銷售傭金
銷售傭金
如果你想透過銷售傭金最大限度地提高收入和留存率，本文很適合你。我們將介紹銷售傭金結構的基礎知識，並提供最佳設計和實施實踐。我們還將討論使用銷售傭金計算器來為你的銷售團隊確定最佳傭金率。
下面讓我們來深入了解銷售傭金結構及其如何使你的業務受益吧。
文章綱要：
1. 什麼是銷售傭金結構？
2. 銷售傭金結構對收入和客戶保留的影響
3. 透過Strikingly最大化銷售收入和客戶保留
4. 建立有效銷售傭金結構的最佳實踐
5. 小結
什麼是銷售傭金結構？
什麼是銷售傭金結構？銷售傭金結構是一種薪酬計劃，透過向銷售代表提供一定百分比或固定傭金來激勵他們銷售更多產品。根據公司和銷售團隊的需要，傭金結構可以有不同的結構。
在使用銷售傭金之前請了解不同類型的銷售傭金結構。
扁平傭金結構
固定銷售傭金結構是一種補償計劃，其中對銷售代表的所有銷售支付固定百分比或傭金。由於所有銷售的傭金率相同，因此這種結構對銷售代表和管理人員來說簡單明了且易於理解。它為銷售代表提供簡單且可預測的傭金支付，並減少計算和管理傭金支付所需的管理工作。
以下是統一傭金結構的一些優缺點：
優點-
- 對於銷售代表和管理人員來說簡單易懂。
- 銷售代表可預測且一致的傭金支付。
- 鼓勵銷售代表完成任何規模的交易，因為他們在所有銷售中獲得相同的傭金率。
- 計算和管理傭金支付所需的管理工作更少。
缺點 -
- 它可能無法激勵銷售代表銷售超過他們的目標，因為他們在所有銷售中都獲得相同的傭金率。
- 對於持續銷售高價值產品或服務的銷售代表來說，這可能會導致傭金激勵度降低。
- 它不會獎勵超過銷售目標或更高績效水平的銷售代表。
- 它可能與提供範圍廣泛的產品或服務的企業無關，因為傭金率可能不會針對每種產品或服務量身定制。
分層傭金結構
分層銷售傭金結構是一種薪酬計劃，隨著銷售代表達到更高的績效水平，傭金率也會增加。傭金率分為不同的層級，每個層級都有其傭金率。當銷售代表達到或超過他們的銷售目標時，他們會晉升到下一層。例如，銷售代表可能會在前10,000 美元的銷售額中獲得 5% 的傭金，但在超過 10,000 美元的銷售額中可獲得 7% 的傭金。
以下是分層傭金結構的一些優缺點：
優點 -
- 鼓勵高水平員工。分層銷售傭金結構激勵銷售代表超越他們的銷售目標，並以更高的績效水平為目標，以賺取更高的傭金率。
- 對高價值產品或服務的公平補償。傭金率可以針對每種產品或服務量身定制，確保銷售代表的努力得到公平的補償。
- 收入增加。分層傭金結構可以增加業務的銷售額和收入，因為銷售代表有動力銷售更多產品並達到更高級別。
- 明確的績效預期。分層傭金結構為銷售代表設定了明確的業績預期，幫助他們專注於達成目標。
缺點 -
- 行政工作。分層銷售傭金結構需要更多的行政工作來計算和管理傭金支付，這既費時又費錢。
- 複雜。分層傭金結構對於銷售代表和管理層來說可能更加複雜和困難，從而導致混亂和錯誤。
- 氣餒。無法達到更高層級的銷售代表可能會感到氣餒和沮喪，從而影響他們的績效和參與度。
- 專注力有限。分層傭金結構可能會激勵銷售代表專注於提供更高傭金率的特定產品或服務，這可能與企業的總體目標不一致。
分層傭金結構可以有效激勵銷售代表超額完成目標，增加銷售額。儘管如此，它還需要仔細考慮和管理，以確保它得到有效設計和實施。
基於績效的傭金結構
基於績效的銷售傭金結構是一種薪酬計劃，其中傭金率基於銷售代表達成特定績效目標的情況，例如達到一定的銷售配額或完成一定數量的交易。傭金率通常很高，以達成更高的績效水平。
在使用銷售傭金之前，請閱讀基於績效的傭金結構的優缺點：
優點 -
- 一致的激勵措施。基於績效的銷售傭金結構使銷售代表的激勵與企業目標保持一致。銷售代表有動力專注於對業務成功至關重要的特定目標。
- 可定制。基於績效的傭金結構允許在薪酬計劃中進行更多定制。傭金率可以根據特定的銷售目標或產品量身定制，這有助於將銷售代表的注意力集中在高優先級的項目上。
- 鼓勵高水平員工。基於績效的傭金結構激勵銷售代表超越他們的銷售目標，並以更高的績效水平為目標，以獲得更高的傭金率。
