遊戲機製造商，例如Xbox和PlayStation，使用這種方法為他們的機器提供低價。他們明白大部分的錢不是來自遊戲機，而是來自遊戲。
5)基於價值的定價
在基於價值的定價中，建議零售價基於其對客戶需求的適合程度。如果您更喜歡基於價值的定價，則可以透過以下方式獲得優於競爭對手的優勢：
價格在客戶眼中更好
價格帶來更多利潤，讓您發展業務
當價格不適合您時，您不應該不做功課就降低價格。相反，最好研究您的價格如何與客戶價值相對應。你必須改變市場以更好地適應它。您可以透過以下步驟為您的產品確定基於價值的價格：
選擇與您的產品相當的產品，並查看競爭對手設定的價格標籤。
確定產品與同類產品的不同之處
添加所有積極因素並減去任何消極因素，這會產生您產品的財務價值。
確保您的客戶價值高於您的成本。
向客戶證明您的價格合理，這可能會導致與他們發生爭執。
在Strikingly上建立您的零售店
圖片取自Strikingly產品
圖片取自Strikingly產品
除了網站開發，Strikingly還可以幫助您進行基於訂閱的定價。建立您的網站後，您可以使用我們的付費會員訂閱功能。由於您是網站所有者，因此您必須闡明您的訂閱者作為會員將獲得多少價值。例如，他們可以獲得付費材料和其他好處。
圖片取自Strikingly產品
圖片取自Strikingly產品
結論
作為老闆，在確定產品價格時很容易失去注意力。例如，你必須考慮競爭、生產成本、客戶需求、行業需求、利潤率等。對你來說，好消息是你不需要一下子掌握所有這些東西。
由於您是老闆，您應該深吸一口氣，確定一些關鍵數位（例如利潤率），並確定對您的公司最重要的是什麼。您可以透過確定您的需求來開始您的定價策略。最終，這將幫助您確定最佳建議零售價計畫。
如果您還記得產品定價是一個反覆運算過程，那將是最好的。您需要在第一次嘗試時提出正確的產品價格。確定合適的價格可能需要多次嘗試和各種研究，但沒關係。作為老闆，您應該瞭解零售業務的複雜性並繼續經營下去。
