如果你想發展網路電商業務，那麼需要做的一件事是什麼？
毫無疑問，當然是流量！
對於大多數企業而言，獲取更多流量的有效方法是通過廣告。
不過，現在網路上的商品文案，就像是一場千篇一律的遊戲。然而，廣告響應率的微小變化會觸發你的盈利能力的巨大提高。當你一次要向Google和Facebook支付數十美元的百人廣告費用時，寫一條能從內心打動客群的商品文案至關重要。
當然，對於存在視覺障礙的用戶來說，商品文案可以透過另一種方式展現出來。如何架設一個無障礙網頁？點擊這裡，教程來了！
在這篇文章中，我將向你展示三種有效的策略，任何人都可以用來編寫出色且吸引人的廣告文案。你也可以點擊這裡查看這些網頁文案範例：了解怎樣寫出吸引眼球的網站文案。
本文目錄
- 包含情感誘因
- 專注於傳播力，而不是自賣自誇
- FOMO
- 本文小結
1.包含情感誘因
儘管某些訪問者可能正在尋找一個以服務和效果為導向的網站，但你想想你平時搜尋資訊時是不是這樣做的：打開Google，輸入關鍵字，隨便點開幾個網站，一個個看下去。通常人們會隨便瀏覽網站來獲取資訊，或發現針對潛在問題可以使用的解決方案和服務。
對於這類訪客，你必須促使他們採取行動。做到這一點的一種方法是通過Call to Action的商品文案來引導用戶下單。當然，你也可以透過一個非常引人矚目且吸引人的轉化按鈕來吸引用戶下單。雖然現在很多網站的按鈕不能自訂商品文案，但Strikingly提供了這樣的客製化功能！點擊這裡了解更多商品按鈕文案可以自訂的資訊。
其背後的原因很簡單：在一開始瀏覽網頁時，人們不會僅基於邏輯來做出決策。反而，人們會對第一印象產生非常深刻的印象，第一決策是由情感驅動的。如果人們閱讀了一些商品文案，並經歷了強烈的情感反應，例如恐懼，憤怒或厭惡的情緒，他們就會點擊進來。
話不多說，請看下面的範例：
圖片取自Google
些廣告大多只是描述所提供的服務。除了地理位置和價格之外，沒有其他方法可以區分它們。儘管在競爭有限的情況下這可以奏效，但對於大多數關鍵字而言，此類廣告只會與其他關鍵字融合在一起。
相比之下，請看一下Strikingly一位教練拳擊基本技的廣告：
圖片取自Strikingly用戶網站
該廣告之所以有效，是因為它解決了初學者所面臨的問題：自己根本不了解拳擊的基本內容是什麼，而這個Strikingly用戶有效解決了這樣的問題。
以下是使商品文案更為動人的方法：
- 確定誰是你的客戶
- 確定要吸引該客戶的角色
- 撰寫關懷該角色的情感商品文案
你不應該讓客戶將你的品牌與負面情緒聯繫在一起，因此必須謹慎地在文案中與其餘資訊之間取得平衡。點擊這裡，了解打造好的品牌故事和品牌情緒的三步法。
2. 專注於傳播力，而不是自賣自誇
當談到撰寫商品文案的寫法時，一個很重要的原則就是，不要說明你的品牌是多麼驚人，這非常浪費時間。相反，讓訪問者通過告訴他們你的品牌或產品將如何改善他們的生活，能夠解決他們的何種需求，帶來何種益處，才是需要考慮的。
你的廣告必須是個性化的（使用“你”），並且必須能夠展示你的服務如何使訪問者受益。如何做好產品介紹？透過這三個案例帶你寫好優秀的產品介紹。
比如，這個來自台灣的Strikingly眼科醫生eoneswh，透過兒童近視如何恢複的部落格，讓想要進行雷射手術的客戶並不真正在乎設備的確切品牌名稱，甚至也不關心所使用的技術。他實際上關心的是手術是否快速，舒適和無後遺症——直接了當地單刀直入能夠提供的好處，而不是功能。
圖片取自Strikingly用戶網站
或許你會說，很多電商平台現在都沒有辦法自訂商品文案，那是你沒有找到Strikingly！現在，點擊這裡，商品詳情敘述頁面可以自訂文字囉！
3. FOMO
你了解什麼是FOMO嘛？FOMO的全稱是Fear of missing out，中文意思是“錯失恐懼症”。這是採用了一種擔心被排除在外的心態，來吸引訪問者訪問你的網站。錯失恐懼情緒是一種真正的心理力量，在廣告中使用它是促進轉化的一種簡便方法。
在商品文案中達到此簡單的方法是使用即時運行的倒數計時器。以下是台大採用Strikingly架設的招生網站，便是採用這樣的方式吸引來自世界各地的優秀學子報名，並在Google搜尋引擎中收錄到#1：
圖片取自Google
這些商品文案之所以起作用，是因為人們更傾向如果不下手，就有非常大的可能性錯失，並且通過灌輸時間限制的想法，讓更多的人更有可能點擊。
這也是行動匱乏的一個例子——羅伯·席亞迪尼（《影響力：說服心理學》的作者）說服的6條原則之一。通過表明銷售即將結束，你會產生一種稀缺感，這樣的感受迫使人們採取行動。
隨著在線競爭越來越激烈，撰寫引人注目的廣告是推動轉化的強大工具。儘管需要時間和實踐，但遵循上述提示將有助於你在競爭中脫穎而出。
以上就是關於商品文案寫作的幾個小知識了。現在採用Strikingly架設自己的網站，不僅能夠免費試用14天進階版功能，還能有使用免費版本架站的特權！點擊下方連結，即可查收喔~
