進入後疫情時期,線下面對面的社交遭到阻隔,越來越多的企業將經營重心從線下的商品貿易轉到線上的網路銷售,順應時代的浪潮來進行「數位轉型」。傳統的線下貿易與網路銷售在經營模式上還是有一定的不同之處,套用舊有的經驗是行不通的。所以今天我就來給大家分享進行網路銷售與網路經營中的7大技巧,助你玩轉網路銷售!

網路銷售

文章大綱:

網路銷售技巧

  • 技能1:SEO(Search Engine Optimization)
  • 技能2:社群行銷
  • 技能3:廣告行銷:如Google Ads 、Facebook
  • 技能4:網站轉化率優化
  • 技能5:LandingPage優化
  • 技能6:聯盟行銷(Affiliate marketing)
  • 技能7:(跨境)電商

一、網路銷售技巧

技能1:SEO(Search Engine Optimization)

SEO,是Search Engine Optimization的縮寫,中文是搜尋引擎優化。SEO優化可以提高網頁的自然排序(非廣告形式)、增加網頁在搜尋引擎的曝光度,從而讓更多的受眾看到你的網站,是一種提高網路宣傳流量的方法。

如果你還想對SEO優化進行更深入學習的話,可以點擊這裡,查看新手必看網頁SEO優化教學:網站SEO應該怎麼做?

如果你不想這麼麻煩的話,你可以選擇用 Strikingly自助架站平台 進行網站架設,Strikingly內置SEO優化程式。你可以根據關鍵字的設定為你的網站提升搜索優化,幫你的網站在搜尋引擎中的自然排名上升,擴大你的網站曝光度。

圖片取自Strikingly產品

技能2:社群行銷

現在已經進入大眾媒體時代,像Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat、Youtube等傳媒平台上,每天都有無數網友線上上互動。而網路社群行銷可以把具有共同興趣、愛好的人聚集在一起,更利於品牌抓准目標消費者群體,做好精准行銷。所以,社群行銷這種方式在當下收到越來越多企業與品牌的重視。很多品牌也會主動與kol合作,進行kol行銷。

如果還不知道什麼是influencer和kol?這篇文章可以來給你普及有關網路社群行銷的相關知識!

技能3:廣告行銷:如Google Ads 、Facebook

在資訊爆炸的時代,如何讓消費者從茫茫資訊流中關注到你的品牌,不是一件容易的事情。不過,如果你手頭有一定行銷活動支出預算的話,那麼相信通過網路廣告行銷則是一條捷徑。

你可以發佈的付費廣告平台有很多,像Google關鍵字廣告、Facebook廣告就是大眾所熟知的。通過付費廣告的幫助,你可以主動出擊,去接近你的目標受眾群體,與他們產生連結。當然,廣告行銷最終帶來的效益與廣告投放的管道、廣告呈現效果密不可分,如果你想更深入地了解廣告行銷,那麼這篇文章所分享的網路廣告的優化技巧一定能幫到你!

技能4:網站轉換率優化

大數據時代,數據分析是進行網路銷售一個非常好的助力。你可以在各種數據掌握很多資訊:比如在社交媒體投放廣告後,品牌網站的點擊率上升了多少?網站訪客進入網站點擊了哪些板塊?在哪些內容/板塊停留的時間最長?最終又有多少人完成了購買?流量轉化率是多少?

這些數據背後都隱藏著無數消費者的行為資訊,對你在網路銷售中,進行網站轉化率優化起到非常大的作用。你可以根據消費者的行為習慣有針對性地做出優化。

推薦閱讀:不會如何優化網站轉換率?3個小技巧能幫到你!

技能5:LandingPage優化

Landing Page,是所有用戶進入網站中看見的第一個頁面,稱為引導頁,也稱登陸頁。根據企業產品性質的不同,Landing Page可能會是企業官網、產品詳情頁、廣告專題頁。同時,它也決定了用戶對品牌的第一印象,很大程度上會影響目標受眾群體的購買決定。Landing page的重要性不言而喻。

像下面這個通過Strikingly架設的網路銷售平台,Landing Page就設計得十分精美。

圖片取自Strikingly產品

技能6:聯盟行銷(Affiliate marketing)

聯盟行銷(Affiliate marketing),簡單來説,就是個人與某個公司或品牌達成一種聯盟協議,個人利用互聯網幫忙推銷品牌的產品,如果用戶通過他的推薦鏈接購買了產品,就可以得到傭金回饋。這種做法可以非常深入地與目標受眾群體產生連結,所以很多公司借助這種方式來進行產品的前期推廣。

就好像Strikinglyaffiliate-program會員計畫,可以與你的的朋友和訪客分享您對Strikingly的熱愛,並且得到報酬!每成功推薦一個顧客,你可以從每個新付費用戶中賺取高達$100.80。

圖片取自Strikingly產品

技能7:跨境電商運營

進行跨境電商運營,可以為你的電商事業開闢新的網路銷售通路。如果進行跨境電商運營,為了更方便網路銷售,那麼建設一個多語言網站是免不了的。Strikingly 架站系統除了繁體中文和簡體中文,同時還支援英文、法文、西班牙文、葡萄牙文等各個國家和地區的語言。Strikingly還有一個十分方便的功能——「多語言-啟用語言切換器」(這個功能是專業版和企業版用戶才能使用哦):在使用Strikingly架設了一個中文網站與另一個英文(或其他小語種)網站後,你只需打開網站編輯器裡的「設置」並開啟「多語言-啟用語言切換器」,就可以馬上將多個語言版本的網站關聯起來!是不是非常方便呢~

圖片取自Strikingly產品

而且,為了方便跨境網路銷售,Strikingly支援世界幾乎所有貨幣單位,並且涵蓋主流的收款方式:

  • PayPal:全球眾多用戶使用的國際貿易支付工具,常常和銀行卡綁定
  • Stripe:在跨境電商領域的主流收款方式,Stripe提供了非常便利的信用卡收款方式,客戶不需要註冊和使用其他帳戶,只需要一張信用卡,就可以完成交易
  • 線下支付:跨境大宗貨物驗貨後直接採用支票等方式支付

如果想知道跨境電商網站架設怎麼做?點擊這裡查看5個關於跨境電商平台架設的小技巧!

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