無論你正在經營的是什麼類型的事業，你的成功在很大程度上取決於你的行銷計劃是否匹配你的事業並充分發揮作用。你為客戶提供的優質行銷價值和有效的號召性用語 (CTA) 可以幫助提升他們的方便性與滿意度。要讓客戶認可你的行銷價值，你需要讓他們在進入你的網站之後迅速了解你的品牌，你正在銷售的產品以及該產品能夠提供的價值。這裡提到的行銷價值其實就是指你為促成交易而提供的任何免費贈品，服務或是行銷內容。如果你提供的行銷價值不高，不足以吸引你的客戶，那他們會放棄閱覽你的網站，轉而向你的其他競爭對手購買。想要在市場中保持事業競爭力，你需要確保你的服務與產品有著提供獨一無二行銷價值的行銷計劃。為了幫助你更好地開展這項工作，我們準備了這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 什麼是行銷價值？
2. 如何提供良好的行銷價值
3. 透過 Strikingly 提供行銷價值
4. 文章總結
1. 什麼是行銷價值？
再開始策劃你的行銷策略以及其能夠提供的行銷價值前，你必須了解良好的行銷計劃能夠給你的企業帶來的好處。如前所述，行銷價值是提供給網站訪客的任何免費產品、服務或內容，主要目的在於促進他們執行特定操作，例如填寫訂閱表單，購買產品等。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
一般來說，行銷價值與以下網站要素沒有太大關係：
- “聯繫我們”頁面
- 產品相關內容
- 客戶案例研究
由於你已經了解了行銷價值中未涉及的所有因素，讓我們來看看能夠提供行銷價值的網站因素：
2. 如何提供良好的行銷價值
• 了解觀眾偏好
在決定建立行銷價值前，你應該做的第一件事就是調查受眾偏好。記住！你建立的行銷價值應始終基於觀眾的需求。當觀眾更喜歡談論電腦和筆記本電腦時，你不應該向他們宣傳你的汽車和汽車產品。同樣，當你的聽眾中滿是喜歡談論美妝產品的女士時，你就不應該談論運動器材。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
了解客戶需求的最佳方法是應用客戶細分。透過建立客戶細分，你可以根據他們的屬性和偏好並更好地滿足他們。例如，如果你的目標受眾是青少年，你可以談論青少年的熱門話題，如運動器材，美食餐廳，以及時尚美妝等待。作為行銷人員，你必須調查你的目標受眾的喜好、生活方式、興趣以及接觸他們的管道。如果你不想建立細分，你可以談論行銷趨勢，這將成為你 90% 以上目標受眾的吸引力來源。
• 清楚闡述你的產品
當你宣傳你的產品時，你必須告知你的受眾你希望他們從你的企業購買什麼。成功的行銷價值需要你從了解客戶需要什麼和不需要什麼開始。作為行銷人員，你可以問問自己，你提供的行銷價值能夠為客戶提供什麼實際好處，然後透過優質的文案宣揚你為他們準備的產品和服務。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
緊跟目標客戶的痛點至關重要。你可以突出規格並討論產品帶來的好處。你可以透過突出產品優勢使你的行銷訊息看起來簡單而真實。
• 確保受眾可獲取你的行銷價值
這是很多企業都難以跨過的一步。建立行銷價值時，你必須確保目標市場可以訪問和試用它們。你不能假設你的客戶會自行在面對困難時花時間排查處理，最好的方式是檢查你的行銷價值是否對外開放並能正常被使用。你也可以點擊這裡了解如何建立獨特的銷售主張來促進銷售。
• 號召性用語
對於任何商業網站，有效的號召性用語按鈕對於產生潛在客戶至關重要。召性用語可以幫助客戶了解他們在登陸你的網站後該如何參與行動計劃。當你建立引人注目的行銷價值時，你必須為其也設計一個 CTA 按鈕好幫助觀眾了解你提供的優惠的好處。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
CTA 按鈕對於你網站的著陸頁至關重要。如果你的著陸頁沒有足夠的 CTA，你的觀眾會感到困惑和迷失。因為即使客戶知道你的產品，他們也可能不知道如何從你的網站進行購買。因此，清晰易見的 CTA 按鈕就是你最佳的助手。
• 銷售漏斗
提供有效的行銷價值需要你總是優先考慮其客戶，並確保他們輕鬆進入電子商務網站的結帳流程。請務必注意，客戶不會立即決定購買你的產品。在進入結帳流程之前，他們必須經歷幾個階段，這些階段是幫助你建立銷售漏斗的階段。如果你有一個規劃完善的銷售漏斗行銷計劃，它將幫助你保留那些對購買你的產品感興趣的相關人員。
• 信譽
如果你不是可靠的行銷人員，就無法獲得客戶的信任。你可能聽說過這樣一句話：第一印象就是最後印象，這句話完全符合行銷界。在客戶眼中建立信任需要數年時間，但只需幾秒鐘就能玷污你在這個數位化世界中取得的一切成就。當你建立行銷價值，而觀眾似乎並沒有注意到它們時，你所有的辛勤工作都會付諸東流。
建立客戶信任的最佳方式是發布推薦和正面評價。你可以建立一個推薦頁面來發布客戶的正面評價。你還可以在你網站的“關於我們”部分講述你的品牌故事，以彰顯你的成就。
3. 透過 Strikingly 提供行銷價值
要提供高品質的行銷價值，你首先需要一個精美的電子商務網站。如果你還不知道該如何獲取你的網站，請考慮使用 Strikingly 平台。Strikingly 是一個免費的網站構建器，可幫助你輕鬆建立所需的網站。當你建立行銷價值時，你可以在你的 Strikingly 網站上展示它們，以使你的目標受眾的生活更輕鬆。
圖片來自 Strikingly 產品
Strikingly 使客戶可以輕鬆集成電子商務產品。此外，我們為你提供多個支付方法，以便你的客戶可以輕鬆完成結帳流程。此外，我們還幫助你將你的社群媒體狀態整合到你的網站上。由於社群媒體對於行銷策略很重要，你可以在網站的最後一部分包含社群媒體內容或以圖示形式簡單地附加你的社群媒體帳戶。
4. 文章總結
行銷人員只想為他們的事業提供最好的服務。為了實現各自的目標，他們對創新的行銷策略以及如何實施這些策略進行了深入研究。但是，他們還必須優先考慮受眾的偏好，否則他們的行銷方式將毫無用處，目標也將無法實現。以上內容向你說明了建立優質行銷價值的方式，請在基於客戶需求的基準下完成你的行銷計劃構建工作。如果你想獲得客戶的信任，你還必須依賴優質的架站工具，例如 Strikingly。所以別再猶豫了，馬上行動吧！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com與我們聯絡。
