獲得訂閱產品是一種新常態，客戶希望避免重複購買日常用品。他們訂閱該服務並在家中獲得他們想要的物品。近年來，由於工作人員的繁忙日程，這一概念越來越受歡迎。有不同類型的訂閱產品，例如有形產品或數位產品。
您會驚訝地發現，大約 15% 的線上買家使用來自電子商務商店的訂閱產品。有些人還訂閱 Netflix、Spotify 或他們最喜歡的顧問的時事通訊等數位產品。如果你是一個有創業頭腦的人，你也可以運行你的訂閱產品設定並產生可觀的收入。但是，在開始之前，您必須瞭解“什麼是訂閱產品”以及“如何管理您的訂閱產品”。
文章大綱
• 什麼是訂閱產品？
• 為什麼銷售訂閱產品有益？
• 您可以提供的訂閱產品類型
• 銷售訂閱產品需要做什麼？
• 如何使用 Strikingly 創建訂閱網站？
• 結論
什麼是訂閱產品？
在訂閱產品模型中，一個人支付一次性費用以訂閱一項服務，然後定期為獲得產品付費。該產品被稱為訂閱產品，因為您訂閱了一家企業的服務，他們會在固定日期定期為您提供您訂閱的產品。
隨著越來越多的客戶採用這種商業模式，訂閱項目將繼續流行。傢俱、電子產品、維生素、食品、時尚以及兒童服裝和配飾行業是提供訂閱產品的行業的幾個例子。
為什麼銷售訂閱產品有益？
對於您的企業，訂閱產品具有以下顯著優勢。
1. 訂閱產品可以讓您獲得經常性收入，因為您的客戶會分期付款，而不是一次性付款。
2. 使新使用者能夠透過訂閱訪問您的產品是從各種消費者群體獲得更多收入的好方法。
3. 提高客戶與貴公司聯繫的成功率，提高客戶忠誠度。這意味著客戶會定期與您的服務互動，這種互動將建立他對您品牌的信任。此外，您還有很多機會用您的服務給客戶留下深刻印象。
圖片取自Strikingly產品
4. 透過提供訂閱產品，您可以獲得未來幾個月現金流入的保證。這樣，您就有足夠的時間尋找其他潛在客戶。您還可以要求使用者評價您的服務。
您可以提供的訂閱產品類型
理想的訂閱產品是您的消費者必須經常購買的產品。選擇與您的客戶遵循相同原則的訂閱產品。例如，一家創新的咖啡企業可能會提供每月神秘會員資格，每個月都會推出新的烘焙食品。但是，如果顧客想要足夠的咖啡，咖啡店可能會允許顧客選擇他們最喜歡的咖啡豆並進行烘焙。
鑒於可用的訂閱服務眾多，哪些產品最適合訂閱？當然，這可能因行業而異，但一般來說，它需要是您的消費者經常使用或最初購買價格昂貴的產品。一次性用品是訂閱產品的最佳選擇。您可以為客戶提供以下類型的訂閱產品。
1. 消耗品或一次性產品
消耗品或一次性產品非常適合電子商務訂閱。流程需要消耗品，例如印刷油墨和焊條，而一次性用品在損壞或不再起作用後可能會被丟棄。日用品是典型的訂閱產品，包括食品、服裝、水和工作用品，如紙張、筆記、檔案盒和墨水匣。
同時，一次性產品的措施包括衛生用品、書寫工具、照相機、塑膠杯、購物容器、包裝紙、外賣食品罐、紙盤和紙巾。您還可以將氣球、賀卡和禮品紙等裝飾產品作為訂閱產品進行銷售。
2、數碼產品
在這個數字時代，人們越來越習慣於訂閱情景小說或輔導影片等數位產品。還可以將時事通訊、月刊、電子雜誌等數位產品作為訂閱產品進行銷售。
3. 奢侈品
奢侈品不是生存所必需的。但它在一種文化或文明中仍然是可取的。對奢侈品的需求隨著一個人的財富或收入的增加而增加。隨著收入的增加，購買奢侈品的頻率更高。雖然奢侈品的定義因人而異，但以下商品在經濟中通常被視為奢侈品：
衣服定做
昂貴的手錶和珠寶
豪華車
住宅和財產等
人們經常使用應該更換的產品，也屬於訂閱產品的範疇。這些產品包括牙刷、浴巾、廚房海綿、塑膠容器等。
銷售訂閱產品需要做什麼？
