Dropshipping是什麼？市場行銷中，它不可或缺！

Dropshipping，中文翻譯為直運，是一種目前比較流行的訂單履行方法，不需要企業進行產品庫存。在這個代銷的流程之中，網路電商出售產品，然後將銷售訂單傳遞給第三方供應商，然後由第三方供應商將訂單直運給客戶。

可能你會覺得多了一個環節，利潤肯定會減少很多。但是，與普遍的看法相反，Dropshipping這種方式，可以說是一種快速致富的市場行銷方式了。如果你以正確的方式進行操作，並使用下面我介紹的策略，直運這種電商經營模式可以幫助你建立成功的業務。

在本文之中，我們將介紹所有關於直運的問題，這些問題並沒有像它的利基市場模式那樣廣為人知。但是，儘管Dropshipping現在還存在缺陷，但只要使用得當，對於網路電商來說，直運可以成為賦能網路開店事業的強大的工具。你可以點擊這裡了解2021網路行銷趨勢分析，學習在後疫情時代電商如何站穩腳跟。

本文目錄

在直運過程中你需要注意你的利潤率
關注所有Dropshipping的供應環節
選擇你的利基市場，確定你的利基產品
本文小結

在直運過程中你需要注意你的利潤率

根據Fit Small Business，你可以使用以下變量來預測你的收入（它們是平均值，因此它們會根據你所在的行業和情況而變化）：

保證金20％
2％的轉化率

然後，你可以使用以下公式計算代銷的利潤

（流量x 0.02）x（平均訂單價值x 0.2）=利潤

雖然直運模式也非常簡便，但你還需要考慮一些問題：

Dropshipping也存在許多環節，你從製造商和批發商處獲取的利潤將少於20％。
這不包括你必須從頭開始支付的任何其他的費用，得到的不是淨利潤。
對於大多數產品，你必須削減利潤才能保持銷售價格的競爭力。
如果你頑固地堅持自己的20％利潤率的底線，那麼其他公司將開始進行價格戰。

在Strikingly中，你可以透過設定滿額免運的規則進行行銷，吸引客群下單，提高利潤。

圖片取自Strikingly產品

你可以點擊這裡了解促進你銷售的10種有效的定價策略，你真的要避免打價格戰了。

關注所有Dropshipping的供應環節

在直運電商經營模式中，如果客戶抱怨產品的品質、配送速度或退貨政策，由於你是代銷的第三方，則可能會出現非常棘手的情況——協議不一致，但遊戲規則還是供應商說的算。這也是新零售的一種形式，在制度構建中也存在許多新的情況。還在迷茫新零售是什麼？看這篇文章就夠了！

在直運過程中，你或多或少受到供應商的擺佈——但是你仍然是必須直接與客戶交談的人。作為一個第三方代銷，實際上是處於較為不利的境地。但你要做的是讓供應商解決問題，同時又向客戶保證能夠解決問題才行。比如這個Strikingly用戶韓國直運3CE化妝品&指甲油，就採用了代購的模式進行銷售，售後溝通也很順暢，效果非常不錯。

圖片取自Strikingly用戶網站

外，由於代銷在客戶和供應商之間來回往返，因此通信也存在延遲。如果一個人的回答很慢，或一個環節出現了延遲，則Dropshipping流程中的所有的訊息都會停頓下來，而問題需要更長的時間才能解決。當然，點擊收集模式可以幫助你解決Dropshipping中的溝通問題。點擊這裡，了解品牌必知的電商包裝知識：打造難忘的購物經歷。

選擇你的利基市場，確定你的利基產品

在直運過程中，一些產品的庫存和運輸成本比其他產品高。你要記住直運代銷的原則：在進行Dropshipping的網路電商之中，與自己存放商品並出售相比，對商家來說，直接交付產品更有利可圖。因此，選擇一個適合的利基商品很重要。

那在Dropshipping中，都有哪些比較好的利基市場有利可圖呢？可以透過哪些原則確定你的利基產品呢？

任何需要額外的存儲或運輸費用的產品，都可以作為你在Dropshipping中的利基市場來看待。例如：

大型產品-某些產品佔用了太多空間，其銷售並不能彌補過多的存儲空間的成本。
重量大的產品-如果產品的重量使運輸成本過高，請嘗試從製造商或批發商處進行直運。當然，你也可以在架設一個社區網站，比如傢俱，就可以嘗試“帶貨”模式。3分鐘讀完，一文帶你搞明白社區網站！
特殊條件-也許你想出售需要冷凍的物品或運輸條件苛刻的材料，比如鮮花、水果。如果你的庫存需要特殊條件，那麼選擇Dropshipping的方式可能比自己存儲更好。點擊這裡，可以了解網路花店怎麼開？線上鮮花網站設計方案。
比如這個來自台灣的Strikingly用戶FUN Flowers 花藝就採用了這樣的方式進行直運。