- 改善銷售。基於績效的傭金結構可以提高企業的銷售額，因為銷售代表有動力銷售更多產品並達成特定的績效目標。
缺點 -
- 複雜。基於績效的銷售傭金結構對於銷售代表和管理層來說可能更加複雜和困難，從而導致混亂和錯誤。
- 行政工作。基於績效的傭金結構需要更多的行政工作來計算和管理傭金支付，這既費時又費錢。
- 衝突的風險。在達成特定績效目標方面可能存在更大的分歧或衝突。
- 重點有限 。基於績效的傭金結構可能會激勵銷售代表專注於提供更高傭金率的特定產品或服務，這可能與企業的總體目標不一致。
在設計有效的銷售傭金結構時，重要的是要考慮你的銷售團隊和你的業務的需求。銷售傭金計算器可以幫助你確定適合你的銷售團隊的傭金率和結構。
圖片取自Strikingly產品
銷售傭金結構對收入和客戶保留的影響
銷售傭金結構可以顯著影響企業的收入和客戶保留率。傭金結構可以透過提供達成特定銷售目標的激勵措施來激勵銷售代表銷售更多產品並留住客戶。
更專注於目標產品
有效的銷售傭金結構可以鼓勵銷售代表專注於特定產品或服務，從而增加銷售額和收入。這是因為銷售代表更有可能以更高的傭金率銷售產品或服務，從而導致更高的銷售額。
促進客戶保留
成功使用傭金結構來增加收入和保留的公司的案例研究
以下是一些成功使用傭金結構來增加收入和保留率的公司：
- Salesforce 。Salesforce 是一家一流的客戶關係管理 (CRM) 軟體公司，它使用基於績效的傭金結構來激勵其銷售代表。公司根據達成特定的銷售目標提供基本工資和傭金率。這種結構有助於激勵銷售代表達成更高的銷售數字，從而增加公司的收入。
- Strikingly 。Strikingly 是一家網站建設公司，採用傭金結構，根據銷售代表帶來的新客戶數量獎勵他們。銷售代表帶來的客戶越多，他們的傭金率就越高。這種結構激勵銷售代表銷售更多產品，並為公司的發展和成功做出了貢獻。
- Oracle 。Oracle 是一家跨國技術公司，採用傭金結構，根據銷售額和 利潤率 獎勵其銷售代表。這種結構有助於激勵銷售代表專注於銷售高利潤產品和服務，從而增加公司的收入和盈利能力。
- Airbnb 。 Airbnb 提供房東推薦計劃，獎勵現有房東邀請新房東加入該平台。根據該計劃，現有房東每推荐一位完成合格預訂的新房東，即可獲得100 美元的旅行積分。新主人還會收到旅行積分形式的獎勵。這種傭金結構激勵現有房東推薦新房東，並幫助 Airbnb增加房東基礎並產生更多預訂。
- HubSpot 。HubSpot是一家領先的行銷、銷售和客戶服務軟體提供商，它提供了一個合作夥伴計劃，獎勵為該平台推薦新客戶的合作夥伴。合作夥伴在新客戶訂閱的第一年獲得20% 的傭金，隨後每年獲得 10% 的經常性傭金。這種傭金結構鼓勵合作夥伴將新客戶推薦給 HubSpot，並幫助公司增加客戶群和收入。
圖片取自Strikingly產品
透過Strikingly最大化銷售收入和客戶保留
Strikingly是一個網站構建器，允許個人和企業輕鬆建立具有專業外觀的網站。Strikingly 擁有友好的用戶界面，使用戶能夠快速設計、定制和發佈網站。該平台提供各種可定制的模板，以適應任何品牌的設計和風格。Strikingly 提供多種功能，包括電子商務集成、SEO優化、行動設備優化等。
如何將Strikingly用於建立有效的傭金結構？
Strikingly 提供一項功能，使企業能夠建立和管理聯盟計劃。透過聯盟分銷計劃功能，公司可以激勵他們的客戶、合作夥伴或聯盟分銷計劃機構向更廣泛的受眾推廣他們的產品或服務。 Strikingly 的傭金結構功能允許企業為其附屬公司設定傭金率、跟踪他們的績效並支付傭金。 傭金結構可以根據所推廣的產品或服務的類型進行定制，傭金支付可以設定為百分比或固定費率。
圖片取自Strikingly產品
成功傭金結構的範例
成功傭金結構的一個範例是線上學習平台 Coursera 的附屬程式。Coursera 對透過附屬超連結購買的所有課程提供 20% 的傭金。該計劃幫助 Coursera 透過 聯盟分銷計劃 擴大了影響範圍並增加了收入。
