無論是從事銷售、市場行銷還是經營自己的企業，你都需要了解什麼是銷售傭金，它是如何運作的，以及它不同的結構。你看到的大多數銷售人員都是按銷售獎金的方式來獲得收入的。公司使用銷售獎金來補償員工的方式極大地影響了這些個人的家庭收入。如果你想了解推銷，點擊這裡了解更多。
這篇文章將定義什麼是銷售傭金結構，並給出具體例子。
一、什麼是銷售傭金?
二、什麼是銷售佣金結構?
三、有效的銷售傭金結構的必要性
四、九種不同的銷售傭金結構
五、銷售傭金如何計算?
一、什麼是銷售傭金?
銷售傭金是付給為公司帶來銷售和服務的員工的報酬。銷售人員是勤勞的人，他們試圖與你的顧客互動，說服他們購買。他們的傭金是他們收入和生活的重要組成部分，所以應該按時支付。
二、什麼是銷售佣金結構?
公司的銷售獎金結構詳細說明了該組織如何補償其銷售人員。他們支付銷售人員的方式有很多種。
銷售傭金可以按日、周、雙周或月支付。大多數公司在指定的期限結束時支付銷售傭金。當雇主需要等待客戶先付款時，他們會晚一點把銷售傭金付給銷售人員。
三、有效的銷售傭金結構的必要性
當企業建立一個有效的銷售傭金結構時，有一些具體的關鍵考慮因素需要牢記在心。這包括公平和準確等要素。當銷售人員覺得他們的工作得到了公平的支付時，他們可能會專注自己的工作，而不是尋找兼職。他們在同一家公司預見到更好的工作機會，並努力工作以獲得晉升，而不是去其他地方求職。
一個有效的銷售傭金結構包括基本薪資和獎金。它還規定了一個可達到的目標和可達到的配額。公司向銷售人員支付銷售獎金的方式決定了公司的盈利能力，同時也有助於吸引最優秀的銷售隊伍。
四、九種不同的銷售傭金結構
以下是九種不同類型的銷售傭金結構。也許有些公司會用比這更新穎的方式支付銷售傭金，但這是當今大多數行業最常見的一些方式。
1. 只收取基本費率
這是指銷售代表的薪資是固定薪資或小時薪資。在此類銷售中，沒有動力去追加銷售或銷售比要求配額更多的産品。因此，提供高於統一費率的銷售傭金是沒有意義的。
圖片取自Strikingly用戶網站
2. 基本薪資加獎金
底薪加獎金是最常見的一種銷售傭金結構。它通過直接支付基本薪資或時薪加上傭金來補償銷售人員。一般來說，提供這種福利的公司基本薪資都很低。薪資與傭金的標准比例是60:40，其中40%的收入來自銷售傭金。這個計劃最適合那些需要不斷激勵他們的銷售代表做更多的銷售的公司。
3.預付
這種銷售獎金提供一筆預付款，幫助新聘用的銷售代表適應他們的銷售角色，而不會因為一開始銷售水準不高而面臨失去所有收入的威脅。如果他們的獎金低於他們的薪資，他們將保留銷售獎金以及獎金與預提金額之間的差額。他們得到的資金被認為是對他們的預付款，直到他們可以通過他們的傭金或薪資達到金額。最終，雇員需要把這些預付款還給雇主。但如果銷售人員賺取的傭金高於提款金額，那麼這個人就獲利了。
4. 毛利率
簡單地說，銷售人員每次銷售都會獲得一定比例的利潤。在這種情況下，銷售傭金取決於銷售的最終成本。所以通過這個計劃賺錢的銷售人員不太可能向顧客提供折扣。他們會轉而追加銷售産品和服務，從而獲得更多傭金。
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5. 剩餘計劃
剩餘計劃是為那些有持續客戶或帳戶的銷售人員設計的。當一個帳戶繼續産生銷售收入，銷售傭金持續支付給銷售人員。這種結構激勵銷售代表盡可能長時間地留住他們的客戶和顧客。這樣一來，公司就能從現有客戶那裏獲得回頭頭客。
6. 回報佣金
這種模式被那些專注於更大目標而不是每筆銷售的總利潤的公司所使用。銷售代表可以從他們的銷售收入中得到預定百分比的補償。這種銷售獎金方案適合最優秀的銷售人員。
7. 直接佣金
這是指銷售代表只有在完成銷售後才能獲利。如果他們賣不出去，他們就沒有收入。不提供底薪的公司使用這種銷售獎金結構。但這些公司往往會提供比其他公司有更高的銷售獎金，以吸引最優秀的銷售人員。
8. 分級佣金
在這個模型中，銷售人員從他們的所有銷售額中獲得一定比例的傭金，直到他們的銷售傭金達到指定的金額。一旦達到收入目標，傭金就會增加。這促使銷售人員超額完成銷售限額和目標，這樣公司就能完成更多的交易。
9. 領域佣金
在這個結構中，銷售傭金是基於銷售人員所定義的區域所設定的比率。賠償金額一般由領域數量決定。這種結構適合有團隊導向環境的公司。
五、銷售傭金如何計算?
銷售傭金通常用銷售傭金計算器計算。首先，公司需要選擇最合適的銷售傭金結構。然後，他們需要選擇一個工具，用於銷售傭金計算。
如果該公司是線上銷售，計算就更簡單了。許多網站都有一個內建的機制來計算與品牌相關的子公司和銷售代表的銷售傭金。其他人通過他們的聯營項目來估計銷售傭金。
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聯盟計劃旨在鼓勵人們推廣産品和服務。許多小型以及大型組織都開發附屬項目來提高他們的銷售。應用於聯盟計劃最常見的銷售獎金結構是直接獎金模式。成為一家公司的附屬公司，你就可以自由地獨立工作。但你只有在銷售的時候才能賺到錢。
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