銷售的產品與市場的契合度是企業獲取成功的關鍵之一，提高產品市場適應性可以幫助你擴展銷售。當企業家認識到市場對特定產品的需求，他們就會在合適的時間發布該產品。如果產品成功在合適的時機提供合適的價值，吸引大批受眾，那就說明該產品市場適應性很高。許多人在衡量產品市場適應性時犯了一個錯誤，即他們會先發布產品，然後開始投放廣告，之後才開始分析產品的銷售表現以及產品市場適應性，但這是本末倒置的，產品市場適應性調查應該在產品正式發布之前完成。為了幫助你了解如何衡量和提高產品市場適應性，我們準備了這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 了解產品市場適應性的重要性
2. 如何提升產品市場適應性？
3. 如何透過 Strikingly 發布你的產品？
4. 文章總結
1. 了解產品市場適應性的重要性
投資者堅持在投資公司之前衡量產品市場適應性。為什麼？因為在不確定能否獲利的產品上投資涉及極大的風險。如果不執行適當的市場調查和分析來評估產品市場適應性就貿然投資，那就等於把錢隨意扔進大海。總之，跳過產品市場適應性分析或在產品發布後才開始進行分析可能會導致你的品牌虧損和公司倒閉（在更壞的情況下）。像這樣的重大失敗不僅會損害您的財務狀況，還會影響你的心理健康。一次重大的職業失敗導致許多人不相信自己，並失去重新開始工作或事業的動力。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
2. 如何提升產品市場適應性？
找到適合市場的產品並不容易。它需要數月的辛勤工作和深刻理解產品市場適應性。在這過程中，你需要面對大量扁平化的圖表和數字並需要花費大量心力來進行數據分析，但當你成功了解你的產品市場適應性時，你就會知道一切的努力都是值得的。你可以按照以下步驟學習如何找到適合市場的產品：
● 找到問題的解決方案
如果你能準確地找到消費者的痛點並想出相應的解決方案，你就離成功不遠了。讓我們以特斯拉為例。它的電動汽車解決了兩個問題——即汽車排放的煙霧對環境造成危害以及許多不會開車的人需要靠別人搭便車。特斯拉的電動汽車不像普通汽車那樣對環境有害，而且自動駕駛模式使不能開車的人可以輕鬆到達目的地。
● 找到你的受眾
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無論你的產品或服務理念多麼完美，你都不可能讓所有人滿意。並且，你需要記住，你的產品受眾不可能是所有人。找到與問題相關、想要解決方案甚至可能為改進問題做出貢獻的那群人。你需要對產品進行測試，檢查你的目標受眾使用它的頻率以及該產品將為用戶帶來多少價值。如果價值和頻率都很低，那麼市場上可能不需要你的產品，此時正是尋找其他產品的合適時機。計算完指標後，開始構建解決方案，不要讓有限的資源成為你無法建立解決方案的原因。如果你無法實施，請轉到第一步，找到你可以應用的解決方案。
● 構建最小可行產品 (MVP) 並獲得反饋
圖片取自 Strikingly 產品
最小可行產品是你產品的第一個版本，僅包含主要功能。假設你想啟動一個應用，例如 Instagram。你不會在一開始就發布帶有所有附加功能的產品。你將從添加聊天功能和共享照片、影片和故事開始。當你的應用從目標受眾那裡獲得很好的反響時，你可以添加更多功能，例如影片和音頻通話、故事亮點、捲軸等。記住，當你想獲得關於你的最小可行產品的反饋時，可以去找比朋友和家人更好的人。他們可能不喜歡你的產品，但他們愛你；因此，他們可能不會更誠實地告訴你它缺少什麼。相反，你可以將其交給一小群人進行測試，但請確保這群測試者知道這僅是一個 MVP。另外，陌生人的反饋比你朋友或家人的評論更有價值。
● 不要考慮所有指標
如果你構建的應用在發布幾個月後獲得超過一萬次下載，這可能會導致你錯誤地衡量產品市場適應度。你如何知道下載你的應用的人正在使用它並且非常喜歡它以及原因將其推薦給他們的朋友和家人？查看你的應用的下載量並不能正確衡量產品市場適應性，下載該應用的用戶可能只是被廣告誤引導，當他們真正了解和試用你的應用後可能就會選擇刪除他，誰知道呢？因此，你必須真正關註消費者的保留率和使用率，找到每月活躍用戶的數量以計算留存率。然後，了解有多少用戶使用你的產品。
● 使用 NPS 和 PMF 衡量產品市場適應性
NPS 是衡量產品市場適應性最有效的方法之一，它代表淨推薦值。NPS 可以透過詢問你的用戶將你的產品推薦給朋友、家人或其他人的可能性有多大來實現。他們可以從 0 到 10 打分，0 代表“完全不可能”，10 代表“最有可能”。然後，從正面反饋的百分比中減去負面反饋的百分比。如果你的結果介於 0 到 50 之間，則你的產品幾乎不需要任何修改，其已經非常符合市場需求。
另外，確定產品市場適應性的另一種方法是使用 PMF 調查。這一次你會問你的用戶，如果他們不能再使用你的產品，他們會有什麼感受。他們以三個選項回答。非常失望、輕微失望或不失望。如果 40% 的用戶表示他們會非常失望，那麼恭喜你，你已經實現了良好的產品市場適應性。
3. 如何透過 Strikingly 發布你的產品？
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想要讓你的產品快速打入市場，除了檢查其產品市場適應性外，你還必須在網際網路上傳播關於你的產品的行銷訊息才能讓它蓬勃發展。為你的品牌建立一個電商網站有助於讓人們了解你的產品及其用途。當然，你不必為網站向開發人員額外支付數千美元，你可以使用 Strikingly 自己構建一個網站。使用 Strikingly 建立網站的過程很簡單。你只需註冊一個免費帳戶，然後從 200 多個預先設計的網站模板中進行選擇，就可在直觀的網站編輯器中進行網站編輯。Strikingly 提供最有價值的功能，是他可幫助你展示和銷售你的產品。
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4. 文章總結
以上內容向你分享了提升產品市場適應性的有效策略，既然你知道了確定產品市場適應性的技巧，就不要再浪費任何時間了。要知道競爭無處不在，稍晚一點你的商業理念可能就會被其他人捷足先登。現在就立即開始實施你的解決方案以發展你的品牌並開始改變世界吧！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