另一個範例是餐包配送服務 Blue Apron 的附屬程式。Blue Apron 為每個透過會員超連結推薦的新客戶提供 15 美元的傭金。該計劃幫助 Blue Apron 贏得了新客戶並增加了收入。
Strikingly 為企業提供了一個強大的平台來建立有效的傭金結構和聯盟計劃。透過激勵附屬公司推廣他們的產品或服務，企業可以擴大他們的影響力，獲得新客戶，並最大限度地提高收入和保留率。
建立有效銷售傭金結構的最佳實踐
出於以下幾個原因，建立有效的銷售傭金結構很重要：
- 激勵銷售代表。傭金結構激勵銷售代表銷售更多產品並表現得更好，這可能會增加公司的收入。
- 吸引和留住人才。精心設計的傭金結構可以吸引頂尖銷售人才加入公司，並有助於留住現有的銷售代表。
- 使銷售目標與公司目標保持一致。有效的傭金結構可以使銷售代表的目標與公司的總體目標保持一致，有助於確保銷售工作集中在正確的產品或服務上。
- 促進客戶保留。獎勵銷售代表建立長期客戶關係的傭金結構可以促進客戶保留並增加終身客戶價值。
- 提高透明度和公平性。公司可以透過確保傭金結構透明和公平來與銷售代表建立信任並避免潛在的糾紛。
總之，建立有效的銷售傭金結構對於激勵銷售代表、吸引和留住人才、使銷售目標與公司目標保持一致、促進客戶保留以及提高銷售過程的透明度和公平性至關重要。透過使用銷售傭金計算器並遵循設計傭金結構的最佳實踐，公司可以確保其銷售團隊積極主動、富有成效並與公司目標保持一致。
圖片取自Strikingly產品
設計最大化收入和保留的傭金結構的技巧
- 使傭金結構與業務目標保持一致。傭金結構應旨在激勵銷售代表達成業務收入和保留目標。
- 考慮銷售週期的類型。不同的銷售週期可能需要不同的傭金結構。例如，較長的銷售週期可能需要與較短的銷售週期不同的傭金結構。
- 設定清晰透明的期望。銷售代表應該清楚地了解他們需要達成什麼才能賺取傭金。這包括有明確的績效指標和目標。
- 確保公平公正。傭金結構應對所有銷售代表公平公正，無論其經驗如何。
- 根據需要進行測量和調整。定期衡量傭金結構的有效性並根據需要進行調整非常重要。
- 使用銷售傭金計算器。銷售傭金計算器有助於確保傭金計算的準確性和一致性。
透過遵循這些最佳實踐，企業可以設計和實施有效的銷售傭金結構，最大限度地提高收入和保留率，同時促進公平和透明。
如何確保傭金結構的透明度和公平性？
透明和公平確保銷售傭金結構能有效地推動收入和保留。確保透明度的一種方法是將傭金結構清楚地傳達給銷售代表，這樣他們就知道他們的報酬是多少以及他們的報酬是如何計算的。
Strikingly是一個網站建設者和電子商務平台，它提供了一個內置的傭金計算器，允許企業建立一個透明的傭金結構，使其銷售代表易於理解。 該工具還透過根據銷售業績自動計算傭金來幫助確保公平，從而消除任何主觀決策或偏袒的可能性。與銷售代表定期溝通和反饋有助於解決與傭金支付相關的任何疑慮或問題，確保傭金結構隨著時間的推移保持公平和透明。
如何衡量傭金結構的有效性並根據需要進行調整？
在建立和實施銷售傭金結構後，監控和衡量其有效性對於確保其達成預期目標至關重要。一種方法是使用銷售傭金計算器，它可以幫助跟踪支付的傭金數量和由此產生的收入。此外，必須收集銷售代表的反饋，以了解他們對傭金結構的看法以及它是否會激勵他們銷售更多產品。根據收集到的數據，可能會對傭金結構進行調整，以確保其持續有效。引人注目的是，網站構建器平台提供了一個很好的範例，說明衡量傭金結構的有效性如何能夠帶來改進。
要建立引人注目的銷售傭金結構，遵循
最佳實踐（例如設定明確的目標、確保透明度和公平性以及根據需要定期衡量和調整結構）至關重要。Strikingly 的傭金計算器工具還可以幫助公司設計和實施適合其需求和目標的傭金結構。
精心設計和正確實施的銷售傭金結構可以顯著影響公司的收入和客戶保留率。使用本文概述的最佳實踐並利用 Strikingly 的傭金計算器等工具，公司可以建立引人注目的銷售傭金結構，幫助他們達成業務目標。
