隨著數字行銷的發展以及人們與手機的聯繫越來越緊密，行銷人員正在尋找瞄準這些社群的方法。許多行銷人員將注意力轉向數字行銷以線上銷售他們的產品是有原因的。根據 Design Rush 分享的研究，到 2025 年，全球電子商務市場預計將達到3.4 萬億美元。因此，您可以確定電子商務市場的潛力沒有任何下降的跡象。
隨著數位媒體的發展，數字行銷銷售漏斗的概念也在網際網路上流行起來。行銷一直是產生線上銷售的重要因素。如今，許多公司已將自己從傳統行銷方式升級為數位行銷方式。傳統行銷（如電視廣告）的增長潛力極為有限。隨著行銷人員建立數位行銷銷售管道以說服客戶購買他們的產品，社交媒體拓寬了數字行銷。
文章綱要：
• 什麼是數字行銷銷售漏斗？
• 數位行銷銷售管道的重要性
• 2023 年建立數位行銷銷售管道的策略
• 在 Strikingly 上建立電子商務網站
• 結論
什麼是數字行銷銷售漏斗？
數位行銷銷售漏斗與不知道您的產品和服務的潛在客戶互動。您可以瞭解這些客戶在購買過程中的不同階段，並將他們轉化為付費客戶。行銷人員使用順序計畫將潛在線索從未受過教育的訪客轉化為合格的銷售人員。
數位行銷銷售漏斗可以視覺化為一個標準漏斗，口寬窄底。漏斗的頂部寬闊代表更一般的目標受眾。另一方面，較低的底部顯示了準備購買您的產品和服務的真實潛在客戶的數量很少。行銷人員通常將管道分解為以下三個數字行銷銷售管道階段：
意識階段：此階段可讓您吸引潛在客戶加入您的業務
考慮階段：中間部分是您指示潛在客戶採取果斷行動並在搜尋引擎結果中將您排名更高的地方。
轉換階段：在最後一步中，您透過讓客戶下載您的優惠來結束銷售
儘管數位行銷銷售管道各不相同，但它們都有相同的目標。他們希望透過提高轉化率來確保您完成盡可能多的銷售。如果您遵循所有相關提示，您的銷售管道可以產生比標準網站更多的線上銷售額。
您可以在 Internet 上使用許多銷售漏斗，但它們都有一個共同點，即它們可以擴大您的行銷工作並使它們看起來井井有條。
當您構建數字行銷銷售管道時，您必須瞭解並非所有潛在客戶都是平等的。此外，進入您的數位行銷銷售漏斗階段的個人不需要走到最後並成為付費客戶。以下是一些常見的數字行銷銷售管道類型：
潛在客戶生成漏斗
電子郵件管道
圖片取自Strikingly產品
內容漏斗
網路研討會註冊管道
銷售電話預訂漏斗
入職漏斗
數位行銷銷售管道的重要性
數位行銷銷售漏斗是一個將客戶從最初發現您的產品帶到他們準備投資的過程。一個理想的行銷管道是必不可少的，因為它可以説明您吸引合適的目標受眾，增加您的線上銷售額，並提高您的轉化率。
此外，您的銷售漏斗提供了一種方法來衡量您的行銷工作，查看有多少人訪問您的網站以及有多少人將自己轉化為付費客戶。
2023 年建立數位行銷銷售管道的策略
1）定義你的目標受眾
當您建立數字行銷銷售管道時，您必須首先定義您的目標受眾和潛在的客戶旅程。這種方法將説明您最大限度地發揮數位行銷的作用，因為您可以有效地定位客戶並瞭解在哪裡可以接觸到他們。
您可以透過定義目標受眾來確定客戶的痛點、興趣和問題。它將説明您瞭解他們購買您的產品的原因，以便您可以在他們的購買過程中為他們提供指導。
瞭解客戶的觀點將説明您建立高品質的數字行銷銷售管道，引導客戶完成購買過程的每個階段。此外，他們信任您的網站以供將來購買。
2) 制定優質的數字行銷策略
透過充分瞭解目標受眾和客戶旅程，您可以制定可靠的數位行銷策略。您的數位行銷銷售將引導您的客戶從您的線上商店購買。
圖片取自Strikingly產品
構建行銷銷售漏斗的第一步是確定可以為漏斗分配多少資源、時間和投資。之後，您可以選擇合適的管道來接觸您的目標受眾。最後，確定吸引客戶並將其轉化為潛在客戶的最佳切入點。
3) 建立鉛磁鐵
鉛磁鐵是一種很棒的免費內容，您可以提供它來吸引業務線索。以下是它們呈現的一些形式：
