如果你尚未深入直播行銷領域,那麼看完本指南後,將幫助你利用當今強大的行銷工具賺錢!從直播的網紅行銷策略和KOL行銷策略,到直播平台的推薦,都在這裡了!

網紅直播

  1. 什麼是直播行銷?
  2. 為什麼直播是行销策略的重要組成部分?
  3. 什麼是直播管道?
  4. 如何建立成功的直播?直播行銷的關鍵是什麼?
  5. 為什麼現在的網紅直播行銷這麼夯?
  6. 現在為什麼直播平台網紅直播主,都會架設一個獨立的網站呢?
  7. 網紅直播中的消費心理學
  8. 本文小結
  • 什麼是直播行銷?為什麼直播是行销策略的重要組成部分?

直播是面向潛在客戶的絕佳工具——特別是對於B2B行銷策略而言。今天是一個大時代直播的年代,網紅經濟已成為面對面行銷,活動和產品發佈的有效策略,是行銷策略的重要組成部分。

儘管直播網紅可以進行一些策略上的調整,但你可以透過直播獲得更好的收益。例如,你可以使用直播來:

  • 產品展示:與現有客戶、潛在客戶和行業同行建立關係。
  • 品牌調性提升:透過分享你在行業中的專業知識來建立品牌領導力。
  • 擴展客群:捕捉潛在客戶—能夠讓客群直接透過連結下單。
  • 產生收入:不用說,產生潛在客戶的目標是將其轉化為收入。
  • 個性化你的品牌:這和你的網紅直播策略有關。

此外,你需要架設一個電商網站,從而獲取轉化。客群的下單連結往往指向了你的官網,你的潛在客群也是由此才能下單。如何使用facebook live行銷來建立你的品牌形象,點擊這裡了解更多。

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直播平台

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  • 什麼是直播管道?如何創建成功的直播?直播行銷的關鍵是什麼?

比較普遍的直播管道還是YouTube。這個平台一直是影片和直播內容的源泉,也是自己是行銷人員必不可少的工具。根據入站狀況報告,幾乎所有行銷人員中的一半(48%)都已經或是計劃在未來12個月內將YouTube直播添加到他們的行銷策略中。

  • 為什麼現在的網紅直播行銷這麼火爆?

現在已經進入了直播經濟世代。根據調查報告顯示,用戶在網路上總時間的三分之一用於觀看直播和影片。現在YouTube的活躍用戶超過10億。而且,這個平台接觸度非常廣泛,可以使用76種不同的語言進行訪問,通達率高達世界人口的95%。

或許你有發現,很多知名 YouTuber 的主頁上都會有自己的個人網站。點開之後,除了對 Youtuber 個人的介紹之外,還有自己在別的社群媒體上的連結,有些還會植入蝦皮、Amazon 等電商平台的商品連結。

  • 現在為什麼直播平台網紅直播主,都會架設一個獨立的網站呢?

這還要從現在直播的營運模式講起。點擊這裡瞭解廣告投放的相關知識,還送你一個架站小福利。

kol行銷

來源:Strikingly用戶範例

行動網路發展到今天,什麼才是整個網路上受歡迎的內容呢?自然是影片!無論像是 YouTube、臉書、推特中的影片,還是現在 TikTok 為代表的影片社群媒體,都受到用戶的極大歡迎。點擊這裏了解更多有關tiktok廣告的訊息。

在 COVID-19 期間,人們在影片上的花費時間有增無減。專家甚至有這樣的預估,到明年,至少有 82% 的全球流量是用於影片播放。如果想知道如何進行影片剪輯,[點擊這裡](https://tw.strikingly.com/content/blog/ online-editing/)查看5個好用的線上剪輯軟體推薦!

不過,有了影片這麼受歡迎的形式,為什麼還需要一個獨立網站呢?這就需要從影片作為行銷內容的局限性說起了。舉個例子,或許你可以想象你現在正在Youtube上觀看一部影片。這時,你的視野突然被打斷,一則廣告進入了你的視線之中。試問你現在的心情如何呢?你是否想點擊這則廣告,進去購買廣告想要讓你消費的商品呢?我想大多數人答案是“NO”。

網紅經濟

來源:日系貓

作為一種流媒體形式,人們很討厭突然被打斷。在這種中間植入廣告效果非常不好的情況下,不妨換個思路來吸引客群——那就是在影片的介紹部分植入自己的網站。

  • 網紅直播中的消費心理學

很多網紅直播主在植入自己的網站時,會在網站中植入自己其他的社群媒體帳號和商品連結,以期望用戶會在網站中打開別的社群媒體,成為粉絲,並且在電商平台上購買自己的商品。

不過,根據調查,這種模式比不上另一種——直接在網站上植入自己的商品,讓粉絲可以直接下單。除了直播,你還可以使用ig story進行行銷,也是相同道理。點擊這裡即可查看!

直播經濟

來源:YouTube / Strikingly用戶

這是為什麼呢?這就要從弗洛伊德的心理學說起了。人們在打開別的電商平台時,多了一個點擊的步驟時,會產生“我是在購物”的雜音。這樣就會消滅粉絲心裡的“狂熱”狀態,人們就會更加理性,也就會導致你的訂單減少了。但是,如果你直接在自己的個人網站植入商品,這樣你就會增強你自己在粉絲心中的影響力,還怕訂單不足嗎?

很多人會擔心自己架設一個電商系統價格太高了,這時不妨試試 Strikingly!它提供免費架站,可以免費植入一件商品。當然你也可以付費使用進階版,這樣子就可以解除限制了,甚至可以販售數位商品。

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  1. Strikingly 採用視覺化架站系統,操作十分簡單。
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  4. 架站完成後,你可以將 Strikingly 提供的免費網域縮網址。
  5. 把縮好的短網址直接植入自己的直播平台,就等著財源滾滾來吧~

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網紅行銷

來源:YouTube

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