電視、收音機以及廣播節目曾經是各種規模和類型的企業宣傳其產品和服務的主要途徑之一。企業為了提升品牌在市場上的知名度，通常會僱用或選擇與一些知名人士（如球星，明星，歌手等）作為品牌代言人來幫助他們擴展品牌的影響力。隨著網際網路的興起，這些途徑不再像以前那樣受歡迎和受到高度重視，儘管忽視它們的重要性和潛在影響仍然是錯誤的，但當今的企業——尤其是初創公司傾向於更多地利用數位平台技術來執行行銷工作，以獲取更具成本效益且更有效的宣傳效果。隨著社群媒體的普及化，品牌開始慢慢轉移他們的目光，將資源投入在他們認為值得的社群媒體影響者之上，透過向擁有相同利基受眾的社群媒體影響者發送合作邀請，品牌將能建立起自己在社群媒體上的存在感，這也被成為品牌影響者行銷。為了幫助你更好地理解品牌影響者行銷，我們準備了這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 什麼是品牌影響者？
2. 如何物色有效的品牌影響者？
3. 文章總結
1. 什麼是品牌影響者？
品牌影響者與任何其他影響者一樣 - 需要具有足夠的可信度、受歡迎程度和魅力來影響人們的觀點、意見和決定。當你為你的品牌找到合適的品牌影響者（或者你自己學習如何成為品牌影響者）時，該影響者自身的可信度、受歡迎程度和魅力將與你的企業和品牌共享。品牌影響者英語為 Brand Influncer ，他們主要透過在社群媒體平台為品牌推廣產品 / 服務來建立合作關係並以此獲利。品牌影響者行銷可以幫助品牌快速滲透特定的利基市場，並且透過品牌影響者的影響力來影響受眾的購買決策。
品牌影響者的獨特之處在於，他們可以是來自不同領域或擁有不同背景的人，只要和品牌主打理念或面向的利基受眾相匹配，就能帶來可觀的品牌影響者效應。不像大多數受合同和規則約束的名人，品牌影響者通常也不限於特定的品牌。他們可以只是一個掌握社群媒體行銷藝術的普通人，唯一的不同是在於他們比普通用戶擁有更多的關注者和影響力。
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關於使用品牌影響者的好處之一是其更具成本效益，如果你行銷預算較少，無法聘請到收費高昂的明星，那麼與品牌影響者合作將是你最佳的選擇。通常品牌影響者的收費都較為合理，並且因為特定利基受眾黏著度較高，從而CP值也更高。
2. 如何物色有效的品牌影響者？
以下是你需要採取的一些最基本但最關鍵的步驟，以避免你在投入資源後發現你為你的品牌尋找的品牌影響者並不合適。當你開始尋找品牌影響者時，你必須考慮三件事：你的事業目標是什麼，你的關鍵績效指標是什麼，以及你的預算是多少。這三個因素不僅可以幫助你為你的品牌找到合適的品牌影響者，還可以幫助確保你了解你的行銷方向。
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• 了解你的事業目標
聊到事業目標，最不可或缺的就是你的企業使命和願景聲明，這些元素是至關重要的。就像人們說的：“如果不制定好目標，你就什麼也達成不了。”更具體地說，當你在沒有考慮特定目標的情況下為你的品牌找到品牌影響者時，你最終可能會陷入困境並進行毫無意義的資源耗損。所以不要浪費你的時間，決定你想用這個品牌影響者行銷策略實現什麼。問問自己，你的目標是增加銷售額嗎？是擴大品牌知名度？還是提高品牌參與度？又或者是為了產生更多潛在客戶?
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• 分析你的關鍵績效指標
其次，你需要分析你的關鍵績效指標。關鍵績效指標 (KPI) 是指查看和衡量企業在其預定目標方面的績效的衡量工具。這就是為什麼設定目標是嘗試為你的品牌尋找有效的品牌影響者的第一步。因為有了這些目標，我們才能更容易地確定我們的 KPI 是什麼。這些指標也將極大地幫助你確定你在品牌影響者中尋找的特徵。透過了解你的 KPI，你還可以確定需要優化和改進事業的哪些方面。了解你的銷售表現、潛在客戶的喜好和需求、他們的參與度等的事業分析和統計數據對於識別最佳行動方案至關重要。
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• 了解你的預算
在執行完以上兩個步驟後，你還應該充分地了解你的行銷預算。既然你已經設定了目標並確定了你需要以什麼去衡量他它的有效性，那麼是時候該著手考慮如何分配你的資源了。雖然人們常說聘請品牌影響者更便宜、更方便，但你始終需要付出行銷成本。因此，在你與品牌影響者聯繫和開始溝通你們的計劃之前，你必須先了解你自己的行銷預算，這不僅在於你需要談妥你能為品牌影響者提供的合作金，也包括你能為其報銷的推廣費用（包括贈送給品牌影響者的產品，讓品牌影響者負責分發給受眾的小贈品或其他福利，租賃拍攝地點的費用等）。
3. 文章總結
以上內容與你分享了品牌影響者的含義，其用途以及物色有效的品牌影響者的技巧。衷心希望你能從此篇內容中獲益並將所學到的知識靈活應用在你的事業之中。最後的提示：當你為你的品牌找到了最合適的品牌影響者，不要忘了在你的網站上宣傳他/她為你的品牌準備的行銷材料。如果你還沒有一個品牌行銷網站，現在就到 Strikingly 註冊免費帳號並開始搭建一個吧！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
