大多數企業在發展事業時遇到的最重要的問題之一就是對潛在受眾而言吸引力不足，沒辦法獲得潛在客戶來維持事業正常運營和後續發展。要想在競爭激烈的商業世界站穩腳跟，你必須為你的事業找到滿足現有客戶和獲得潛在客戶的有效經營方式。其中，你的數位行銷策略至關重要，尤其當你的目標受眾是年齡低於 50 歲的網路用戶時，致力於發展你的數位行銷策略將幫助你透過網上曝光度來提升你的品牌識別和影響力，並在獲得潛在客戶後將他們轉化為你的品牌顧客。為了幫助你更好地了解你可以加以利用來獲得潛在客戶的線上下行銷策略，我們準備了這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 什麼是潛在客戶？
2. 獲得潛在客戶的重要性
3. 如何獲得潛在客戶？
4. 文章總結
1. 什麼是潛在客戶？
潛在客戶指的是那些對你的產品或服務有需求並且具備購買條件的人。舉個例子，架設你是壽司店店家，那麼你的潛在客戶就是那些喜歡吃壽司或日料的人。潛在客戶的涵蓋範圍可以很廣，雖然還未真正從你這裡購買過任何商品，但是透過有效的行銷策略，你可以將潛在客戶轉化成真正與你的品牌進行交易的客戶。雖然說服務舊客戶以保持他們的滿意度比起獲得潛在客戶更具成本效益，但是定期挖掘新的客戶群體有助於企業擴展事業，為已有的銷售注入心血，增加收入。
2. 獲得潛在客戶的重要性
一家企業要想持續取得成功並在競爭中生存下來，就需要現有客戶和新的客戶。你吸引和獲取到的潛在客戶越多，你為公司帶來的銷售額就越多，因為每個新的潛在客戶都具有特定的價值。如同我們以上內容說過的，潛在客戶是對產品/服務有需求且擁有購買能力的人，因此把產品推銷給潛在客戶將獲得更大的成功機會，他們的購買阻力也較小。
3. 如何獲得潛在客戶？
當你嘗試在線生成和獲得潛在客戶時，下面列出的策略和技巧將非常有幫助。需要注意的是，你要根據你的事業類型識別哪些策略更為合適：
• 製作優質行銷內容
圖片取自 Strikigly 用戶網站
了解你的目標受眾，認識到他們可能有的任何要求並盡一切努力滿足他們的要求將幫助你生成和獲得潛在客戶。產出高品質的行銷內容是一種發展事業的低成本投資，可以幫助你吸引你的目標受眾。你可以為獲得潛在客戶為目的建立的有價值內容包括部落格文章、電子報，社群媒體貼文等。當你的受眾將你的公司視為貼心的合作夥伴並且是寶貴的建議來源時，他們更傾向於向你購買產品。重要的是要記住在生成潛在客戶時可以使用的各種內容類型。使你的事業多樣化。
• 高品質登錄頁面設計
圖片取自 Strikigly 用戶網站
網站登陸頁面是專門為產生潛在客戶而建立的頁面。它旨在推動你的網站流量或將訪問者轉化為潛在客戶。它的建立是為了讓任何單擊該連結的潛在客戶都將被帶到一個頁面，該頁面包含他們需要知道的所有訊息以及他們可以用來採取必要行動（以及你想要的行動）的表單或按鈕，這樣可以幫助你的事業獲得潛在客戶。
• 包括明確的行動號召
圖片取自 Strikigly 用戶網站
號召性用語按鈕是一種幫助你獲得潛在客戶的有效媒介，你只需要在你的網站上放置一個或幾個按鈕以讓你的網站訪客訪問或採取行動來實現轉化。你必須選擇你希望（或要求）潛在客戶在你的網站上執行的操作。你想讓他們成為訂閱者、下載某些東西，還是成為品牌的社群媒體帳戶粉絲？無論你的目標是什麼，請確保你策略性且清晰地放置它在顯眼的位置，以便客戶可以輕鬆看到它並有動力點擊。另外，你應該使用易於填寫的表單來吸引潛在客戶留下他們的聯絡訊息。幸運的是，如果你的網站是透過 Strikingly 架設的，你可以輕易為網站添加一個留言或聯絡表單。如果你啟用了專業版方案功能，你甚至可以將 Google Forms 或 Wufoo 等第三方平台的表單合併到你的網站中。
• 線下廣告
數位行銷策略對獲取線上流量和提升品牌的線上知名度很重要。但是，你仍然可以使用線下行銷方式來有效地獲得潛在客戶。人們會希望與螢幕外的真實人物建立聯絡，因此，要產生潛在客戶，你必須認識到建立人際關係的價值。為你的企業做廣告、組織活動、參與你所在行業的活動或分發印刷的行銷材料，你將在線下也同時發展獲得潛在客戶的機會。
• SEO 優化
你可以使用搜索引擎優化來吸引潛在客戶並增加網站訪問量。在這一方面，你可以更加詳細和具體地透過內容來傳遞你的訊息，而不僅僅是試圖讓他們訪問你的網站。如果你使用更多帶有適當的長尾關鍵字，你的競爭就會減少，從而更易將用戶引導至你的銷售管道中。除了增加流量和獲得潛在客戶外，這些努力最終可能會產生收入。
• 利用多種平台和管道
即使你的網站有很大的潛力來吸引潛在客戶並自行賺錢，但不使用你可以使用的其他宣傳工具也是一種浪費。要獲得潛在客戶可能是一項具有挑戰性的工作，尤其檔你在競爭激烈的行業工作時。然而，透過在各種平台和宣傳管道上推廣你的公司，你可以覆蓋更多潛在受眾並獲取到更多的銷售機會。
• 添加圖片和影片
圖片取自 Strikigly 用戶網站
高品質的圖片和影片比文字描述更能吸引客戶的注意力。當你包含向訪問者充分解釋你和你的公司產品並說服他們向你購買的介紹/解說圖像和影片時，你可以更輕鬆地吸引潛在客戶的眼球並且讓他們更易於理解你想要傳遞的訊息。
• 使用促銷和優惠券
作為企業老闆，你必須非常清楚客戶對各種促銷和優惠券的享受程度。如果你為潛在客戶提供特殊的優惠或折扣，比如第一次購買立減 20 %，那麼他們會更有動力作出購買決策。這是吸引潛在客戶并快速為你的企業創造收入的絕佳方式。
4. 文章總結
以上內容向你分享了是個可以幫助你的企業獲得潛在客戶的有效策略。如果你剛剛開始行動，那麼你可能沒辦法再短時間內看到這些行銷策略的程序，但如果你始終如一地努力，你就可以為自己的長期成功做好準備。所以立即加入 Strikingly 吧，為你的事業配備更多推廣工具，祝你順利獲得潛在客戶！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
