知己知彼，百戰不殆——關於競品分析的那些事

文章摘要：

競品分析的重要性
競品分析的步驟
Strikingly架設網站的過程

在21世紀，市場經濟高度發達，一個企業想要對市場充分瞭解並展開行銷活動，那麼市場分析是基礎與前提，而市場分析中很重要的一步就是關於競品分析。簡單地來說，競品分析就是產品分析的一部分，好的產品定位範例中應該包括競品分析。具體操作起來就是先確定一個分析目的，再使用一系列的分析方法對市場上的競爭對手或潛在的競爭物件進行一個客觀的分析，找到競品或自己的優勢與缺陷，從而為企業下一步的市場策略提供了參考建議。因此看來競品分析對於一個企業來說還是很有必要的，它的重要性主要有以下幾點：

查找缺陷

因為只要是競爭產品，那說明在一定程度上受眾是類似的，所以當受眾更傾向於對手產品而不是你的產品時，透過競品分析就可以較為清晰地對比出產品的缺陷。

截長補短

競品分析不僅要分析更好的產品，也要分析更壞的或是一般的產品，分析好的產品目的是為了吸取優點分析較為一般的產品可以瞭解為什麼該產品的市場地位不高，得出結論後也可以引以為鑒，進行相對應的提升。

戰略參考

競品分析的又一大意義在於可以為公司的戰略部門或決策層提供競爭對手的資訊，以便於制訂未來的產品策略，做出更好的運營規劃，對公司的行銷佈局也有一定的參考價值。

做出預警

一個企業在現階段發展的好，不代表以後都可以一帆風順，要有危機意識，做到“居安思危”，競品分析，不只是分析同類型的產品，對可能威脅到企業發展的產品都應該做出競品分析，從而做出相應的改變，轉危為安。

看完了上文，競品分析的重要性已經不言而喻了，那麼一個好的競品分析範例是什麼樣呢？該如何去做呢？簡單地來說有以下步驟:

確定競品

可以先根據自己的產品定位確定產品的目標客群有哪些，進而再進行市場區隔等方法，確定一個較為精准的競品，可以列為核心競品或直接競品，再找到與直接競品相關或相似的產品也就是間接競品，還要留意潛在競品，這類競品雖然暫時不能威脅到你的企業，但是以後卻說不定，所以也要多加留意。基本上競品就主要分為這三種。

確定分析的範圍

這一步主要是指調查競品時的程度，不如說競品的屬性、CP值、銷量、市場規模，競業分析；競品所屬的公司、地區，主要負責人；競品的受眾體驗、受眾認知等很多資訊都可以列為競品分析的範圍，分析的範圍越大，分析的內容越多，競品分析的結果也就全面且精准。

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收集資訊主要可以採用問卷收集、採訪收集、也可以使用一個網站進行收集，可以選擇Strikingly這類的自助架站平台架設一個網站。當然，直接採購競品進行實際的體驗也不錯，這個體驗也是一個很重要的競品資訊，這些資訊是我們進行競品分析的重要數據支撐

資訊的整理與輸出（可使用SWOT方法）

當我們獲取資訊後，就一定要有深度地分析，這裡建議使用SWOT分析法， SWOT是四個英文單詞的縮寫：S，優勢（strength）；W劣勢（weakness）；O，機會（opportunity） T，威脅（threat）。運用這種分析法對競品資訊進行整理和輸出可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計畫以及對策等。

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透過上述分析方法就可以做出一份還不錯的競品分析報告了，由此也可以較為精准的獲得產品在市場上的定位。這時，當我們獲得市場定位後，就需要透過一系列的行銷方案來吸收更多的客戶來提高我們的利潤，我建議針對目標客群設計一個品牌行銷網站。主要是因為網站的宣傳效果好，覆蓋範圍大，網路行銷更為快捷，是一個不錯的行銷方法。那麼該如何建立一個品牌行銷網站呢？我推薦使用Strikingly，它是一個較為優秀的自助架站平台，支援響應式架站，拖拽式架站，技術力強；內置 HTTPS，可以增強網站的安全性並提高搜尋引擎優化從而獲得更好的曝光率，也收穫了客戶的信任；Strikingly提供內容豐富的架站模板，最快只需要幾十分鐘，就可以架設好一個美觀且易用的品牌行銷網站。下面，就為大家簡單地演示一遍如何使用Strikingly進行網站架設：

1、選擇模板

在Strikingly的模板庫中我們可以選擇一個適合企業行銷的模板，點擊開始編輯即可進入架站介面。