在您的商店中提供基於訂閱的產品之前，請牢記這些基本準則。
1. 不要偏離你的行業或專業領域
確保您選擇的訂閱產品類型與您商店的其他產品融為一體。如果您的商店銷售家居用品，請不要只添加咖啡訂閱盒，因為咖啡非常適合訂閱模式。尋找與您當前經驗互補的企業。一開始，您可以只購買一兩個訂閱產品來檢查客戶的反應。
2. 就客戶的需求諮詢他們
在購買訂閱服務之前，請詢問您的客戶他們的需求和偏好。發送調查並進行電話採訪。要瞭解的最重要的事情是您的客戶將如何使用訂閱服務。考慮寵物玩具的訂閱服務。您每個月會花費兩到三個玩具。擁有會啃咬或破壞玩具的寵物的顧客會喜歡它，但沒有寵物的顧客會訂閱該服務。
您也可以先讓您的 VIP 客戶訪問您的會員資格，以便他們進行測試。如果其他客戶喜歡，請將您的產品提供給他們。
3.管理您的訂閱產品
一旦您決定將哪種產品作為訂閱銷售，您將需要一個平台來管理您的訂閱產品和運營。一旦您的消費者數量較少，手動執行此操作可能會變得複雜。隨著規模的擴大，您必須控制訂閱者的增長，否則它可能變得無法控制。
讓客戶註冊一個月比一次性購買更具挑戰性是有道理的。在選擇產品是否長期物有所值之前，他們想要觸摸並感受效果。鼓勵消費者試用您的訂閱服務的一種好方法是一次性收費。
4. 鼓勵客戶向朋友訂閱
確保買家可以將您的商品推薦給朋友。從您的訂閱業務開始就考慮一個計畫，以便客戶可以引導您找到其他人。
5. 確保你的所有條款都被理解。
如果客戶在 1 月 15 日註冊而您在 1 月 18 日發貨，他們可以收到他們的訂單嗎？2號bill 8號發貨，5號cancel他們會要求報銷嗎？如果他們旅行一個月，客戶可以更改他們的郵寄位址以獲得包裹嗎？他們的訂閱有暫停按鈕嗎？如果他們不喜歡裡面的東西，他們是否必須將整個盒子寄回，或者他們可以退貨或換貨？是否允許替換？
當您開始銷售訂閱產品時，這些令人煩惱的問題會成為電子商務商店通常不會處理的重大問題。使用日曆為何時計費、發送、退款、取消等制定時間表。對所有條款和條件進行清晰的描述是另一種最佳做法。
如何使用Strikingly創建訂閱網站？
Strikingly 是創建訂閱網站的最佳選擇之一。最好的事情是它不需要硬核編碼或程式設計。即使是沒有經驗的人也可以透過使用網站模板來製作專業的網站。用 Strikingly的網站構建器建立一個網站是幾分鐘的事情。但是，如果您想透過會員服務為訪客提供便利，該怎麼辦？
圖片取自Strikingly產品
Strikingly 透過提供會員功能來滿足您的需求。如果您考慮使用 Strikingly 創建會員網站的免費和付費計畫，將會有所幫助。對於數位訂閱產品，您將僅向訂閱使用者授予對您的內容的存取權限。同樣，您也可以設計不同的會員等級，例如按季度或按年訂閱。所有這些都將幫助您產生可觀的收入，並且它可以作為您的被動收入來源。
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結論
在考慮訂閱產品時，請考慮訂閱產品服務是否適合您的業務，如果您在開始訂閱產品服務之前分析了不同的因素，將會有所幫助。在品牌行銷過程中，考慮您的品牌知名度、客戶的興趣以及對您品牌的厭倦。如果您銷售消耗品或一次性用品，訂閱產品服務最適合您的線上商店。
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要成功執行此業務模型，您必須開發您的線上網站以在一個地方處理所有事情。下一步是確定您銷售的訂閱產品的類型。但是，一旦您的業務開始，您將學習如何管理您的訂閱產品並產生大量收入。
