作為一個成功的公司老闆，你必須在收入和支出之間保持一個微妙的平衡。你必須保持盈利能力，以保持對客戶和投資者的吸引力。隨著公司的成長，利潤和銷售額的增加，請密切關注你的利潤率。
獲得新客戶和銷售對公司總是有益的，但最大化利潤空間做需要更多的工作。理解利潤率公式與增加銷售額一樣重要。如果想了解社群品牌戰略，點擊這裡學習更多。
摘要：
- 什麼是利潤率？
- 良好的利潤率如何對維持事業至關重要?
- 提高企業利潤率的8個技巧
什麼是利潤率?
一家公司的利潤率是其收入(賺的錢)和支出之間的差額。將結果乘以100將得到你的淨收入(總收入-成本)/總銷售額(總銷售額-退貨，折扣和津貼)。
投資者在評估一個潛在的投資機會時，會把一家公司的利潤率作為比較的基礎。貴公司的底線和吸引投資的能力取決於貴公司對提高利潤和利潤率的認識。
利潤率類型
通常有三種類型的利潤：
- 總利潤
- 營業利潤
- 淨利潤
對於這三種利潤，利潤率如下：
- 毛利率
- 營業利潤率
- 淨利潤率
良好的利潤率如何對維持事業至關重要?
利潤率表明它賺了多少錢。利潤率是公司財務健康狀況的一個指標。一個公司的所有者應該精通其財務運作，以達到收益最大化。
利潤率揭示了每筆銷售收入中有多少直接計入了利潤。這是一個很好的工具，可以立即發現價格問題。此外，價格錯誤影響不同類型的利潤。他們可能會導致現金流問題，危及公司的生存。
要知道你的收入是否合適，唯一的方法就是研究你的行業。例如，餐飲業的利潤率通常低於10%。然而，在諮詢行業，利潤率可能高達80%——在某些情況下，甚至更高。另一方面，如果經營良好，餐廳的利潤率可能低至3%至5%。因此，你的利潤率會影響到你所在的行業。
提高企業利潤率的8個技巧
1. 努力擴大你的事業
在試圖提高利潤率和企業利潤的同時，忘乎所以太簡單了。我們很容易迷失在大的方向中，忽略了達到目標所需要的小行動。與其掉進這個陷阱，不如專注於達到長期目標的小而易操作的步驟。
在嘗試達到最終目標之前，建立一系列較小的目標是至關重要的，你和你的組織可以隨著時間的推移進行管理和評估。正因為如此，你將能夠隨時監控公司的進展。問問自己這個問題:你是否有足夠的時間和資源來説明自己持續達到目標?另一方面，要創造5000萬美元，你需要時間和努力。以利潤5000美元為目標，然後是10000美元，然後是15000美元，以此類推，直到你準備好專注於你的終極目標。
2. 貫徹新戰略思維
沒有多少公司能自信地說他們正在給顧客的生活帶來新鮮的東西。當成功的組織將早期的想法擴展到對他們的客戶有利的時候，他們被稱為戰略創新者。如果你想長期提高利潤率，你必須首先確定哪種客戶能給你的企業帶來最大的利潤。這個人的身份是什麼，他們對你的產品或服務的確切需求是什麼?
3. 打造一支強大的團隊
這不僅關係到你賣的是什麼，還關係到你能不能組建一個團隊來完成工作，有沒有完全可以信賴的人?找到你的目標客戶只是成功的一半，有一個瞭解你的公司並樂於傳播的員工是很重要的。在組織內部建立忠實的粉絲文化也是至關重要的。當你有一群人熱衷於傳播你公司的資訊時，成功就會容易一千倍。
4. 專注於高利潤產品
當利潤率很低的時候，人們很容易在行銷和生產上採取“任何事情”的方法。從長遠來看，低利潤的產品可能不會給你帶來那麼大的效益。為了增加你的收入和整體利潤率，你應該專注於最受歡迎和最賺錢的產品。提供高品質的商品可以提高顧客的忠誠度和更高的收入。
無論你提供的是產品還是服務，你都必須排除那些利潤率較低的客戶，把更多的資源配置給公司利潤更高的方面。甩掉一個長期客戶可能很難，但有一些專業的方法可以切斷這種關係。記住，你的公司是有價值的資產，而不是慈善機構。
5. 利用他人的資源
通過利用他人的資源來大幅增加企業利潤是可能的。利用另一家公司的有形和無形資源可以創造爆炸性的長期成功。在利用他人的幫助來促進企業發展時，要跳出思維定勢。考慮與有影響力的人合作，收購較小的公司，或形成交叉推廣聯盟，以有效地使用這一策略。
6. 專注於客戶忠誠計畫
回頭客比新顧客對你的利潤貢獻更大。為什麼?因為他們更傾向於進行更有意義的購買，並傳播關於你公司的消息，你應該獎勵他們。回頭客比新客戶成本更低，因為你不需要花費行銷資源將他們從潛在客戶轉化為客戶。為你的現有客戶建立一個客戶忠誠度計畫，將他們轉化為你的品牌的熱情支持者，從而提高你的利潤率。你可以通過提供免費物品或進一步折扣等激勵措施來激勵消費者。
7. 做齒輪分析
創造產品的直接成本是銷貨成本(COGS)。銷貨成本包括以下成本:
- 折舊
- 製造費用
- 勞動
- 材料
- 存儲
每一項成本都會影響你的利潤率。問問自己，是否有方法減少這些支出來提高你的利潤率。
8. 通過更好地管理庫存來提高你的利潤率
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如果你沒有庫存管理系統，你就會失去商業利潤。由於存貨不採用單分錄會計系統，這對小企業來說是一個難題。一個庫存管理系統密切關注你的產品，從他們的時間，儲存，運輸，最後到銷售點。此外，它還會跟蹤退貨情況，並在特定物品的供應短缺時提醒你。這樣一來，你就能知道是否有東西丟失了。
假設你的產品在一年中的某些時候需求量很大，而你的庫存很少，在這種情況下，你可以利用這個系統來確定季節性的銷售趨勢。庫存管理系統將確保您確切知道每種產品有多少單位，以及它們在任何給定的時間位於何處。如果你還沒有庫存管理系統，那就先建立一個。一旦你付諸行動，你的利潤率就會上升。
相信讀到這裡，你一定對利潤率有了更深的瞭解，現在就去Strikingly，建立一個網站，以增長您的事業和增加您的利潤率吧！
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