如何在未來的行銷大作戰中脫穎而出?今天,我給你們帶來了有關集客式行銷(inbound marketing)的相關內容。這是一種透過優質內容吸引客群的行銷方式。有別於推銷(outbound marketing)的方法,集客式行銷是從客群內心出發,真正透過感化的方式得到轉化。廢話少說,我們正文見分曉。

目標客群

  1. 什麼是集客式行銷(inbound marketing)?
  2. 集客式行銷可以解決的常見問題
  3. 成功的集客式行銷應透過投資回報率計算
  4. 如何規劃、執行和優化集客式行銷計劃?
  5. 本文小結
  • 什麼是集客式行銷(inbound marketing)?

簡而言之,集客式行銷是幫助潛在客戶找到您的公司的過程。這種情況經常發生在客戶甚至還沒有準備好進行購買所需產品之前,但是儘早與客戶聯繫可能會轉化為他的品牌偏好,並最終轉化為潛在客戶。點擊這裡可以查看如何進行自媒體行銷,盡早獲取轉化。

集客式行銷是一種利用多種形式的拉動行銷(包括內容行銷,部落格,行銷活動,搜尋引擎優化(SEO),社群媒體等)的策略來提高品牌知名度並開闢新業務。推銷(outbound marketing)會尋找客戶,而集客式行銷則著眼於吸引客群,因此讓潛在的買家來找您才是判斷標準。

集客行銷

進行集客行銷的公司沒有透過宣傳吸引受眾的“註意力”,而是專注於旨在提高知名度,發展關係並產生潛在客戶的新方法。因此,你需要透過多種形式去吸引你的客群。這裡有幾種方法你可以關注下:

  • 步驟1:定位您的業務目標客群和買方畫像
  • 步驟2:在每個行銷環境中提供不同的內容
  • 步驟3:選擇您的投放平台
  • 步驟4:創建並執行集客行銷排期
  • 步驟5:分析結果並優化您的集客行銷方法

現在大多數人採用社群媒體+網站營運的行銷方法。在你的社群媒體中,你可以經常發佈一些優質內容,並將網站連結植入其中。有關內容和行銷的比例——根據調查,3:7的效果非常不錯。

Strikingly架站支援社群媒體與網站的貼合。你只需植入社群媒體的相關版塊,在按鈕上植入你的社群媒體連結即可完成。這樣完成之後,你可以將你的網站訪客吸引到社群媒體之中形成黏性,也可以將社群媒體中的粉絲引流到網站,形成客單。你可以點擊這裡查看相關的Strikingly用戶範例。

行銷環境

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  • 集客式行銷可以解決的常見問題

在長期進行集客式行銷時,你要把它看做是一項投資,可以幫助您提高品牌知名度,偏好並最終增加收入。我整理了大家常常問我的問題,你也許會有以下一些疑問:

  • 問題1:我需要提高品牌知名度。根據調查顯示,多達93%的購買週期始於Google搜尋。如果您的公司出現在搜尋結果的頂部,或者在搜尋者的社群網路上處於活躍狀態,則可以自然地提高您的品牌知名度。為此,您必須確保擁有正確的內容和消息以顯示在這些關鍵的入站管道中。對於這些管道,你可以點擊這裡了解你的KPI指標該如何測定。
  • 問題2:我想提高品牌偏好。透過潛在客戶考慮購買之前進行教育,娛樂和與他們互動,您可以建立信任並增加他們準備購買時選擇您的可能性。永遠不要低估,當你的品牌成為熟悉面孔的影響。你可以點擊這裡查看有關內容行銷的相關內容
  • 問題3:我需要產生更多的訊息,但是我不想投入太多成本。集客式行銷是隨著時間的流逝而進行的一項長期投資。隨著您越來越擅長於創建和策劃吸引潛在客戶的內容,您的結果將成倍增長。
  • 問題4:我不確定我是否有人員或預算來進行集客式行銷。像努力做許多事情一樣,您越努力地進行入站工作,您就越會從中受益。但是,如果您制定了正確的行銷方法、內容和分發的好的策略,可以確保避免浪費精力。

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目標客群

對於集客式行銷管道的問題,你也可以使用Strikingly提供的網站模板架設一個專門的行銷網站,在其中植入相關的行銷推廣內容進行引流,將流量引導至你的商店,從而獲得較好的轉化率。

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對於一個集客式行銷網站,我還是要推薦Strikingly。只有大量用戶檢驗過的架站平台才是可靠的。Strikingly在這方面做的確實不錯。你可以點擊這裡查看來自全球300萬用戶的範例,即便你在架站之前最好也參考一下,做到心中有數。

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