外展行銷的初學者指南
外展行銷的初學者指南
外展行銷是一種強大的策略，可以説明企業與目標受眾建立聯繫，並建立持久的關係。但外延行銷到底是什麼?簡單地說，這是一個接觸潛在客戶或合作夥伴來推廣你的品牌、產品或服務的過程。這可以採取多種形式，從電子郵件活動到社交媒體推廣到客座部落格。
摘要：
- 什麼是外展行銷?
- 外展行銷的重要性
- 外展行銷的好處
- 推廣行銷的關鍵
- 今天就開始外展行銷
什麼是外展行銷?
外展行銷就是與你的目標受眾建立關係。通過接觸潛在的客戶或合作夥伴，並向他們提供有價值的資訊或資源，你可以在你的行業中建立一個值得信賴的權威，並創造一個忠實的追隨者。
外展行銷的重要性
圖片取自Strikingly用戶網站
在當今擁擠的數位環境中，從競爭中脫穎而出比以往任何時候都更加重要。外展行銷可以讓你在個人層面上與目標受眾建立聯繫，並為他們提供與他們的需求和興趣產生共鳴的內容。
外展行銷的好處
外展行銷的好處是很多的。與你的目標受眾建立關係可以提高品牌知名度，為你的網站帶來流量，產生線索和銷售，並使你成為你所在行業的權威。
如何使用Strikingly幫助你推廣行銷
Strikingly是一個強大的工具，可以幫助您簡化您的推廣活動和最大化您的結果。憑藉其直觀的拖放介面和可定制的範本，不同規模的企業都可以輕鬆建立專業的網站來展示他們的產品或服務。
圖片取自Strikingly產品
無論你是想發起一個新的推廣活動還是改進現有的推廣活動，都有你成功所需的一切。從個性化的電子郵件範本到先進的分析工具，Strikingly為您提供了與目標受眾建立聯繫並推動結果的工具。
在下一節中，我們將研究如何理解你的目標受眾是成功推廣行銷的關鍵。
1. 瞭解你的目標受眾
外展行銷是一種以個性化和有意義的方式接觸潛在客戶的策略。為了有效地執行推廣活動，瞭解目標受眾是至關重要的。這意味著研究他們的興趣、偏好和行為。
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- 研究你的目標受眾
瞭解目標受眾的第一步是進行研究。這可能涉及分析來自網站分析、社交媒體洞察或客戶調查的資料。通過查看這些資料，您可以深入瞭解哪些類型的內容或消息將與您的受眾產生共鳴。
- 建立買家角色
建立買家角色是瞭解目標受眾的另一種有效方法。買方角色是基於研究和資料的理想客戶的虛構代表。它包括諸如人口統計、興趣、痛點和目標等資訊。
- 確定他們的需求
確定目標受眾的需求對於製作有效的外展資訊至關重要。他們有什麼問題是你可以解決的?他們的痛點是什麼?你可以通過瞭解他們的需求來定制你的資訊來解決這些具體的問題。
- 個性化你的聯係信息
個性化是外展行銷策略的關鍵。利用通過研究和建立買家角色收集到的資訊，你可以個性化你的資訊，直接針對收件人的需求和興趣。這增加了他們對你的資訊感興趣並採取行動的可能性。
瞭解你的目標受眾是成功推廣行銷活動的關鍵。通過研究他們的興趣和行為，根據資料分析建立買家角色，確定他們的需求，並相應地個性化資訊，你更有可能從你發起的任何推廣活動中獲得積極的結果!
