如何擴大銷售收入？拓寬銷售管道的重要性！

隨著資訊科技的進步，行銷從業者可以使用的輔助工具是越來越多了，但這反而讓很多行銷人員變得不知所措。究竟要選擇哪個銷售管道才可以把我們的產品以及服務推廣給更多的潛在客戶呢？我想，擴大銷售管道，“多管道行銷”或許才是較佳的解決辦法。通過不同的銷售管道，我們可以接觸到不同類型的消費者，也可以增加我們企業的曝光，營造良好的品牌形象。今天這篇文章就將告訴大家如何利用好銷售管道擴大銷售收入！感興趣的話，就耐心看下去吧！

文章概要：

1.銷售管道重要性

2.銷售管道種類

3.“多管道行銷”注意事項

4.以上小結

圖片來源：Unsplash

銷售管道重要性

銷售管道代表著我們販賣產品的不同平台。將我們提供的產品以及服務放置於不同的經銷平台，我們可以接觸到擁有不同消費習慣的客戶，迎合他們的實際需求。一些公司會選擇直接向他們的客戶進行銷售，這叫做“直銷”。而另一些公司則會選擇借助代理商作為中間人，間接進行產品的銷售，這種行為屬於“授權經銷”。究竟是選擇直接銷售還是尋找其他經銷商幫助代理，取決於不同公司的銷售策略。銷售管道一般由銷售產品的公司來建立。無論是直銷公司還是代理商都希望能夠儘快將產品送到消費者的手中，那麼他們就需要擴大銷售管道來接觸到更多的消費者。了解購物新趨勢，請查看這裏！

銷售管道種類

銷售管道主要可以分為線上平台與線下商鋪。

線下商鋪主要有品牌直銷店，它無需借助任何中間商，公司將直接把產品交付給客戶。品牌直銷店有利於我們打造獨特的品牌形象，保護我們的品牌價值。但如果只開設品牌直銷店，我們的銷售管道會變得非常狹窄，為我們的銷售帶來很多限制。那麼，我們就可以選擇超市、大賣場、便利店以及百貨公司作為代理為我們進行銷售，擴大我們的銷售管道，增加我們品牌在實體店舖中的存在感。

網路銷售管道大體上可以分為品牌網站、社群媒體。我們需要有一個自己品牌的線上商店，方便顧客查看產品的相關資訊以及進行產品的購買。想知道為什麼企業需要一個網站，可以點擊這裏了解更多。

如果你還沒有自己的線上網站，那麼我建議你立刻心動起來去Strikingly建立一個屬於自己的品牌網站。點擊這裏學習如何製作出高品質的品牌網站！

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圖片取自Strikingly產品

同時，我們最好還要開設一些社群媒體來擴大我們的銷售管道，比如：Facebook，Instagram以及Twitter。在社群媒體上，我們可以跟客戶進行直接對話，更好地了解他們的需求，為他們提供更佳的服務。點擊這裏學習如何通過社群媒體增加你的網路客戶～

“多管道行銷”注意事項

店舖佈局

無論是線上平台還是線下商鋪，讓消費者能夠快速鎖定值得關注的產品是非常關鍵的。比如，在線下直銷店，我們可以把特價商品放到最靠近店舖入口的貨架上，這樣無論是路過的顧客還是進店的顧客都最可能關注到這類商品。我們再把這個方法用到網路銷售上也是一樣的。點擊這裏學習如何製作出高品質的品牌網站！另外，當做社群媒體促銷的時候，我們可以把促銷資訊放在社群媒體上比較顯眼的地方，比如Facebook的banner以及IG的品牌介紹中。

保持品牌的一致性

不同的平台會有不同的使用者以及不同的使用習慣。比如，Facebook主要是文字內容，但不宜過長（點擊這裏學習如何寫廣告文案）；Instagram以圖片為主，越吸引人的圖片收到的回饋越好。儘管我們需要根據不同平台的特性對於我們的行銷行為進行修正，但是我們需要在所有銷售管道保持一致的品牌形象。那麼要如何保持品牌的一致性呢？我們可以使用一樣的語調，統一的圖片類型等。點擊這裏學習如何打造美觀的企業網站。一致的表達會讓客戶在不同的平台體驗到熟悉的品牌調性。

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在實踐中不斷調整

一旦開始真正地營運我們的品牌，我們一定會得到來自多方不同的回饋意見。我們可以結合這些建議對於目前的銷售模式進行調整，努力滿足消費者的需求，達到某種程度上的平衡。另外，線上的銷售管道還可以利用大數據的優勢不斷收集資料進行分析，更加深入地了解我們的消費者，以提高他們的下單率。點擊這裏了解最新的網路行銷趨勢，同時查看這裏了解更多社群電商相關知識。