在人群中脫穎而出：垂直市場的力量
在當今競爭激烈的商業世界中，僅僅提供滿足大眾需求的商品或服務已經行不通了。隨著越來越多的企業進入市場，從人群中脫穎而出至關重要。一種方法是透過垂直行銷，也稱為利益行銷。該策略側重于迎合特定客戶群而不是一般人群。這就像去一家高級餐廳；您不只是想提供任何菜肴；您想為特定客戶群提供最好的美食。這樣，您將吸引並留住忠誠的客戶群，他們會不斷回頭客。
垂直行銷不是試圖吸引廣泛的客戶，而是專注于服務於特定行業或利益市場。這種戰略使企業能夠專注於服務特定的細分市場，發展成為行業權威，並提供更專業的商品或服務來滿足該市場的特定需求。
文章綱要：
- 什麼是垂直市場？
- 進入垂直市場時要考慮的垂直市場特徵
什麼是垂直市場？
垂直行銷，通常稱為利益行銷，是一種專注於特定市場領域的技術。這種策略不是試圖吸引更廣泛的客戶，而是使企業能夠專注於瞄準特定市場。透過這種方法，公司可以專注於特定市場，並透過更專業的商品和服務來滿足特定需求。
垂直市場是具有其特徵和需求的特定行業或利基市場。這些市場通常需要公司通常不提供的專門產品或服務來服務更廣泛的客戶。垂直市場的示例包括醫療保健、金融和技術。
垂直行銷商是服務於特定垂直市場的公司或個人。他們可能會提供專為特定客戶量身客製化的商品或服務，或者他們對行業和客戶的需求有透徹的瞭解。進入垂直市場需要確定公司可以專門研究的獨特需求，並制定戰略來接觸和服務該受眾。縱向行銷還包括開發專門的產品或服務或與主要行業參與者建立關係。
垂直市場也往往具有更高程度的行業監管，這會影響產品和服務的行銷、銷售和交付方式。這只能說明一家專注於垂直市場的公司必須熟悉該行業的法規和合規要求。
對於公司來說，瞭解垂直市場的特徵不僅至關重要，而且與主要行業參與者建立聯繫也很重要。您可以與迎合同一市場的公司結成聯盟，或與行業協會和貿易團體建立關係。
進入垂直市場時要考慮的垂直市場特徵
雖然進入一個新行業可能是一個令人興奮的機會，但在冒險之前完成您的研究是必不可少的。在評估垂直市場時，請牢記以下基本標準：
1. 法規與合規
進入垂直市場需要法規和合規性，每個行業都有企業必須遵守的規則和法律。說實話，沒有人願意被抓到違反規則。因此，在進入新市場之前，請花時間瞭解該行業特定的法規和合規要求。這種垂直市場戰略需要瞭解適用的法律法規，並確保您的公司能夠遵守這些法律法規。確保您完全瞭解與您公司相關的規章制度可能需要聘請專家或尋求法律顧問。俗話說，安全總比後悔好。因此，透過花時間瞭解法規和合規要求，您
2. 行業動態
瞭解行業的垂直市場不僅僅是跟上最新的資訊和進展；它還需要瞭解該部門使用的技術和業務程式，並注意消費者的需求和偏好。
透過這樣做，您可以使您的商品和服務的定位與市場趨勢保持一致，並在您的目標垂直市場的需求實現之前預見到它們。領先一步是從競爭對手中脫穎而出的最佳途徑。
3. 比賽
瞭解垂直市場領域的主要參與者及其優勢和劣勢對於形成戰略優勢至關重要。這種垂直市場訊息可以幫助公司識別機會、改進領域和潛在威脅。瞭解競爭情況可以説明您定位您的公司，使其與競爭對手區分開來，並最終幫助它獲得市場份額。要確定市場中的主要參與者，您應該研究和分析行業及其參與者，包括他們的市場份額、財務、產品或服務、目標市場和整體聲譽。
4. 目標受眾
瞭解您的目標人群是制定成功行銷計畫的基礎。您可以透過確定他們的目標、需求和痛點來建立符合需求並引起目標市場共鳴的消息。
圖片取自Strikingly產品
您可以透過瞭解目標人群的特徵（例如年齡、收入、地理位置、職業和興趣）來更好地瞭解他們的行為和偏好。如果你使用Strikingly的自訂表單，你就可以獲得這些資訊。我們的自訂表單部分允許您構建各種表單，包括下拉選擇、核取方塊和選項按鈕。
5. 可擴展性
在考慮進入新市場時，瞭解進入新市場的成本以及您的公司是否擁有支援它的資源至關重要。可擴展性包括建立或購買商品或服務的初始支出以及製造、行銷和分銷的持續支出。考慮您的業務和市場的可擴展性也很重要。
6. 分銷管道
圖片取自Strikingly產品
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7. 產品差異化
在擁擠的垂直市場中脫穎而出，讓您的產品或服務對目標受眾無法抗拒，產品差異化是遊戲的名稱。這一切都是為了找到並炫耀是什麼讓您的產品或服務在所有其他選項中與眾不同，就像一個朋友總能找到一種方法讓他們的萬聖節服裝比其他人的更好一點。
假設您正在嘗試銷售一種新品牌的番茄醬，並且面臨著相當大的競爭。但是，如果您的番茄醬含有松露油等秘密成分怎麼辦？您剛剛解鎖了其他人沒有的獨一無二的優惠。
但是別搞錯了；它不僅僅是產品本身。它還與您提供的整體體驗有關。例如，一家提供個人造型師服務的服裝店可以説明顧客根據自己的體型、風格偏好和場合打造完整的造型，從而使其服務從競爭對手中脫穎而出。這是一種垂直行銷策略，可以讓您的品牌在競爭中脫穎而出。
8. 銷售和行銷協調
垂直行銷人員的銷售團隊可以被認為是“終結者”——他們負責實際完成與客戶的交易。同時，行銷團隊就像“預告片”；他們甚至在銷售發生之前就讓客戶對產品或服務大肆宣傳。他們是引起轟動和產生興趣的人，是在銷售團隊上門時讓客戶想說“是”的人。
這就像拼圖一樣。如果所有部分都在正確的位置，那麼一切都會完美地結合在一起，但如果缺少一個部分，它將無法正常工作。當銷售和行銷團隊保持一致時，他們會一起工作以實現相同的目標，從而使整個過程更加高效和有效。
圖片取自Strikingly產品
如果你想讓你的銷售和行銷團隊在你的網站前端工作，Strikingly 有一個團隊管理器功能，可以讓你的團隊在網站設計、產品功能和更多很酷的東西上一起工作，為你的網站建立一個統一的設計.
9. 退出策略
最後，如果情況有所不同，制定備份計畫永遠不會出錯。就像在船上穿救生衣一樣；您希望您永遠不需要它，但以防萬一總是好的。
退出策略是您企業的安全網。這是一個計畫，如果事情向南發展。它可以像販售公司的協議或調整您的商業模式的計畫一樣簡單。
例如，您經營一家銷售滑雪板的公司，您意識到市場正在轉向滑雪板。制定退出策略可能意味著您將業務模式轉變為專注於銷售滑雪板，而不是堅持使用滑雪板而倒閉。做好準備總比措手不及，對吧？
總之，垂直行銷是將您的業務提升到新高度的必經之路。透過瞭解目標行業的具體需求和痛點，您可以建立每次都達到目標的有針對性的活動。請記住建立網路，利用行業數據和見解，並建立與您的垂直領域直接相關的內容。透過這樣做，您會發現自己在競爭中脫穎而出並達到成功的新高度。所以不要害怕垂直思考，這是要走的路！