2. 製作吸引人的外展資訊
外展行銷就是要讓你的資訊呈現在合適的人面前，而製作吸引人的外展資訊是實現這一目標的關鍵。無論你是要聯繫部落格、記者還是潛在客戶，你的資訊都必須吸引人且有效。這裡有一些技巧可以幫助你建立有效的外聯資訊。
- 建立吸引人的主題
你的主題行是收件人看到的第一個東西，所以它需要足夠吸引人，讓他們想打開你的郵件。為了建立一個吸引人的主題，試著用一個問題或一個挑釁性的陳述來激起你的好奇心。保持簡短和甜蜜，避免垃圾詞語，如免費或折扣，可能會觸發垃圾郵件篩檢程式。
- 撰寫有效的電子郵件副本
一旦你的主題吸引了他們的注意力，是時候傳達一個能引起目標受眾共鳴的資訊了。你的電子郵件文案應該簡潔，重點是你所提供的好處。使用有說服力的語言，突出你的產品或服務的獨特價值主張。
- 使用視覺效果來強化你的資訊
視覺效果可以説明分解冗長的文字區塊，使你的資訊更吸引人。考慮在你的宣傳資訊中加入圖片或視頻，以説明闡明你的觀點，使其更令人難忘。只要保持檔大小較小，這樣就不會減慢載入時間。
- 加入一個行動號召，推動結果
你的推廣活動不會成功，除非你在你發送的每條資訊中都包含一個明確的號召行動(CTA)。你的CTA應該是具體的，以行動為導向的，鼓勵收件人在這個過程中採取下一步行動，無論是點擊登錄頁面還是安排與你的一個銷售代表的電話。
製作Strikingly的外聯資訊需要時間和精力，但最終是值得的。通過遵循這些提示，您可以建立與目標受眾產生共鳴的資訊，並為您的推廣行銷策略帶來結果。
3.尋找合適的拓展前景
接觸到正確的潛在客戶對於推廣行銷活動的成功至關重要。確定相關的網站、出版物和部落格是尋找潛在目標的第一步。這些平台應該與你的品牌價值和目標受眾保持一致。例如，如果你是一個健身品牌，接觸健康和健康部落格會比接觸美食部落格更有效。
- 找到合適的連絡人
確定要聯繫的正確連絡人是具有挑戰性的，但並非不可能。你可以從研究網站的聯繫頁面或社交媒體資料開始，找到負責內容創作或合作的相關人員。通過稱呼他們的名字，突出他們與你的品牌產生共鳴的工作，個性化你的宣傳資訊是必不可少的。
- 理解編輯指南
在與任何潛在客戶接觸之前，瞭解他們的編輯指南至關重要。編輯指南概述了在其平台上發佈任何內容之前必須滿足的特定要求。這些資訊通常可以在他們的網站上獲得，或者可以通過與編輯或內容管理員直接聯繫來請求。
- 建立目標清單
使用Strikingly建立一個目標清單可以使你的外展行銷策略更有效。Strikingly的平台允許您根據特定標準(如利基，位置和域權威評分)建立個性化的潛在客戶清單。此功能通過提供與您的品牌價值一致的全面潛在目標清單，節省了時間並提高了生產力。
找到合適的外展前景需要研究、個性化和理解編輯指南。使用Strikingly建立一個全面的潛在目標清單可以使這個過程更有效，更有成效。記住，成功的外展行銷需要在策略上進行實驗和創新，從而與你的目標受眾產生共鳴。
4. 與你的潛在客戶建立關係
外展行銷就是與你的目標受眾建立關係。這不僅僅是發送一堆電子郵件，然後期待最好的結果。為了成功，你必須與你的潛在客戶建立個人聯繫。
- 建立個人聯繫
建立個人聯繫的一種方法是研究並找到與你的潛在客戶的共同點。尋找共同的興趣或經歷，你可以在你的外聯資訊中引用。這將表明你已經花了時間去瞭解他們，而且你不只是發普通的電子郵件。
另一種建立個人聯繫的方法是在你的宣傳資訊中使用幽默或機智。這可以説明打破僵局，讓你的資訊更容易被記住。只是要小心不要太過火——你不想給人留下不專業的印象。
