產品市場匹配度通常用於討論那些擁有增長潛力的新創業公司，他們在推出自己的首要產品線時會仔細考慮市場需求，消費者喜好等數據來確保自己的產品能夠擁有高的市場匹配度，能夠很快地融入市場，獲得良好的銷售成績。了解產品市場匹配度將幫助你以新的眼光看待整個市場，並激發新的方式來透過產品為你的客戶提供價值，同時發展你的事業。為了幫助你更好地開展這項工作，我們準備了今天這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 什麼是產品市場匹配度？
2. 如何提高產品市場匹配度？
3. 產品市場匹配度的重要性
4. 文章總結
1. 什麼是產品市場匹配度？
了解產品市場匹配度可以幫助公司更好地開發出匹配潛在目標客戶需求的產品，除此還將幫助產品維持長期的增長和盈利能力。企業家兼投資人馬克·安德烈森（Marc Andreesen）是該概念的開發者，他認為，高的產品市場匹配度意味著企業找到一個能夠滿足特定市場需求並在推出後能夠快速佔領大部分市場份額的熱銷產品。該產品提供的價值能夠確切地解決使用者的問題，且這種需求是長期維持的。
2. 如何提高產品市場匹配度？
第一步：調查你的目標市場
圖片取自Strikingly用戶產品
想要生產出能夠高度滿足市場需求的產品，你需要進行大量研究。透過觀摩和深入探究競爭對手的產品和服務，你可以很好地執行競爭對手分析工作。除此，你還應該清楚地了解目標客戶的需求，你可以透過派發問卷或其他市場調查手段來達到這一點。除此，文章，用戶行為研究，行業團體和社群媒體都是了解市場和客戶需求的絕佳場所。你發現的市場數據可能會揭示你的產品市場匹配度。
接下來，考慮與使用你的產品的客戶或你想要開發的產品的目標客戶交談。讓超級用戶——那些沒有你的產品就活不下去的人——參與對話可能是個好主意。
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以下是一些需要考慮的討論主題：
- 與你的客戶核實，看看他們是否了解你的獨特銷售主張
- 詢問他們是否相信產品的價值主張
- 詢問使用產品有多簡單
最後，從大量對話中收集反饋，以支援未來的產品線擴展工作。
第二步：確定市場規模
要衡量產品市場匹配度，你必須首先透過與收入潛力相關的實際指標了解你正在面向的市場。即使你的產品有市場，你也必須證明該市場需求足以證明投資的合理性。
首先，你需要確定你的總可尋址市場 (TAM) 以及你實際可以達到的市場規模。你的 TAM 應該是你想要解決的需求不足的用戶。但是，你接觸這些用戶的能力受到你所服務的地理區域的影響，這被稱為你的服務可尋址市場 (SAM)。接下來，你需要了解你的服務可獲得市場 (SOM)這個概念，SOM指的是你可以實際獲得的用戶數量。除了你自己的猜測和研究之外，沒有其他方法可以得到這個數字。接下來，你需要將你的 SOM 乘以每用戶平均收入 (ARPU)，這將為你提供事業的潛在總收入。計算扣除成本後的潛在利潤，並將這個數字作為你的指南針。
現在你有了潛在的收入數字，你必須評估你滿足它的情況，並使用 40 法則來追蹤它。只要你的營業收入增長率和利潤率相加綜合大於 40% 就代表該企業前景良好，具有較高的投資價值。例如，如果你的同比或環比增長率為 35%，則你的利潤必須達到 5%。
但是，如果你的綜合增長率和利潤低於 40% 怎麼辦？可能是時候重新考慮你的訊息傳遞，或者你的目標客戶或其未滿足的需求是否像你想像的那樣普遍。如果你的百分比超過 40%，請恭喜自己：你的產品在繼續增長的同時盈利。當然，40 並不是唯一需要考慮的數字，它取決於你的產品和它所服務的市場。
第三步：使用 NPS 和 PMF 衡量產品市場匹配度
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如果你的綜合增長率和利潤低於 40%，那麼你的產品很可能並不符合現有的市場需求。在這種情況下，淨推薦值 (NPS) 可以幫助你進一步確認產品的開發價值。淨推薦值可以透過在調查中詢問你的客戶來計算，“你向朋友或同事推薦我們的產品的可能性有多大？” 用戶可以選擇一個介於 0 到 10 之間的數字，其中 0 代表“完全不可能”，而 10 代表“很有可能”。
除了 NPS ，產品市場匹配度 (PMF) 調查也可以幫助你確定產品市場匹配度。PMF 調查，也稱為“ Sean Ellis 測試”，即向用戶提出一個簡單的問題：“如果你不能使用該產品，你會有什麼感覺？”與 NPS 調查中使用的編號量表不同，第一個 PMF研究問卷採用3 分負分（不失望、有點失望和非常失望）。如果 40% 的用戶說他們“非常失望”，那麼你就達到了產品與市場的契合。而說“非常失望”的人越多，你的產品就越有吸引力，你離滿足市場需求也越近。
3. 產品市場匹配度的重要性
在你開發產品並確認有足夠多的人願意為其付費之前，你的團隊無法專注於其他關鍵戰略目標，例如增長或現有用戶的追加銷售。事實上，如果你沒有首先確定你的產品有足夠大的市場來維持自身並產生利潤，那麼這些舉措可能會適得其反。
4. 文章總結
圖片取自Strikingly產品
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在開發新產品的過程中，有時情況可能不盡人意，你會發現想要研發的產品與市場匹配度不高，那麼這種時候，你也不是非得放棄，你可以透過不斷微調產品、目標市場、銷售和行銷策略，以找到需求以及如何滿足它們的最佳解決方案。知識、研究和努力最終會為產品管理提供幫助。重新評估你的產品市場匹配度並依靠 40 規則等基準可確保你的公司行進在正確的道路上。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
