文章綱要：
1. 什麼是銷售計劃？
2. 什麼使銷售計劃有效？
3. 成功制定銷售計劃的技巧
4. 如何成功制定銷售計劃？
5. 文章總結
1. 什麼是銷售計劃？
銷售計劃是一份佈局完整的計劃，用於快速增加企業的銷售額。它可以讓你了解如何實現你的預期目標。在自訂銷售計劃時，你需要考慮你的所有企業預期目標並設計一個銷售計劃，以在給定時間內以高績效增加銷售額。
2. 什麼使銷售計劃有效？
如果你想知道如何使銷售計劃有效，那麼你來對地方了，以下內容將帶你了解能夠助你提升銷售計劃的價值的重要元素。但請注意，並非所有銷售計劃都包含下面提到的要素，因為銷售計劃的結構可能會根據你的企業所在的商業領域和目標需求而有所不同。但是，透過閱讀這些銷售計劃部分，你將獲得有關計劃佈局的足夠訊息。這種事先規劃將幫助你執行計劃并快速實現目標。
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• 執行摘要
執行摘要是你的銷售計劃的概述。你可以在本節中提及問題陳述、你的目標、你的企業座右銘和你的目標受眾。你還可以告知讀者你的行銷策略和資源。除此，你還可以概述公司的所有角色和職責。但是，執行摘要不能超過一頁。
• 收入目標
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• 期間表現
不要忘記提及你的生意在早期的表現。假設你正在製定明年的計劃。你必須考慮上一年的表現，它將幫助你提升策略的針對性和相關性。
• 市場動向
在製定銷售計劃的同時，你還必須對市場情況有一個概覽。你必須查找預測的數字和統計數據。它將幫助你修改你的商業計劃，並為應對即將到來的任何起起落落做好準備。除此，建議你也花一點時間考慮專案中存在的潛在威脅和機會。
• 內部審計與評價
除了初步的性能分析，你還必須考慮你的業務的弱點。首先，找到你計劃中的漏洞，然後提出一些策略來彌補這些不足。在你的商業計劃中尋找核心競爭力以增加銷售額也是必要的。
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3. 成功制定銷售計劃的技巧
如果你想知道如何制定銷售計劃，請遵循以下提示：
- 對市場趨勢和目標受眾的需求進行深入研究。
- 利用研究獲得的統計數據尋找銷售機會。
- 評估所有因素的準確性以及是否適合解決一個問題。
- 考慮整體銷售行動計劃。
- 考慮貴公司銷售的歷史進度和業績。
- 採用你將用來使你的計劃以更快的速度前進的跟蹤方法。
- 為擬議的預算利益相關者建立一個潛在案例。
4. 如何成功制定銷售計劃？
制定銷售計劃非常有效，因為它包括提高公司銷售額的行銷策略。每個銷售計劃都有確定事業進展的目標、策略和步驟。大多數企業每年更新兩次公司銷售計劃以滿足新的市場需求。以下是一些重點介紹如何為你的企業製定銷售計劃的步驟：
• 制定使命宣言
制定銷售計劃很容易。首先，你必須陳述你的願景陳述和你公司的使命。之後，寫下你的事業簡史。當你的計劃深入到具體細節時，它將為你提供背景訊息。
• 突出你團隊的角色和職責
在第二步中，你必須描述你的團隊成員並簡要描述他們的角色。也許你可以管理五名銷售人員並與銷售營運專家和銷售字眼專家密切合作。
• 確定你的目標受眾
無論你是在編寫第一個還是第十個銷售計劃，都必須了解你的目標受眾。問問自己這些問題——你的所有客戶都屬於特定行業嗎？？你的客戶的購買習慣是什麼樣的？如果你還細心地考慮到不同的產品和不同的產品推出階段可能有不同的買家，那將會有所幫助。當產品處於起步階段且價格較低時，你可以成功地向初創公司或低消費用戶銷售產品。在那之後，你的產品更加強大並且成本也相應增加了，那中端或高端市場通常更合適作為你的目標客戶，這就是為什麼你有必要不斷更新和審查你的買家角色。
• 概述你的工具、軟體和資源
在你的銷售計劃中，你必須描述你的資源（包括人力，預算，以及所需的工具）。在這裡，你也將佈置銷售人員在工作中取得成功應使用的所有工具和技術。
• 分析貴公司在市場中的地位
你必須知道你的競爭對手的名字。簡要說明你的產品如何具有競爭性，以及為什麼你的產品比其他人的產品更好，反之亦然。
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• 規劃你的行銷策略
在規劃你的銷售計劃時，解釋你計劃進行的定價和促銷活動。例如，你可以使用網站來提升品牌知名度。像 Strikingly 這樣的免費網站架設平台就可以支援你免費建立一個高級網站。
• 制定你的勘探策略
此時，你將描述你的銷售團隊將如何鑑定行銷策略產生的潛在客戶。不要忘記添加在接觸銷售之前必須滿足的標準前景。
• 制定行動計劃
在製定行動計劃時，你必須弄清楚如何實現目標。在行動計劃中，你給自己一個終極任務。你為完成之前計劃的事情設置了不同的里程碑。你可以為進一步的步驟和項目設置時間限制。此外，設置其他指標來評估你的進度也是一種很好的做法。
• 列出你的目標
大多數企業的銷售目標都是以提升收入為基礎。銷售計劃示例包括你可以將年度經常性收入設定為 1000 萬美元左右的目標。你的目標應該與高水平的企業目標相關聯，且你必須擁有不止一個目標，然後確定最重要的一個並相應地為此努力。
• 設定預算
銷售計劃的另一個關鍵方面是你的預算。考慮到成本以及你想要達到的目標，它將幫助你計算出在特定時期內完成特定目的需要多少資產。
5. 文章總結
簡而言之，銷售計劃對你的事業發展至關重要，特別當你正急切尋找可以提升銷售業績的機會時。無論是開展新事業還是經營既定事業，你都必須概述所有要執行的銷售目標，然後借助銷售計劃，你可以增加銷售額並降低營運風險。
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隨著行銷趨勢的變化，網站架設在製定有效的銷售計劃方面變得越來越重要。Strikingly 使你能夠建立一個線上商店來銷售你的產品並達到你的收入目標。網站還可以幫助你執行數字行銷策略以更好地接觸潛在目標客戶並實現轉換。所以，別再等待了！現在就使用 Strikingly 建立一個有效的網站，並使用其卓越的功能毫不費力地執行你的銷售計劃。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
