無論你是自由職業者還是企業人員，你的成功都在很大程度上依賴於提供引人注目的行銷服務以及適當的行動號召來為你的客戶提供便利。而這一切都歸結為你的行銷策略是否可以透過3秒測試。
什麼是三秒測試呢？它指的是一個問題：你的目標客戶是否會在 3 秒或更短的時間內確切地知道你在銷售什麼，以及它將如何幫助他們的生活？當有人在閱讀銷售文案時，他們瀏覽內容的時間最多為 3 秒，如果他們認為自己閱讀的內容不夠吸引人，他們就會不再瀏覽你的商品。這不僅對銷售產品至關重要，而且對促進專業服務也很重要。你需要在所有其他服務提供商中脫穎而出。除非你的客戶足夠信任你，否則你無法產生收入。
許多初創企業在logo和視覺品牌的其他方面花費了大量時間，但卻錯過了準備有效的行銷報價。建議你在前 100 天的行銷工作中至少花兩天時間來建立有助於你銷售產品或服務的行銷報價。
有效的行銷報價是獲得優質潛在客戶的主要途徑。除了產生新的潛在客戶外，成功的行銷報價還可以培養你現有的潛在客戶並使他們更容易購買你的產品。那麼究竟什麼是行銷報價？又要如何建立成功的行銷報價？今天這篇文章統統能告訴你答案。
文章綱要：
- 什麼是行銷報價？
- 建立成功行銷報價的 6 個步驟
- 小結
什麼是行銷報價？
有時，描述一個概念的最佳方式是確定它不是什麼。由於許多人對行銷報價感到困惑，我們認為我們首先要讓你知道它不是什麼。
以下網站元素不屬於行銷報價的一部分。
• 聯繫我們
網站的“聯繫我們”頁面通常放在表格後面，但不會像成功的行銷報價那樣有效地帶來潛在客戶。你的客戶可能只是聯繫你詢問有關產品或服務的問題，而沒有任何繼續購買的意圖。
• 客戶案例研究
客戶案例研究和推薦應該是最容易讓你的客戶訪問的部分。它們代表客戶對你服務的反饋，需要公開展示以使潛在客戶相信你品牌的完整性和表現。因此它們也不是行銷報價的一部分。
既然現在你知道行銷報價不是什麼了，那麼讓我們看看真正構成有效行銷報價的內容。
• 電子書和指南
電子書或指南形式的線上內容可幫助你的客戶解決問題。電子書通常根據你的利基量身訂製，並幫助你在客戶中建立權威聲譽。你的網站訪問者需要填寫表格才能訪問你的電子書、指南或其他數位下載內容。因此，這些是行銷報價的要素。
• 折扣和促銷
如果人們收到折扣或優惠券代碼作為回報，他們更有可能交出有關自己的資訊。折扣、優惠券、現金返還優惠、免費送貨選項等是行銷報價的組成部分。
• 特定行業報告
如果你準備了針對特定行業的報告，則可以將其作為行銷報價提供給你的客戶。在這種情況下，你提供的價值是你正在進行的市場調查，以報告的形式對其進行編譯，並使其隨時可用。你的目標客戶將願意填寫表格來訪問它。
• 會員或忠誠度計劃
客戶獎勵計劃是那些為你現有的和潛在的客戶提供的東西，讓他們有一種受到優待的感覺，例如給予他們非會員無法獲得的津貼或獎勵。這也可以用作有效的行銷報價，因為它們肯定會激發客戶的好奇心和興奮感。
• 免費計劃
一些公司以免費計劃的形式建立行銷報價。免費計劃是讓你的網站訪問者無需當場付款即可測試產品的好方法。一旦他們熟悉了這些功能，他們可能會升級到高級VIP以獲得完全訪問權限。免費計劃類似於免費試用，讓你的客戶可以無風險地測試你的產品和服務。
建立成功行銷報價的 6 個步驟
以下是建立行銷報價的 6 個步驟，可以幫助你產生高品質的潛在客戶。
1. 了解你的客戶
找出你的客戶真正在尋找什麼。調查他們的生活方式、興趣、他們面臨的問題類型以及他們解決問題的途徑。
2. 展示你的行銷報價
讓你的客戶清楚地了解你希望他們從你的服務中購買什麼。你的行銷方案將如何改變客戶的生活？你的行銷內容應該明確說明你的產品或服務對客戶能產生的價值。一個有效的方法是觸及目標客戶的痛點。突出你產品的優勢，讓你的行銷資訊簡單、相關且令人難忘。
3. 讓你的行銷報價易於獲取
這是許多企業都在努力解決的問題。你需要讓目標客戶易於理解和訪問你的行銷服務。
4.建立一個令人信服的號召性用語
添加清晰的號召性用語按鈕可幫助你引導客戶了解如何從你的行銷報價中受益。如今，CTA是必不可少的。如果你的目標網頁沒有足夠的 CTA，你的客戶會感到迷茫。即使他們對你的產品感興趣，他們也不知道下一步該怎麼做才能成功購買產品。
5.建立行銷漏斗
你的目標客戶在決定購買你的產品之前需要經過幾個階段。這些階段構成了你的行銷漏斗。擁有行銷漏斗可以簡化潛在客戶過濾的流程，從而讓你把更多精力集中在更有可能購買的客戶身上。
6.突出你的信譽
不要忘記建立你的信任憑證，以鼓勵你的客戶相信你的行銷報價。這是透過在你的網站和社群媒體內容中發佈正面評論和推薦來完成的。
相信現在你已經對行銷報價是什麼，以及如何建立行銷報價有了一定的了解。而要成功實施上述所有步驟，首先需要的是一個專業打造的品牌網站。如果你想建立一個網站來代表和推廣你的服務，請務必檢視我們不斷發展的網站建設平台——Strikingly。
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