一旦您決定開設實體店或線上商店，您將為您的電子商務品牌奠定基礎。當您開設線上商店時，您要做的第一件事就是考慮有效的產品定價策略。您為產品定價的方式在很大程度上說明了您的產品定價策略。如果您有效地為您的產品或服務定價，它還將説明客戶思考他們是否值得投資。
圖片取自Strikingly產品
訪問者無法感知或觸摸線上產品。因此，他們只能依賴線上商店上的產品價格、產品描述和產品圖片。如果價格太高，客戶只會要求他們投資的產品完美無缺。如果價格低，客戶會發現投資有風險，因為他們會懷疑你的產品品質。
文章大綱
- 什麼是定價策略？
- 當今最佳定價策略
- 結論
什麼是定價策略？
定價策略是定義產品價格的策略，它被定義為為電子商務產品生成最佳價格的方法。如果您是賣家，您將嘗試從特定定價策略中獲得最大利潤。但是，您也應該對消費者的觀點和市場需求保持謹慎。如果您正確地為產品定價，它將在您的客戶眼中定義您的產品的價值。
如果您打算獲得最大利潤，您必須知道它不會基於任何捷徑。您必須採用與定價策略相關的主動方法。如果我們談論產品的定價，您需要考慮許多因素，例如行銷目標、目標受眾、品牌logo和收入目標。它也可能與您的產品範圍有關，因為其他公司的定價基準可能會發揮作用。
當今最佳定價策略
1. 了解市場
如果您打算對產品進行定價，那麼需要考慮的最重要的事情之一就是市場情況。在這種情況下，競爭對手分析起著至關重要的作用，因為它使您能夠在其他線上商店中查看相同產品的價格。透過這種方法，您將了解分析市場上產品的不同價格範圍、它們在市場中的範圍以及您的產品如何適應。
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儘管許多線上商店更喜歡這種技術，但最好不要進行競爭對手分析（尤其是如果您有經驗）。如果您計畫向對產品價格持謹慎態度的客戶銷售產品，您可能必須將價格設定在您的範圍的底部。但是，即使您銷售的產品品質很高，您也會錯失利潤。在很大程度上，價格向客戶說明了產品的性質。如果價格低，他們預計產品品質低，反之亦然。如果你對產品如何定價還不瞭解的話，點擊這裏瞭解更多
2. 討論定價目標
簡單地說，您可以開始質疑您想如何為產品定價。透過選擇正確的定價策略，您將能夠獲得正確的產品價格並達到您的目標。如果您的決定是正確的，您將有望同時獲得利潤收益。例如，如果您想推出一個新的電子商務產品，您可以從相對較低的價格開始建立市場份額。
另一方面，採取相反的方法可能對您有意義。您可以設定高價格，以便訪問者了解您的產品品質。他們會檢查您產品的規格，如果他們覺得合適，他們可能會考慮投資。如果您的定價保持一致，那麼從長遠來看，您有可能擁有回頭客。
3. 決定你的成本
當您閱讀有關如何為產品定價的指南時，重複最多的事情之一就是產品成本，在電子商務中，有兩種不同的成本，即直接成本和間接成本。在線上商店中，直接成本可能會不時變化。如果您有增加成本的意圖，您會發現直接成本變化更大。產生直接成本的因素包括：
- 原料
- 製造成本
- 打包
- 分配
與直接成本不同，間接成本往往是固定的。間接成本包括：
投資開發新產品
就業成本
間接費用（例如租金或營業費）
4. 成本加成定價
當您為產品定價時，要考慮的策略之一是您可以確定產品需要支付的間接費用的百分比。您可以透過將這些成本加在一起然後除以體積來形成一個單位盈虧平衡數位來簡單地計算它，您必須在定價部分為您的盈虧平衡點添加保證金或加價。這被認為是盈虧平衡的百分比。
行業分析、市場意識和以前的工作經驗都在決定加成水準方面發揮作用。如果價格看起來很高，請確保有效降低成本和價格。作為商人，您必須意識到成本加成定價的局限性，如果您考慮販售所有單位，它將發揮最佳作用。
5. 基於價值的定價
正如我們之前所了解的，成本加成定價是指您如何更改價格以賺取可觀的利潤。但是，基於價值的定價與成本加成定價略有不同。如果你想透過這種策略為產品定價，你必須考慮客戶願意支付多少，您可以根據您的網站產品在客戶眼中的價值或吸引力來設定價格。
6. 基於訂閱的定價
近年來，基於訂閱的定價也成為了一種創新的產品定價方式，假設您正在嘗試了解如何為您的產品定價。在這種情況下，您將了解這種定價技術將使您能夠在特定時期內從各自的客戶那裡收到定期付款，在此定價策略中，您可以獲得多年的會員資格。如果你更大規模地使用公司的電子商務產品，不僅價格會下降，而且公司的品牌價值也會增加。
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基於訂閱的定價與 Strikingly 提供的付費會員有許多相似之處。如果你在 Strikingly 上建立一個專業的網站，它會給你帶來額外的收入來源。如果您將會員身份納入等式，您必須讓訪問者了解他們在獲得會員資格後將獲得的功能或內容。例如，他們應該知道只有會員才能訪問的付費網站部落格。
7. 免費增值定價
如果你考慮“免費增值”這個詞，你可以看到它是兩個詞的組合，即免費和增值。如果您想知道如何透過這種技術為產品定價，您必須了解公司的會員方案。在這種定價技術中，該公司向客戶提供電子商務產品的基本版本，並希望他們升級會員方案以訪問更多功能。如果您是任何軟體公司的永久雇員或志工，您就會知道產品的定價。
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SaaS 與這種定價技術密切相關，因為受限制的會員資格會鼓勵訪問者訪問完整版本。但是，他們不會在軟體中建立信任之前考慮升級他們的方案。除了 Strikingly，您無需考慮任何其他線上平台的定價方案。完成註冊後，您將成為我們免費（基本）方案的一部分。除了免費方案外，我們還為用戶提供 Pro 和 VIP 方案，這將使他們能夠看到他們網站功能的顯著改進。
結論
當你踏入電商世界的那一刻，你就會意識到有很多方面需要你考慮，比如利潤率、產品定價策略、市場研究等。如果你想給一個產品定價，你不需要經過每個行銷術語，並認為你必須掌握它。
作為企業家，您必須知道定價不僅僅是在電子商務產品旁邊隨機放置價格標籤。在為您的產品提供最優惠的價格之前，您必須進行市場調查。您可以考慮產品的定價，例如命中注定的遊戲。經過多次嘗試，您會找到適合您所需零售價格方案的價格。一旦您獲得產品的最優惠價格，請確保儘快將其顯示在您的商業網站上。
