沒有行銷努力，任何企業都無法繁榮，更不用說蓬勃發展。當有人提出商業或產品創意時，他們必須制定可行的行銷策略，否則他們的創意將無法商業化。
行銷策略始於市場研究，你在其中收集資訊以了解潛在客戶的心態、生活方式和需求。一旦你有了這些資訊，你就可以展示你的想法或產品的獨特銷售主張，這是它與所有競爭對手的區別。然後，你計算預算和成本。這一點至關重要，因為無論企業擁有多少資金，都必須明智地進行分配。當你完成所有這些步驟後，就該將你的外聯行銷策略付諸行動。當外聯行銷開始時，行銷計劃就會付諸實施。那麼，究竟什麼是外聯行銷策略？今天這篇文章會讓你明白它的含義。如果想了解數位行銷漏斗，點擊這裡學習更多。
文章綱要：
- 什麼是外聯行銷策略？
- 外聯行銷策略要注意的5個關鍵點
- 小結
什麼是外聯行銷策略？
外聯行銷策略是一種行銷策略，涉及將你公司的內容推銷給與你的目標受眾關係密切的有影響力的個人。因此，外聯行銷也被稱為影響者行銷。搜索與你有相似興趣、需求和問題的受眾是外聯行銷的一個組成部分。確定這些組織和個人後，你可以聯繫他們並要求他們宣傳你的內容。尋找並與有影響力的人合作以促進你的事業就是外聯行銷策略。影響者可以作為你的公司與其目標客戶之間的橋樑，同時提高你的品牌知名度。
外聯行銷策略要注意的5個關鍵點
既然你已經了解了什麼是外聯行銷策略以及它為何如此重要，那麼讓我們來看看一些成功的外聯行銷策略。
1. 傳播你的內容
圖片取自Strikingly用戶網站
說實話，建立出色的內容並不能保證它會被合適的人看到。儘管如此，內容建立和分享在達成你的行銷和事業目標方面仍然發揮著重要作用。如何使用外聯行銷來推廣呢？向你的受眾推廣新內容是將外聯行銷納入內容策略的最佳（也是最簡單）的方法之一。徵求他們的反饋表明你重視他們。你還可以要求他們與朋友共享你的內容，以幫助你傳播資訊。盡一切努力改善與他們的關係，並將他們變成品牌擁護者。
Strikingly擁有線上管理和推廣內容所需的所有工具和網路服務。有成千上萬的用戶發現了這樣一個很棒的平台，並在這上面展示他們的作品，與世界其他地方分享精彩的想法。
2. 建立關係和合作
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你還可以將建立關係或協作作為外聯行銷策略。一個偉大的外聯行銷策略是與你圈子中的其他品牌（但不是競爭對手）建立戰略行銷和產品合作關係。它可以幫助你吸引更多可能對產品感興趣的受眾。它也具有成本效益，因為你可以將你的受眾用作交叉促銷槓桿，而不是你的行銷預算。與你的利基市場中的知名品牌建立關係，特別是如果你是一家新企業，這將幫助你加速事業增長。不過如何建立富有成效的合作？
- 尋找合適的品牌合作：這些不應該是直接競爭對手，而是互補品牌。在大多數情況下，你將能定位到有類似需求的受眾。
- 聯繫潛在合作夥伴：一旦你確定了潛在的合作者，就可以建立一個外聯行銷活動來宣傳你的合作理念。確保你的資訊強調了你的潛在合作夥伴將如何從合作中受益。無論你是想就產品或行銷活動進行合作，外聯行銷策略都是你的最佳選擇。
Strikingly 是為數不多的為用戶提供優質性能的網站建設者之一。即使預算有限，你也可以輕鬆建立網站並啟動期待已久的線上協作。
Strikingly 的團隊經理使網站所有者能夠為自己和他們的整個團隊建立一個線上空間，而無需任何編碼知識。它允許你邀請你的朋友和同事編輯和管理你設計的網站。對於每個新建立的網站，你最多可以邀請十名團隊成員。
3. 獲得新客戶
外聯行銷是獲得新客戶的絕佳方式，無需掏腰包來支付廣告或其他行銷活動（如公共關係）的費用。如何使用外聯行銷來獲取新客戶？
- 確定你的目標受眾：建立買家角色模板以幫助你了解你想要接觸的對象。
- 發現他們在哪裡閒逛：確定你的潛在客戶最活躍的平台，以便你可以接觸到他們。
- 啟動你的外聯行銷活動：為你的潛在客戶和你用來聯繫他們的平台製作個性化資訊。外聯行銷可以幫助你降低客戶獲取成本，因為它是一種低成本策略 (CAC)。
4. 留住客戶
根據研究，向現有客戶銷售產品比獲得新客戶要容易 5 倍。因此，客戶保留必須是貴公司發展戰略的關鍵組成部分。你可以在外聯行銷策略的幫助下做到這一點。你可以開展專門為培養客戶關係而設計的外聯行銷活動，從而提高客戶保留率。以下是開展此類活動的一些建議：
- 使用 CRM 跟蹤客戶數據：跟蹤客戶數據將使你能夠深入了解關鍵數據，例如購買模式和喜愛的產品等。
- 發送個性化的電子信箱活動：你可以使用你收集的有關客戶的資訊來向他們發送帶有高度相關產品推薦的電子信箱內容。
- 邀請你最忠實的客戶加入你的客戶忠誠度計劃：向其提供最優惠的價格和獎勵。透過免費提供會員資格使其更具吸引力。
客戶忠誠度不應被視為理所當然。僅僅因為你有他們喜歡的產品並不意味著他們不會轉向你的競爭對手。透過開展客戶保留的外聯行銷活動，積極主動地確保高客戶保留率。在 Strikingly 上，你可以快速向你的訂閱者發送電子報，並在你的網站上啟用即時聊天，以便你的訪問者可以立即與你聯繫。當你使用 Strikingly 建立專業網站時，你可以在網站上放上聯繫表單、自訂表單等。
5. 向影響者們提供贈品
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研究表明，71%的行銷人員認為透過網紅行銷獲得的客戶品質高於透過其他行銷管道獲得的客戶。這樣做的一個原因是人們尊重他們喜歡的人的建議。作為行銷人員，你可以利用影響者的力量來推動更多銷售。這就是外聯行銷可以提供幫助的地方。例如，舉辦贈品活動是提高品牌知名度和參與度的最有效行銷策略之一。確保贈品成功的最佳方法是尋求影響者們的幫助，與他們分享。要找到合適的影響者來幫助你達成目標，請執行以下操作：
- 找到合適的影響者：影響者們並不完全相同。尋找擁有大量追隨者的影響者，並且要是符合你的買家角色形象的人。
- 調查和理解你的潛在影響者：調查你確定為潛在合作夥伴的影響者，並了解是什麼讓他們願意參與活動。使用它來建立一個他們無法忽視的引人注目的外聯資訊。
- 要培養關係，請使用外聯行銷：建立個性化的外聯活動，以培養與潛在客戶的積極關係。這將使你更容易收到對你的請求的積極響應態度。
向影響者們提供贈品是快速產生潛在客戶和提高品牌知名度的最佳方式之一。這一切都始於外聯行銷策略。
外聯行銷允許你與有影響力的人和組織建立關係，然後他們可以向各自的受眾來推廣你的品牌、服務、產品和事業。制定外聯行銷策略可以讓你控制誰可以看到你的品牌以及你如何說服他們與你的公司合作。成功的外聯行銷計劃採用有效的策略和管道來為你的特定資訊吸引最有影響力的人。這對你的品牌事業增長也十分有幫助。
如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
