線上事業總是需要一些創新的行銷方式和創意來維持其在目標市場中的競爭力。在進行戰略規劃時，除了專注於內部資源和構造，你還需要檢查可能對事業有著影響的外部因素。當我們談論外部因素時，我們傾向於關注行業中的競爭參與者。要確保你的事業在所在市場中脫穎而出，你必須定時進行競爭分析好徹底地了解你的競爭對手，他們的銷售策略以及他們的產品和服務。
在進行競爭對手分析時，你需要收集大量訊息來對對手進行研究，揭露並比較自己的事業與他們的優勢和弱勢，行銷方式，並加以預測他們未來的動向來提前進行抗衡和應對措施。你必須限制你的競爭對手對你的線上事業施加的任何直接或間接威脅，如果你觀察成功的行銷人員，他們總是傾向於在他們的商業計劃開始時進行競爭對手分析。如果你擁有電子商務網站，那麼在將產品投放市場之前，進行競爭對手分析應該是你的第一步。這種方法將使你大致了解你的產品在市場上的表現，並突出顯示所有潛在風險。
文章綱要：
1. 什麼是競爭分析？
2. 競爭分析策略
3. 文章總結
1. 什麼是競爭分析？
你必須了解競爭分析才能為你的企業建立穩固的線上形象。這是你在其中識別和監控行業內所有重要參與者的行動計劃。競爭分析可幫助你了解競爭對手銷售的產品、他們每天的銷售額以及他們部署的行銷策略。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
透過競爭分析，行銷人員可以了解市場的來龍去脈。此外，他們還可以了解競爭對手忽略的潛在機會以及待填充的市場缺口。
2. 競爭分析策略
• 找出市場缺口
當你執行競爭分析時，你不僅可以了解你的競爭對手現在與未來的動向。最重要的是，你可以跨越領域內的所有行銷空白。透過競爭分析，有抱負的企業家透過檢查他們領域中仍待填補的市場空缺和機會來建立矩陣。
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競爭分析可幫助你識別競爭對手的所有屬性，例如定價策略、賣點和產品品質。該分析將幫助你確定公司所在地區的當地價格、專注於提供品質更高的產品的以及填補服務不足的細分市場空缺。許多零售商店和餐館傾向於使用這種方法來獲得更好的結果。
• 產品開發
如果你經營線上事業，你必須假設你的職業生涯就像一場馬拉鬆比賽。在開發創新產品方面，你正在與競爭對手賽跑。透過執行競爭分析，你將了解你的競爭對手在做什麼。這幾乎就像你在和他們下棋一樣，你試圖比他們領先兩步。
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如果你了解這些策略和方向，你會發現執行產品開發過程很容易。競爭對手分析將有助於產生新的行銷創意，使產品開發走上正軌。作為網站所有者，你有責任查看產品圖片、價格、功能等是否運作正常。一旦你掌握了有關電子商務產品的所有數據，你的行動就會具有成本效益。
• 行銷趨勢
如果你進行競爭分析，你將能夠了解市場行銷趨勢，這最終有助於你的產品開發過程的演變。如果你的行銷政策圍繞著 10 年前的方法，你將不會被你的目標受眾所認可。人們過去通過海報和橫幅來宣傳他們的產品或談論他們的產品發布的日子已經一去不復返了。因此，請緊跟時代的步伐，學習利用數位行銷甚至現下更流行的其他行銷趨勢來推廣你的事業。
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透過了解行銷趨勢，你將了解最新的產品線創意。因此，你將尋求改進產品線擴展、服務品質和關於完全不同的事業領域的趨勢。
• 行銷推廣
當客戶購買產品時，他們真正認為自己從產品中得到的東西比商家說明會提供的價值更重要。因此，如果你進行競爭分析，你將獲得優勢，因為你了解客戶真正對你的品牌以及競爭對手的看法和理解。另外，如果你是電子商務專家，知道你的競爭對手在賣什麼可以讓你利用你的行銷經驗和收集到的數據制定更好的策略來對抗你的競爭對手並改進你的表現。
• 提升流量
如果你進行競爭分析，你就會明白為什麼你的一些客戶或其中的大多數客戶開始優先考慮競爭對手的產品而不是你。透過比較你自己和競爭對手的產品，你將找出產品中的潛在缺陷。因此，你可以重組你的行銷訊息和管道，以便客戶可以重新開始對你的平台產生興趣。如果網站流量減少，專業的行銷人員絕不會失去動力而放棄。相反，這些行銷人員會想方設法來挽救，試圖恢復他們的信譽。參考網站數據分析不僅會告訴你進入或離開你網站的訪問者數量，還會告訴你他們更感興趣的網站部分，這會告訴你更多有關客戶行為的訊息。
• 基準測試
基準測試被定義為衡量你的實體或產品的性能或完整性的過程。在這個過程中，你可以建立一個組織可以對其產品和服務進行比較並分析它們是否保持了行銷標準的基礎。競爭分析可幫助你識別有關競爭對手的歷史數據和動向趨勢，這將使你了解客戶對你的產品和競爭對手的產品的行為。此外，它還能讓你清楚地了解貴公司的潛力和發展能力。
3. 文章總結
如果你將競爭分析作為事業計劃的一部分，它可以幫助你透過創新的工具和技術進步來有效地開展事業運營。例如，如果你發現你的一個競爭對手透過頂級架站平台建立了一個專業的網站，你就可以及時依靠 Strikingly 做同樣的事情。Strikingly 為你提供創新的功能，幫助你獲得擁有多元功能的商業網站。
圖片來自 Strikingly 產品
Strikingly 易於使用的網站編輯器和大量精美模板可幫助你在沒有任何架站經驗和知識的情況下獨立構建網站，而無需聘請任何專業的網站開發人員。你可以自己實現你的職業夢想，Strikingly 會在你需要的時候為你服務。
總而言之，要為你的品牌打造穩固的線上形象，你必須知道如何進行競爭分析。即使你是一位經驗豐富的行銷人員，你也不可能總是正確的。總有一天，你所在領域的某些行銷人員會比你做得更好。因此，定時進行競爭分析就是幫助你及時了解市場趨勢，學習和吸取教訓並重新站起來面對競爭對手的最佳舉措。別再猶豫了，現在就開始你的競爭分析並進一步打造你的完善行銷計劃吧！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
