企業老闆應該定期花時間計劃和制定行銷活動的戰略。不時地提出新的行銷點子有助於跟上不斷變化的世界，並應對競爭。即使你的行銷活動進行得很好，也總有改進的空間。
這篇文章將討論一些提高你的商業行銷技巧的方法和技巧。但在我們進入細節之前，讓我們先定義一下我們正在談論的短語，這樣你就能更好地理解它。如果你想了解企業銷售傭金結構，點擊這裡學習更多。點擊這裏，查看更多收穫良好口碑行銷策略的技巧！
一、什麽是企業行銷?
二、8個當代商業行銷技巧
一、什麽是企業行銷?
企業行銷是行銷和推廣你的産品或服務，並將其銷售給其他企業的過程。企業行銷的另一個名稱是企業對企業行銷。第一種是小企業行銷。
另一種行銷是消費者行銷，企業借此向終端消費者推銷自己的産品。在消費者行銷中，品牌參與和消費者互動是通過大型零售商進行的。另一方面，企業行銷依賴於銷售人員與客戶組織建立直接和長期的關係。B2B公司的整個行銷部門負責維護與其他企業的關係。他們通過各種行銷管道和應用創造性的商業行銷技巧來做到這一點。
企業行銷比B2C行銷簡單得多。它旨在提供更多資訊，因為它旨在影響購買決策，而這些決策是根據預期對組織收入的底線影響做出的。採購公司需要考慮投資回報。因此，企業決策者主要關注的是他們的購買行為將對公司産生的貨幣影響。
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小型企業的行銷有時針對的是採購委員會，其中包括組織的各種關鍵利益相關者。這使得這個過程更加複雜和具有挑戰性。所以B2B市場行銷人員需要使用強大的資源來收集數據，並從他們接觸到的任何商業行銷技巧中獲益。
二、8個當代商業行銷技巧
這裡有一些建議，可以給你一個更好的企業行銷概述。
1. 定期清理數據
數據清理不應該是行銷人員每年考慮一次的事情。忽視你的數據庫或不經常更新它會徹底摧毀你的行銷計劃。72%的企業認為數據品質問題會對消費者的認知和信任産生負面影響。
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成功的商業行銷依賴於影響數據驅動的決策。如果你的數據不是最新的，你就無法做出明智的決定。這項研究還顯示，只有44%的公司在做重大決定時真正相信自己的數據。這裡有巨大的機會成本。
小型企業的行銷需要盡可能準確和切中要害。要做到這一點，你需要在服務操作中使數據清理成為定期和重複的例行程序，確保你的數據是可信的，幫助你做出有利的決定。
2. 了解你的目標受眾
當考慮商業行銷的想法時，你需要確保你知道你的目標受眾，他們來自哪裡，他們面臨什麽問題，以及你的産品如何與他們相關。
建立買家角色是根據他們的偏好、人口特徵、興趣和生活方式來定義你的理想客戶的好方法。一個適當設計的買家角色可以為你的企業行銷提供準確的方向。它也將幫助你將你的客戶劃分為不同的類別，以客製化的行銷資訊，以適應每個類別。
3.內容要有針對性
如果你很好地了解你的目標受眾的偏好，就更容易建立相關的內容。即使企業行銷是針對組織的，你的行銷資訊也要是客製化的。你需要弄清楚你的客戶組織所處的服務階段和環境，並為你接觸的每一個服務想出一個訂製的銷售說辭。
你需要專注於從客戶的角度提供有針對性的見解。這種方法將給你帶來更有效的結果，讓你與你的目標企業獲得更多的合同。
4. 優化你的email
大多數公司的決策者感覺他們收到了很多行銷email。這些email中有很多與他們想為公司採購的東西無關。電子email行銷可以是一種有效的商業行銷策略，但只有當它做得正確的時候。
你需要優化你的email，抓住目標公司的痛點。小型企業的行銷是相當棘手的。即使是很棒的內容也不能保證你的email會被打開。但是有一些方法可以提高商業行銷email的打開率和轉化率。
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5. 增加社群媒體內容
社群媒體不僅是接觸終端消費者的好平台。社群媒體行銷對企業行銷也很有效。Facebook和Twitter等平台的算法在不斷進化。這些變化有時意味著，在這些網站上獲得吸引力變得越來越難。所以使用付費廣告來提升你的社群媒體內容是較好的行銷策略。
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未來幾年，付費廣告預計將獲得超過180億美元的收入。2016年，約76%的企業行銷專家使用推特來推廣自己的服務。
6. 展示而不是僅僅講述
對於企業決策者來說，視覺內容比純文本更具吸引力。無論你是使用社群媒體行銷，電子email行銷，還是付費廣告，需要使用影片作為你的內容形式，而不是寫部落格文章或純文本電子email。影片行銷在商業行銷中的有效性持續增長。
你的影片內容可以發布在你的專業網站或社群媒體網站，如Facebook、Instagram和Snapchat。你可以上傳影片為Instagram故事，Facebook直播，或Youtube影片。要走到商業行銷的前沿，你需要制作現場影片，來讓你的目標企業購買你的産品或服務。
7. 密切關注你的商業評論
其他組織在網路上對你的企業的評論很重要。如果這些評論是負面的，它們會破壞你的聲譽，如果它們是正面的，它們會真正促進你的商業行銷。
網上評論被證明是商業推薦的絕佳來源。我們可以提供的最好的商業行銷技巧之一是適當的審查監控過程。企業會查看過去客戶對你的服務發表的評論。任何人都可以通過谷歌、Facebook、Yelp等平台了解你的品牌聲譽。你需要密切關注網上關於你的生意的評論。
如果你發現了負面評論，不要驚慌，以最好的方式回應，盡量不要進一步激怒不滿意的客戶。你應該盡量與該組織的代表見面，一對一地解決他們的投訴。你不可能完全打動或取悅每一個人，但你可以通過售後服務讓你的客戶滿意。
8. 建立一個專業的網站來展示你的服務
最重要的商業行銷技巧之一是建立和維護一個有吸引力的網站，為你的目標組織提供一個一站式平台，以獲取關於你的産品和服務的資訊。
如今，建立一個網站只需幾個小時的工作。如果你選擇Strikingly作為你的網站建設平台，你要做的是註冊一個帳戶，並選擇最合適的模板作為你的網頁設計模板。
一旦你的網站准備好了，不要忘記優化它的SEO，並在你的專業網絡中通過商業行銷來推廣它。在Strikingly，我們有一個部落格，我們經常提到我們用戶的網站，以進一步推廣他們。我們喜歡與我們的用戶一起工作，共同發展彼此的服務。
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