不會如何優化網站轉換率？3個小技巧能幫到你！

電商時代，資訊呈現爆炸式增長，受眾的注意力也愈發成為稀缺資源。互聯網發展進入下半場，流量紅利逐漸褪去，電商同行之間的競爭也越來越激烈，企業想要獲得一個新客的成本也越來越高。許多早期的行銷人員喜歡將企業的行銷重點放在「流量」，通過各種手段吸引受眾的注意，一昧地追求新客，擴大曝光度和知名度，但卻忽略了能真正能為企業帶來營收的轉換率，陷入了只求量不求質的困境。轉換率是電商想要獲得業績增長的基石，是評判一個電商平台運營成功的重要指標。所以今天我就來給大家介紹關於網站轉換率的知識，手把手教你如何提升網站轉化率。

文章大綱：

什麼是轉換率（conversion rate）？
提升轉化率為何如此重要？
如何提升網站轉換率

一、什麼是轉換率（conversion rate）

轉換率其實是一個泛指的詞彙，轉換率的英文是conversion rate，也被成為轉化率。顧名思義，轉換率就是指每個人在不同情況下切換成功的比率。在網路行銷中，轉化率等於期望行為人數除以作用總人數。要理解轉化率究竟是什麼，還是要從互聯網的獲客-轉化模式說起：

第一步，顧客根據關鍵字搜索、資訊流推薦、被標題吸引等途徑點進網站；

第二步，顧客在網站停留，瀏覽網站內容；

第三步，對網站上的商品感興趣，完成購買；

顧客「點擊」進網站就是商家期望的行為，「購買」商品也是期望行為......總之，期望行為是商家希望目標受眾做到的行為。假設有100名用戶訪問了你的網頁，最後只有10名下單，那麼你的網站購買轉化率就是10%。同理，像點擊率、下載率、購買率、啟動率、成交率等都是廣泛應用在電子商務的轉換率。

二、提升轉化率為何如此重要？

最重要的原因就是，轉換率與企業的業績有著緊密聯繫。

有個轉換率率公式十分重要，是互聯網行銷活動的重要基石：

轉換率公式：「營收 = 流量 x 轉換率 x 客單價」

在這個公式中我們可以發現，流量、客單價和轉化率是最後影響企業營收的三大核心。而轉換率越高代表該網路電商的網路行銷效果越好，收益越高。近幾年流量紅利逐漸褪去，想要做推廣獲得流量也越來越貴，比起花大價錢做推廣、提高商品價格，優化網站的轉化率對中小型電商平台來說，更利於企業的長遠可持續發展。關於運動培訓網站的知識請務必掌握

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三、如何提升網站轉換率？

既然轉化率如此重要，那我們該如何提升網站的轉化率呢？

1.刺激受眾的消費衝動

你肯定希望每個瀏覽你網站的受眾，都能被轉換成為你的產品消費者。所以，你的電商平台網頁設計就十分重要。你要在短時間內快速抓住受眾的注意力，並讓他們對你的產品感興趣。

像下面這個用Strikingly搭建的網站，來自英國倫敦的PAIR FOR IDEAS就是一個很好的例子，她們的網頁設計非常值得你去借鑒：

首圖banner簡潔又能突出網站的重點——鞋，也擁有著吸睛的產品標題——PAIR FOR IDEAS，非常有新意，能馬上抓住受眾的眼球，吸引他們繼續往下看。

同時還具備網頁行動號召按鈕CTA (Call To Action)，向目標受眾發出明確的購買信號。

2.提升購物體驗

為了優化顧客的瀏覽體驗，你需要放入精美的產品圖片，並帶有細緻的產品描述和清楚明瞭的商店導覽頁面。同時，多元安全的結帳方式與配送模式也能夠增加顧客對店家的信任度。

通過設計一個購物指南網站也是提高購物體驗的一個方式，通過向消費者推薦一些產品，介紹產品的優勢所在，這樣可以提高消費者的購買效率，方便了購物，點擊這裡了解如何製作一個購物指南網站！

3.增加目標受眾對產品的信心

產品永遠是第一位的，產品的品質會決定訪客最後購買行為。為了提高訪客對你的產品的理解，你需要提供詳細、高品質的描述內容，也可以附上其他消費者的真實使用評價。有條件的話，設置即時對話工具也有利於和訪客進行深度溝通。點擊這裡，學習如何通過電子商務行銷策略拉近與客戶之間的距離！

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可以說，在建站過程中，就要十分注重轉換率的優化。需要注意的地方這麼多，那是不是架設一個網站需要花費大量的時間與精力？在這裏，對於有優化轉化率需求的大家，我十分推薦你使用Strikingly的自主架站系統。Strikingly擁有大量已經進行轉化率優化的響應式網站設計範本，你只需根據自己的電商平台風格進行選擇，套用範本後進行自由設計，最快10分鐘就能設計出一個全新高品質的網頁！