STP分析：幫助你的行銷方式，一篇帶你看完！

不知道你是否還記得在《玩命關頭》系列電影中反復出現的汽車品牌？是否記得多部電影中風馳電掣的奧迪TT跑車？

試想下，如果奧迪車在市場中的品牌定位和品牌細分與熱血、激情和科技有些不同，例如僅僅定位成大家都可以開的通勤車，你覺得它還會成為電影中熱血萬分的精神象徵嗎？這就是市場定位的重要性！今天，本文即將介紹關於市場定位的方法——STP行銷策略的相應內容，請務必認真讀下去。

如果你在Google上搜尋了很多行銷策略，但沒有找到自己想要的內容；如果你想要瞭解“目標市場、品牌定位、市場分析”的相關內容；對此，不妨瞭解在市場分析中歷久彌新的——STP分析方式。

本文章目錄

什麼是STP行銷呢？相信不少朋友根本不瞭解這個問題。S、T、P是英文中的三個縮寫，分別代表了Segmentation、Targeting和Positioning。翻譯成中文分別意為市場區隔、目標市場和品牌定位。

STP行銷的具體執行往往分三步。首先，你需要將市場區分開來，選擇自己的那道菜。第二步，你要具體進行市場細分，選擇和自己品牌調性符合、機遇多的次級市場。第三步，也就是定位，需要根據你的選擇和市場調查對你自己的品牌進行調整，以更好的適應市場競爭。

往往STP的末端體現在你的品牌形象上。例如官方網站、VI手冊、產品包裝、整體印象等等。特別是官方網站的架設，一定要注意STP行銷的相關策略。因為官方網站是對外展示的好管道。當然如果用不好，也是壞管道——就像搬磚砸到自己的腳一樣。

這裡有很多Strikingly用戶製作的STP行銷網站範例，點擊這裡可以參考。

本欄目小結：

正如其文，市場區隔的意思即為將市場分割開，然後進行下一步的分析和選擇。這也是整個STP行銷策略中不可缺少的一部分。只有將整個市場無偏差地進行區分，你才能為市場分析和行銷策略製定提供一個良好的範本。

你該怎樣進行市場區隔的STP分析呢？舉個例子，選擇一個市場區隔因素後，你可以透過統計你之前的客群的年齡進行STP行銷策略分析。例如，你的產品80%的客群來自50-69歲之間，那麼，老齡就是一個得到的市場區隔。

除此之外，還有以下市場區隔因素可以進行考察：

你也可以透過以上的元素為你的目標客群建立買家角色來更好地了解他們的特徵與需求。

收集消費者的資料在這一步中非常重要，這也是消費者行為調查的需要。一般來說，你可以透過Strikingly架設一個問卷網站來收集相應的訊息。點擊這裡，可以瞭解有關Strikingly問卷網站進行STP分析的內容。

如果你剛開始你的創業，也可以直接透過Strikingly架設一個電商網站，直接可以根據客群的下單和傾向，透過Strikingly的後台獲取訊息。點擊這裡有很多範例可以進行參看。

進行市場區隔之後，你就需要確定你的目標市場了。在行銷策略之中，定義你的目標客群好比選擇菜單上自己喜歡的那道菜。如果沒選上或者是選得不好，那可能就會很遺憾了。

定義自己的目標市場需要問清楚自己幾個問題：

透過以上幾個問題，你可以確定自己對於這塊市場的可行性，並將自己的品牌調性更為清晰地展現開來。因此，你在進行STP分析的時候一定要注意相關的問題，不要讓自己拍腦殼就隨隨便便決定下來。

STP行銷的目的，就是對你的品牌進行市場定位。因此，定位在整個STP分析的過程中舉足輕重。你的產品究竟在市場定位中有什麼樣的表現？只有確定這一點，才能透過差異和別的競爭對手區分開來，站穩腳跟。如果你想瞭解如何追蹤行銷效果，點擊這裡可以瞭解utm的相關知識。

你可以問問自己以下幾個問題來進行區分：

找到自身定位，需了解的問題如下：

以上就是關於STP分析的相應內容了。如果你還想瞭解更多小知識，現在可以訪問Strikingly的部落格。使用Strikingly，成為你事業路上的好幫手！

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