當今的企業在競爭異常激烈、高度數字化化的環境中運作。每個公司都需要健全的品牌管理策略來跟上不斷變化的市場趨勢，因為公司可以透過網際網路世界輕鬆地在全球範圍內訪問他們的前景。為你的商品或服務制定獨特的銷售主張是應對競爭的絕佳方法。如果你不知道什麼是獨特的銷售主張，那就看看那些知名產品或品牌在他們的網站或廣告中展示的標語，你通常會在其中找到一些獨特的銷售主張列子。
文章綱要：
1. 什麼是獨特的銷售主張？
2. 獨特的銷售主張的重要性
3. 如何找到獨特的銷售主張？
4. 不同品牌獨特的銷售主張範例
5. 文章總結
1. 什麼是獨特的銷售主張？
清楚地描述你的公司、產品或服務與你的競爭對手有何不同的陳述被稱為獨特的銷售主張 (USP)。銷售人員利用獨特的銷售主張或 USP 來傳達使你的產品在競爭對手中脫穎而出的顯著特徵。一個有代表性且獨特的銷售主張會根據你所代表的內容以及這如何使你的客戶受益來在你的潛在客戶腦海中留下印象，它還傳達了你的品牌價值。它概述了為什麼客戶應該在競爭中選擇你，以及是什麼讓你的企業成為更好的選擇。你品牌獨特的銷售主張可以成為一個有價值的工具，幫助你專注於你的行銷目標，並確認你成功製作的每一份行銷材料都能讓你從競爭中脫穎而出，它會顯著影響你的品牌戰略並幫助人們記住你的公司。
2. 獨特的銷售主張的重要性
圖片取自 Strikingly 用戶 網站
每個公司都需要有差異化的特徵。否則，客戶將無法完全區分和欣賞該品牌及其所提供的一切。比如，在沒有獨特的銷售主張作為基礎的情況下，如果你貿然更改你的銷售策略，比如調整定價策略或略微提高價格，預計你的受眾會毫無留戀地遷移到其他品牌。為了幫助你更好地理解獨特的銷售主張的重要性，我們準備了一下列表向你說明其用處：
• 建立你的企業身份
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獨特的銷售主張的主要優勢在於它確立了公司的身份並使其從競爭對手中脫穎而出。你可能會透過它突出一些品牌鮮明的特徵、價值或優勢。比如，出色的客戶服務等等。
• 增加收入
當你強調你提供的商品或服務的賣點時，客戶會認為你的公司擁有強大且獨特的銷售主張，從而更願意信任你的品牌。這種信任無疑會潛移默化影響你的收入。客戶越喜歡或相信你的銷售主張並且能夠清晰感知它的價值，你能成功銷售產品的概率就越高。
• 發展忠實客戶
由於良好的聲譽，除了產生銷售額之外，你還可以發展忠實的客戶群體。因此，努力為客戶提供你在獨特的銷售主張中承諾的價值和最出色的服務，好讓他們看見你的努力並與你站在同一陣線。
• 幫助推廣
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獨特的銷售主張可以讓你更輕鬆地圍繞產品開展促銷活動。如果你有忠實的客戶，他們就有可能向他們的朋友和家人推薦你公司的商品和服務，因為它們的需求或喜好可能符合你概述的獨特賣點可滿足的情況。
3. 如何找到獨特的銷售主張？
相信現在你已經對獨特的銷售主張的重要性有了一定的理解，現在就讓我們來看看如何找到你產品獨特的銷售主張。
• 確定你的目標市場
確定你的目標客戶應該是你部署任何營運策略的第一步。了解目標市場的生活方式，喜好和購買習慣將使你能夠設身處地為他們著想，並從他們的角度出發製定獨特的銷售主張。你的目標市場與你的廣告提供的內容越匹配，他們就越傾向於購買你的商品。
• 描述你試圖解決的問題
在了解潛在客戶的想法後，你必須傳達他們的困難以及你的解決方案將如何解決這些問題。建立強大且獨特的銷售主張的過程包括認識到這一點。
• 列出特殊優勢
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如果你用心選擇 / 生成你即將銷售的產品，你會發現其身上一定帶有一些值得一提的高品質價值，但要精確定位和編制它們的列表可能具有挑戰性。寫下你認為將使客戶受益的產品的所有突出功能，製作此列表將使你更容易建立將產品的所有獨特優勢濃縮成一行的口號或標語，從而提高行銷活動的有效性。
• 明確你的承諾
向你的客戶提供承諾是撰寫獨特的銷售主張的必要步驟。此保證可以在你的銷售主張內容中明確說明，也可以寫入與之相隨的廣告主題或內容中。
• 補充，改造和組合
是時候把上面的所有想法結合起來形成一個段落了。你會發現此時你已經累積了一些反覆出現的概念和想法。你必須開始組合和改造它們，使它們更具靈活性且更有意義。最後階段是將你收集的數據進一步縮減為一個句子。你獨特的銷售主張的最終版本應該盡可能精確和簡單。如果你清楚地解釋你獨特的銷售主張，你的買家將很容易理解你在說什麼。
4. 不同品牌獨特的銷售主張範例
• Canva -“賦能世界設計”
圖片取自 Canva
在在線圖形設計網站 Canva 上可以找到 SaaS 領域最獨特的銷售主張範例之一。它的主要目標是簡化圖形設計，以便每個人都可以建立精美的設計，而不受 Adobe Photoshop 和 Illustrator 等昂貴且具有挑戰性的設計軟體的限制。“賦予世界設計能力”的口號無需過多的文字，清楚解釋了是什麼讓這項服務獨一無二和卓越。
• Bee's Wrap -“塑料污染的簡單解決方案”
圖片取自 Beeswrap
為了取代保鮮膜，Bee's Wrap 生產由棉、蜂蠟和樹脂製成的可重複使用的食品包裝。該公司的名稱“Bee's Wrap”已經暗示了天然、健康的產品，其獨特的銷售主張突出了使用其包裝紙對環境的優勢。他們可能會將自己定位為塑料污染的解決方案，從而與競爭對手區分開來。
• FedEx - 絕對必須隔天送達
圖片取自 fedex
1978 年至 1983 年期間，FedEx使用了這個強大的獨特銷售主張——即將包裹迅速可靠地從一個地點運送到另一個地點是 FedEx 的全部宗旨。該品牌的銷售主張中強調“……絕對、積極……”等用詞，向客戶承諾了他們確保在隔天送達快遞的追求。
5. 文章總結
獨特的銷售主張不僅僅是你主頁上引人注目的一句話。它是關於你如何向外界展示你的商品，甚至是你的整個公司的一種理念。即使你的商品本身都不是獨一無二的，你也可以擁有獨特的銷售主張來開發你的客戶群體，重要的是你需要根據目標受眾的關注點以及使你與競爭對手區分開來的方式為你的公司提供最佳定位。
另外，你的品牌網站是描述你獨特的銷售主張的最佳場所。如果你想為你的企業架設一個網站，並且需要一種快速的方法來獲得一個你可以自己管理的功能齊全、價格合理的網站，請嘗試 Strikingly 。無需編寫任何一行程式碼，即使毫無經驗，你也可以使用免費網站構建平台 Strikingly 上提供的眾多現成模板來架設好你獨一無二的行銷網站，將你獨特的銷售主張向全世界宣揚。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