- 有效跟進
跟進是任何推廣活動的重要組成部分，但很容易出錯。你不想太咄咄逼人或咄咄逼人，但你也不想讓潛在的機會溜走。
一個有效的策略是在你最初的外聯資訊幾天後發送一封後續的電子郵件。保持簡短和甜蜜，並提醒他們你是誰，你能提供什麼。
如果一兩周後他們仍然沒有回復，可以再發一封跟進郵件——但在那之後，最好的辦法可能是離開。
- 為你的潛在客戶提供價值
與潛在客戶建立關係的最好方法之一就是預先提供價值。這可能意味著分享與他們的行業相關的有用資源或見解，或者免費提供一些有價值的東西。
通過預先提供價值，你就表明你為他們的成功投資了——而不僅僅是試圖向他們推銷什麼。
- 避免常見的外聯錯誤
有很多常見的推廣錯誤會破壞你的努力。例如，發送普通的電子郵件或沒有個性化的資訊會讓你給人留下垃圾郵件或不真誠的印象。
另一個錯誤是過於關注銷售，而對關係關注不夠。記住，外展行銷的目的是建立關係，而不僅僅是賺快錢。
通過避免這些常見的錯誤，並專注於與你的潛在客戶建立真正的聯繫，你將很好地走上成功的推廣行銷策略之路。
5. 衡量和分析你的推廣行銷工作
外展行銷可以是一個強大的工具，為企業尋求擴大其影響力和建立與潛在客戶的關係。然而，就像任何行銷策略一樣，衡量和分析你的努力對於確保你實現目標很重要。
圖片取自Strikingly用戶網站
- 設定目標和指標
在開展推廣活動之前，為成功定義明確的目標和指標是很重要的。這可能包括增加網站流量，產生線索或銷售，或建立品牌知名度。
通過設定具體的目標並跟蹤進展，你可以更好地瞭解在你的推廣行銷策略中哪些是有效的，哪些是無效的。
- 跟蹤你的推廣活動
一旦你啟動了你的推廣活動，跟蹤它的進展是很重要的。這可能包括跟蹤發送的電子郵件數量、收到的回復數量或生成的反向連結數量。
通過定期跟蹤這些指標，您可以確定趨勢或模式，這些趨勢或模式可能有助於為未來的擴展工作提供資訊。
- 分析結果
一旦你的推廣活動已經開始，分析結果以確定其整體有效性是很重要的。這可能涉及到轉化率、參與率(如電子郵件打開率或點擊率)或社交媒體分享。
通過詳細分析這些結果，您可以深入瞭解在您的推廣活動中哪些工作很好，以及哪裡可能有改進的空間。
- 根據資料調整你的推廣策略
根據分析你的推廣活動結果所獲得的見解，調整你的策略以適應未來的活動是至關重要的。
這可能包括根據在之前的活動中最能引起收件人共鳴的內容來調整主題行或電子郵件副本。這也可能意味著根據你之前看到的最成功的地方來定位不同的出版物或網站。
通過持續測量和分析你的推廣行銷工作，並根據資料驅動的見解進行相應的調整，你可以確保你的推廣策略盡可能有效。
今天就開始外展行銷
外展行銷是一種強大的策略，為企業尋求擴大他們的影響力和建立牢固的關係，與他們的目標受眾。你可以建立一個成功的推廣活動，通過瞭解你的受眾，製作引人注目的資訊，找到正確的前景，建立關係，並衡量你的努力來驅動結果。
他們提供了許多工具，可以幫助你成功地進行外展行銷，比如建立目標頁面來捕捉潛在客戶，或者使用他們的聯繫管理系統來跟蹤與潛在客戶的互動。
不要害怕嘗試!嘗試可能與你的目標受眾產生更好共鳴的新方法或技術，或者探索新的管道，如社交媒體平台或播客。創造力可以讓你在同行業中脫穎而出。
推廣行銷是一種有效的方式來建立品牌知名度，建立自己的權威在你的行業，同時推動流量和收入增長的業務，如果做得正確!
