我們都知道，要制定有效的b2b行銷策略非常棘手。經常會有人在這方面犯下錯誤，並賠的血本無歸。不過也不是沒有解決的辦法，在閱讀我們為你提供的最佳b2b行銷策略後，你將大大減少這方面的苦惱。
在進一步深入b2b行銷策略之前，讓我們先解釋一下什麼是b2b行銷。b2b行銷，也就是企業對企業行銷，是指企業向其他公司推廣其產品。這裡有一些範例：
• 蘋果公司向沃爾瑪推銷他們的手機。
• 某農場向賽百味推銷他們的蔬菜。
• GPA（皮革製造商）向 Gucci 推銷他們的皮革。
……
在b2b行銷中，你不會有成千上萬的客戶。但由於你的這些企業客戶購買量大，你的營業額仍然會很高。進一步閱讀本b2b行銷指南來發展你的業務吧！
文章綱要：
1在b2b行銷中不要做的事情
2你現在需要實施的b2b行銷策略
3小結
在b2b行銷中不要做的事情
b2b行銷趨勢在過去幾年中不斷演變，因此，作為向企業進行銷售的企業，你的戰略必須遵循新的趨勢。以下的錯誤一定要避免：
錯誤地處理拒絕答復
銷售人員可能犯的第一個錯誤是對拒絕的錯誤回答。如果客戶說：“我不感興趣。” 不要像他們追問原因。如果你一直問他們為什麼，這聽起來就會像是一場爭吵。你可以說的是，“我明白了，不過下次你需要這款產品時，我可以成為你第一個找到的人嗎？” 然後也不要每天給他們發電子信箱。偶爾一兩次就足夠了。
群發電子信箱
人們犯的另一個錯誤是群發大量電子信箱，這是廉價而毫無目標性的。你必須了解，在b2b行銷中，你與客戶有著密切的關係，在推廣你的產品時要有目的地利用好這種密切關係。
展示客戶不感興趣的內容
許多人可能會喜歡向客戶大量介紹公司的歷史。但事實上客戶並不想知道你或者你公司所做的所有努力。這可能有點傷人，貴公司所做的很重要，但僅限於與客戶相關的部分。
或許你可以改為執行以下操作：告訴客戶他們將獲得的好處。你的企業為什麼以及如何讓他們的生活更輕鬆？你的企業將如何為他們帶來更多客戶？企業主總是在尋找比他們擁有的更好的東西。如果你的公司比他們已經與之有業務往來的供應商讓他們受益更多，那麼恭喜！你會得到一個新客戶。
將b2b行銷視為廣告
b2b行銷與廣告有很大不同。你要了解這之間的差異。一個關於行銷的奇怪事實：你進行b2b行銷是為了銷售你的產品或服務，但如果你的表現太像推銷，你就會失去你的潛在客戶。所以你要在心態上做好這兩者之間的區分。
針對錯誤的受眾
針對錯誤的受眾可能會導致金錢損失。並不是每個人都會喜歡或想要購買你的產品。一定要確定好你的目標受眾，然後向他們進行行銷，但不是做廣告。
這裡有一些提示可以幫助你確定目標受眾。
1. 建立客戶資料。記下人們想要購買你的產品的原因。你也可以涉及一些特徵。例如年齡、工作地點、性別和收入水平起著重要作用。
2. 研究你的利基市場。進行調查、訪談，並向適合的人群詢問你的問題。
3. 檢查你提供的產品或服務。確定哪些產品功能可能會鼓勵或阻止潛在客戶向你購買。
4. 調查你的競爭對手並向他們學習。這可以為你節省大量工作。分析他們的哪些策略具有吸引力，以及如何實施這些策略。探索客戶的痛點。這樣，你就可以向目標受眾介紹你的產品或服務，輕鬆解決他們的問題。贏得客戶的一種方法是解決他們的問題。
你現在需要實施的b2b行銷策略
我們將為你提供我們擁有的最佳內部b2b行銷策略。
1. 投放Facebook 廣告
如果你在想，“Facebook 廣告有什麼新鮮的？” 你是對的。現在是技術時代，投放 Facebook 廣告並不是什麼新鮮事。但我們並不僅僅是要你投放 Facebook 廣告。我們會教你如何正確地做這件事。
2022 年， Facebook廣告的平均 CPM（每千次展示成本）為 5 至 6 美元。立即投放 Facebook 廣告吧！在他們達到 $20-$30 CPM 之前。
Facebook 允許你非常具體地定位目標人群。你甚至可以根據年齡、地點、性別、職位等來定位人員。你要做的就是追踪目標公司的員工，並且你要知道該公司中的具體哪些人需要看到你的廣告。然後開發針對他們的廣告內容。例如：“你的 CTO 知道……嗎？” 或“每個 CIO 都必須知道……”
這時候，這些公司的cto、cio們不僅會停下來查看你的照片或影片，而且還會有許多相關員工將其轉發給他們。這就是你透過 Facebook 廣告向目標公司傳達資訊的方式。這種策略不僅限於 Facebook，你還可以其他平台上投放這樣的廣告，例如 Linkedin 或 Instagram。
如果你的企業沒有屬於自己的網站，那麼你們會很需要它。看完你的廣告後，感興趣的人可能想做的第一件事就是訪問你們的網站以了解更多資訊。不用擔心建立網站的成本。Strikingly 不會向你收取網站費用。沒有任何code經驗？沒問題。Strikingly會為你提供可修改的模板拖放功能。
有超過 1200 萬 Strikingly 用戶透過使用Strikingly平台建立的網站來發展他們的業務。
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透過Strikingly，你可以在 15 到 20 分鐘內建立並發布你的網站。
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2. 投放超級碗廣告
根據 VaynerMedia 首席執行官 Gary Vaynerchuk 的說法，最好的b2b行銷策略之一是投放超級碗廣告。
運行超級碗廣告可能聽起來非常昂貴。如果你的公司負擔得起並且你可以做對，那就去做吧。一個 30 秒的商業廣告將吸引超過 1.123 億人的注意力。之後，你的工作就是將它們轉換為購買力。
3. 建立你的品牌
這種b2b行銷策略非常適合你的業務的長期增長。透過向受眾提供有價值的內容，你可以在六個月內建立自己的品牌。你可以開始播客或透過 YouTube和其他社群媒體平台向你的潛在客戶傳達其他有價值的資訊。
4.搜尋引擎優化
如果你想買一本書或聘請一位作家，你會去哪裡？你可能想到了 Google 或任何其他搜尋引擎。現在幾乎每個人都這樣做。
作為一家 b2b 公司，請利用好這項技術。搜尋與你的業務相關的關鍵字。一開始，選擇低難度的關鍵詞。你可以使用 Semrush 等付費工具或 Google 趨勢等免費工具。
獲得關鍵字後，將它們整合到你透過網站、YouTube 頻道或其他社群媒體平台提供給觀眾的內容中。請記住，永遠不要使用經常搜尋並且可以對你進行排名但與你的內容無關的關鍵字。那樣的話，即使你引起了人們的注意，對你也沒有好處。因為那針對的是錯誤的受眾，而針對錯誤的受眾沒有任何幫助。
以上就是我們為你整理的一些b2b行銷策略，在學習這些策略時，也請記住b2b行銷趨勢會隨著時間而變化，如果一種策略現在有效，並不意味著在未來幾年內也會有效。不要做無謂的等待，在他們失去魅力之前立即開始應用這些b2b行銷策略吧。