- 電子書
- 檢查清單
- 備忘錄
- 音響系列
如果您是一位經驗豐富的行銷人員，您可能會免費為您的客戶提供一些東西。如果您還沒有這樣做，有很多方法可以製作鉛磁鐵。您可以使用以下工具製作鉛磁鐵：
- HubSpot 的鉛磁發電機
- Squarespace 的鉛磁鐵模板
- Unbounce 的鉛磁鐵模板
鉛磁鐵對於建立初始連絡人列表至關重要。它為願意投資您的產品和服務的訂戶奠定了堅實的基礎。這些線索也被認為是溫暖的接觸，因此他們允許您聯繫他們。
4) 建立你的內容行銷策略
內容行銷正在構建有價值的內容並與潛在客戶和潛在客戶分享。您可以透過成為行業權威人物並增加網站訪問量來制定有效的內容行銷策略。
理想的內容行銷策略可説明您獲得信任徽章、獲得業務線索並更新您的客戶，以便他們準備好投資您的產品。這對於構建您的數字行銷銷售管道至關重要。
內容行銷策略還可以説明您透過提高客戶的生命週期價值、產生潛在客戶和降低客戶獲取成本來吸引付費客戶。
5) 添加潛在客戶跟蹤策略
潛在客戶跟蹤策略可説明您瞭解每個潛在客戶在數位行銷銷售管道中的進展。它還可以讓您突出行銷銷售管道的每一部分所產生的影響。
潛在客戶跟蹤策略就像在 Microsoft Excel 上建立文檔一樣簡單。它還可以是高級的，例如客戶關係管理 (CRM)或行銷自動化軟體。
無論您決定使用哪種系統，請確保它與您的其他數位行銷工具相連。您可以隨時瞭解您的業務線索，這包括跟蹤他們在每個管道的活動以及他們在您的數字行銷管道中的進展。
6) 為品牌知名度添加付費策略
建立付費行銷策略是為了提高品牌知名度並根據目標受眾客製化您的資訊。付費技術通常用於支援其他數位行銷策略。它不僅可以根據客戶的需求客製化您的資訊，還可以讓您吸引新的受眾。
重新定位是將付費行銷用於客製化目的的最佳方式。它使您能夠將廣告展示在之前訪問過您網站的用戶面前。
付費策略可幫助您提高品牌知名度並提高轉化率。您可以透過投資以下類型的付費廣告來實現相關目標：
- Google廣告
- 領英廣告
- 臉書廣告
- 推特廣告
在 Strikingly 上建立電子商務網站
在簡化網站開發方面，Strikingly 是最受矚目的網站架設者之一。它包括一個簡單且適合移動設備的網站編輯器以及集成的部落格平台，可讓您在 30 分鐘內建立您的網站。
圖片取自Strikingly產品
該網站構建器具有許多適用於幾乎所有主題和細分市場的移動回應設計。一旦您選擇了我們現成的網站模板之一，您就可以根據您的電子商務想法對其進行自訂。
文字編輯器在Strikingly上使用起來非常簡單，因為您可以從編寫文本並添加圖片和影片開始。該平台將負責處理格式化和繁重的工作。對於想要為內容行銷和個人作品集撰寫部落格的企業網站，它也是一個很好的解決方案。
瞭解數字行銷銷售漏斗的所有組成部分後，您應該使用其中一個來推廣您的產品。你可以邁出第一步，在 Strikingly 上建立一個專業的網站。如果沒有易於更新的網站，您就無法進行成功 的數字行銷。
圖片取自Strikingly產品
Strikingly 為其用戶提供創新工具，因此您無需聘請經驗豐富的開發人員來更改您的網站內容。Strikingly 允許您自行管理與您網站相關的一切。如果您在網站開發方面遇到任何困難，可以透過即時聊天功能尋求支援。
結論
數位行銷銷售漏斗對於線上行銷策略至關重要。它可以讓您吸引潛在客戶，將他們轉化為業務線索，並增加您的線上銷售額。銷售管道的狀況越好，您產生的線上銷售額就越多。
要構建數字行銷銷售漏斗，您必須確定目標受眾，瞭解他們的需求，並找出他們的痛點。之後，您可以建立一系列行銷內容來説明您滿足客戶的需求並將他們帶到銷售頁面。一旦你開發了你的銷售管道，你就可以跟蹤你的指標並對你的管道 進行必要的調整。
