點對點行銷是一種依靠建立關係來創造行銷機會的策略。我們都知道人們不喜歡我們強迫他們買東西。沒有人喜歡一遍又一遍地被直接要求購買某種産品。如果人們信任品牌，他們就更有可能購買。如果他們從朋友和同行那裡聽說了一個特定的品牌，他們會更傾向於去那家商店並考慮購買。所以來自朋友和家人的推薦對人們的購買決定産生的影響要比公司長達數月的廣告更大。
如果你理解了這個概念，你將能夠理解P2P行銷關於什麽。如果你只是為了銷售而創造一些內容，但你卻告訴用戶你只是想讓他們了解這些內容，這是不可行的。假設你能夠吸引某些社區成員，讓他們相信你的産品非常優秀，並開始向他們的同行推薦它。在這種情況下，你可以滲透到整個社區。
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點對點行銷最關鍵的方面是信任因素。人們信任那些被朋友和同行正面評價的賣家。這篇文章將討論一些技巧來建立你的P2P行銷策略。但在深入了解使用這種策略的好處之前，讓我們先用商業術語來定義P2P行銷。
一、什麽是P2P行銷?
二、開發一個成功的P2P行銷策略的技巧
一、什麽是P2P行銷?
P2P行銷是一種鼓勵客戶在其專業和個人網絡中推廣産品或服務的推廣技術。對於那些沒有大量廣告預算，但希望以良好的速度滲透市場的大小企業來說，它都能産生神奇的效果。點對點行銷建立在人們信任朋友和同伴多於信任商業組織的概念上。如果他們聽到或看到有人購買某個特定品牌的産品，他們也會被吸引去嘗試該品牌。
如果企業為其客戶提供一個展示他們購買的東西的管道，P2P行銷就會變得特別有效。例如，如果你的朋友告訴你，他們從某家零售店獲得了下次購買的折扣券，你可能也會想去那家商店購物以獲得優惠券。如果你的同事向你展示了他們的新手提包，裡面有免費的化妝包，你肯定會問他們是哪個品牌在做這個活動。
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P2P行銷不僅僅是基於發送文本形式的行銷資訊來鼓勵你的客戶談論你的品牌。一個精心起草的P2P行銷戰略是採取具體行動，給你的客戶消費你的產品提供堅實的理由。
如果你剛剛啓動了一項服務，並開始成功地建立你的P2P行銷計劃，你可能甚至不需要花很多錢來運行廣告活動。相反，你可以為最初的幾個客戶建立簡單的激勵和促銷活動。如果你做得好，客戶會爭先恐後地從你這裡購買產品，只是為了在他們的社交圈中炫耀他們參與你的企業的經驗。
行銷技術具體有很多，如客戶忠誠度計劃，推薦行銷活動等。如果你的現有客戶對你的服務感到滿意，你就有更大的機會獲得新客戶，所有這些技術都是基於這樣一個事實來兌現的。
二、開發一個成功的P2P行銷策略的技巧
建立和實施P2P行銷策略有幾種不同的方法。這裡有一些建議，可以讓你在這個過程中成功。
1. 讓客戶成為你的福音傳播者
做點對點行銷的最好方法之一是動員你當前的客戶，並把他們變成你的服務的傳道者。你現有的客戶已經知道你的産品，因此可以從道德的角度影響其他人。如果他們對你的産品很滿意，他們肯定會積極地評價你的産品。你可以沈浸在社群傾聽中，與最積極的人接觸，找到你最好的支持者。那些已經在與朋友分享你的行銷內容的人將很高興參加你提供的競賽，因為他們有很大的機會贏得獎勵。
2. 明確你的要求
你不能要求你的客戶推銷你的産品。你能做的最多的就是謙恭地要求你滿意的客戶參與你的行銷活動，以換取一些好的獎勵。你還需要向他們清楚地傳達你想讓他們做什麽。例如，如果你想讓一個有影響力的社群媒體來行銷你的品牌，你需要告訴他們你希望你的貼文如何出現，你希望他們多頻繁地提到你的品牌。不明確的指導方針只會在雙方之間造成挫折，不會使你的P2P行銷成功。
3.在你的資訊中保持一致
一旦你明確了你想讓滿意的顧客做什麽來推廣你的品牌，你就需要在策略上保持一致。頻繁波動你的品牌資訊會讓你的大使感到困惑。清晰一致的行動指令是有效的點對點行銷的關鍵。市場行銷的一致性可以確保當一個同行想要嘗試你的産品時，他們知道下一步需要做什麽。
4. 利用社群媒體
社群媒體是最強大的P2P行銷平台之一。社群媒體用戶可以毫不費力地將他們喜歡的貼文分享給朋友。一個用戶發布的內容會被好友列表中的所有人看到。這為Facebook和Instagram等應用提供了大量行銷手段。你需要確保你充分利用這些社群媒體網站，找出各種平台上最具影響力的人，與他們合作，在他們的追隨者中傳播你的品牌資訊。
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5. 保持真實
企業和品牌需要在他們的品牌資訊上保持真實。你不應該用你知道自己無法提供的方式來行銷一項服務。你不能宣傳你的産品不具有的某些額外的功能。在他們的活動中不真實的企業經常面臨短期和長期的問題。發送不誠實的資訊會嚴重損害你的品牌形象。
6. 提供推薦獎勵
在p2p行銷中，推薦項目是讓你的受眾沈浸其中的好方法。為一個客戶提供獎勵，會帶來新客戶。這種獎勵可以是下次購買時的折扣，當前購買的一定百分比的現金返還，參加競賽的特殊超連結，甚至是郵寄給客戶的完全無關的實物産品獎勵。
7. 培養品牌忠誠度
為了讓你的P2P行銷持續成功，你需要繼續用額外的激勵來推動人群繼續推廣你的品牌，通過開發新的和有創意的客戶獎勵計劃來培養你的品牌忠誠度。你可以給那些經常給你帶來生意的最忠誠的客戶額外的獎勵。例如，每當客戶與你續簽合約或升級他們使用你的服務的計劃時，就提供贈品。
你的P2P行銷的大部分活動都可以在網上進行。這意味著無論你使用多少社群媒體網站來實施你的P2P行銷策略，你仍然需要一個一站式的平台，在那裡你可以聚集所有的人群。這個平台可以是你的品牌網站，在那裡你可以展示你所有的産品、服務、項目和活動。
但是記住，你不能花太多的預算或時間來準備你的網站。如今，聰明的企業家所做的就是使用網站構建器建立他們的網站。許多網站建設者為網頁設計提供了現成的模板。
建立你的網站的最簡單的方法是在Strikingly註冊和選擇我們的網站模板。一旦你運用Strikingly編輯器，你可以添加任何你喜歡的內容，讓你的網站運行。你可以在你的網頁上寫下你正在運行的所有忠誠計劃，吸引你的客戶到你的網站來了解你即將進行的活動。通過建立一個高度吸引人的網站，你可以讓你的客戶興奮地參與到你的P2P行銷活動中。
如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
