在企業的運營當中，有時會選擇添加一些品牌故事來做行銷，其中不乏一些銷售案例或者是公司的發展故事，通過打造品牌故事，能讓你的公司品牌給消費者留下一個深刻的印象，這樣或許在之後消費者購買產品時，會通過這個故事聯想到你的品牌，那麼這就是一個成果的故事行銷。那麼怎麼才能發揮故事行銷的行銷力呢？在本文，我將通過幾個經典的故事行銷案例來帶你了解如何做好故事行銷，打造一個的成功品牌故事。
文章概述：
- 故事行銷是什麼？它有什麼效果？
- 有哪些不錯的故事行銷案例可以參考？
- 如何做好故事行銷？
一、故事行銷概念講解
故事行銷就是通過講故事的方式來達到行銷的目的，其中行銷的最終目的就是提高產品效率、樹立公司品牌形象以及擴大公司影響力等內容。故事行銷的核心內容就是要把故事內的資訊、理念傳播給讀者，一般來講，故事行銷有固定的公式，通過7個步驟之間的組合打造不同的故事，故事行銷架構一般包括以下的七個內容：
1.目標 → 2. 阻礙 → 3. 努力 → 4. 結果 → 5. 意外 → 6. 轉彎 → 7. 結局
品牌顧問戈德曼之前就有講過：「你應該訴諸潛在客戶的直覺和情感，而最好的方法就是講故事。」那麼如何在公司的行銷過程中將這些內容表現出來也是值得思考的問題，只是將公式生搬硬套肯定是不可行的，那麼有些該怎麼做呢？
二、有哪些不錯的品牌故事值得參考？
在Strikingly架站平台，已經有著三百萬的註冊用戶，其中不乏一些製作的不錯的品牌故事範例，他們通過對產品的故事描述來讓消費者產生了與故事中的共鳴感，那麼他們是怎麼做到的？下面就讓我帶你了解三個經典的故事行銷案例吧！
Heaven Shakes!
這個網頁在設計故事行銷時，選擇了採用1.阻礙 → 2. 努力 → 3. 結果的公式，先通過了對產品研發時的困難進行了描述，然後期間做了哪些方面的努力，最終收穫了什麼結果，因為他們的故事行銷有較為清晰的故事敘事手法，作為一個案例參考也是不錯的 。
Gdc-consulting
在敘述他們的故事行銷中，他們的故事架構為1.目標→ 2. 努力→ 3. 結局，先描述了自己設計這個網頁的目標是什麼，期間有哪些努力，然後對自己的背景做了一個介紹，最後達到了什麼結局，這個故事行銷手法是較為典型的敘述手法，讓客戶了解公司的架設背景，通過背景介紹讓客戶對公司有一個大概的了解，這樣他們就會樂意在這個網頁消費了。
Hayashidarice
有時選擇對產品的背景故事講解也是不錯的故事行銷手法，在故事中對自己的產品故事來源講解，描述自己的產品與其他產品不同的地方，這個產品有什麼優勢，這樣或許可以讓消費者對產品產生信賴感。
三、故事行銷該怎麼設計比較好？
故事行銷中最為重要的就是故事的精彩度了，只有足夠精彩的故事才可以讓消費者樂意花費時間去了解這個故事，進而讓消費者感覺到故事中的魅力而不排斥，在上文講到的七個步驟都可以套用在你的品牌故事中，但是要注意靈活使用，接下來我就要講解一下如何說故事。
從不同的角度講述故事
在使用故事行銷模版時，注意觀察你的目標客戶，只有確定了目標客戶，才可以針對性的使用架站模版，從你的目標客戶感興趣的角度開始講述故事才可以達到故事行銷的效果。比如：
豐田(TOYOTA)的目標客戶是偏愛低價的客戶，因此採用了目標→意外→轉彎→結局的形式講述故事，因此在它的故事行銷案例中，它的案例為：一對年輕人在開車的途中遇到了一個車子拋錨的美女等待救援，這時一個年輕人準備下車營救，但是另一個男人卻立馬踩大油門加速離去，這時那個想要營救的年輕人問為什麼時，這個男人告訴他：你什麼時候見過TOYOTA車拋錨過。隨後那個美女摘下了面具露出了惡魔的樣子。這個故事行銷案例時十分成功的，因為通過這個案例讓消費者了解了TOYOTA的車故障率低的內容，也就是故事成功的關鍵之一。
讓客戶對你的故事產生共鳴
這也是一個不錯說故事技巧之一，在做好產品行銷時，或許你可以讓你的目標客戶對這個產品的故事產生帶入感，這個他們樂意消費的可能性就會更高。舉個例子：如果你在做一款遊戲的故事行銷，其中的主人公的故事可以設計為與普通人背景相似的性格或者是家庭背景，然後故事敘述為這個主人公通過了哪些歷練達變換很大，這樣或許有一些消費者會對這個故事的主人公產生共鳴，然後就想購買這個遊戲了解更多的內容了。
打造權威的故事
當今人們在網路購物時，大多數的人會選擇一些比較權威的產品，因為權威的產品的品質會更有保障，而且效果會比較好，因此打造一個權威的故事行銷也是講故事技巧之一：當你設計一款美食網站時，或許你可以描述你的食物來源是經過權威認證、自己的食品獲得過不錯的獎項，通過類型的產品介紹，消費者就會對你的產品比較信服了。現在 Instagram Story 也是較為流行的故事行銷方法，點擊這裡可以了解更多。
好了，以上就是關於如何做好故事行銷的內容了，當讓故事行銷只是眾多行銷的一部分，此外還有公司網頁設計、文案行銷以及網頁的搜尋引擎優化等行銷手段也是不錯的行銷方式，如果你對Strikingly的這些行銷手法感興趣，歡迎點擊一下連結！
