在進行商業戰略規劃時，你需要考慮事業的外部因素以提出更符合市場環境的有效想法。外部因素主要受你所在行業的其他參與者（競爭對手）的影響。想做好商業戰略規劃，你就必須進行全面的競爭分析。除了需要了解你的競爭對手是誰，你還需要從他們獨特的銷售主張以及他們的產品或服務學習。在了解你的競爭對手後，接下來你需要做的就是計劃如何防止這些競爭對手直接或間接對你的事業構成威脅。成功的行銷人員具備敏銳的觀察力，他們總能快速地在競爭對手有任何動向時敏捷地獲取資訊並作出反應。記住！出色的競爭分析通常會成為有抱負的企業家檢查他們想要打入的市場條件的路線圖。除此，它還可以幫助已建立的企業微調其戰略方向。如果你能夠了解競爭分析對事業的好處，你將能夠有效地完善你的商業計劃。如果你想了解企業戰略管理，點擊這裡學習更多。
文章綱要：
1. 什麼是競爭分析？
2. 競爭分析的重要性
3. 如何進行競爭分析？
4. 文章總結
1. 什麼是競爭分析？
競爭分析是一項行動計劃，涉及研究你所在行業的主要參與者，以深入了解他們銷售的產品類型、他們的銷售水準以及他們使用的行銷策略。你的競爭分析做得越詳細，就越容易抵禦競爭並獲得更多市場份額。實施穩健行銷策略的企業通常會定期進行競爭分析。行銷人員可以透過詳細的競爭分析報告來了解市場的大致動向。當他們知道競爭對手提供什麼以及不提供什麼時，他們還可以識別該行業的潛在機會和市場差距，藉此緊跟行業趨勢，並找出表現優於其他參與者的領域。
2. 競爭分析的重要性
- 幫助企業尋找市場空白
進行競爭分析的好處之一是它使有抱負的企業家和戰略規劃者能夠建立矩陣來識別市場上提供未飽滿的需求。企業家透過將每個競爭對手放在各自的位置來建立矩陣。這種做法對於確定你的公司將面臨最大競爭的參與者非常有用。當你在進行競爭分析時，你可以了解貴公司所在地區的普遍價格水準、提供比你更高品質的產品的公司以及仍然服務不足的細分市場。 要知道，合適的定價策略能幫助你更有效地轉化你的潛在客戶。
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- 做更好的產品開發
透過進行競爭分析，你可以了解競爭對手的發展情況，從而獲得巨大的優勢。
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了解這些方向可以指導你的新產品開發流程，並幫助你將品牌戰略引導到最有利可圖的道路上。你的工作是開發能夠在價格、品質和功能方面勝過競爭對手的產品。掌握所有數據可以使你的行動具有成本效益，從而促進你的努力。
- 識別市場趨勢
競爭分析揭示了你的目標市場的廣泛趨勢，使你能夠識別任何增長機會。這可以幫助你開發新的產品線創意、並對服務品質進行改進、甚至滲透一個全新的利基市場。
- 有更好的行銷效果
產品或服務產生的感知價值對企業而言與其功能一樣具有意義。當客戶購買某物時，他們認為他們從中得到了什麼比商家提供的字面解釋更重要。因此，了解你的客戶對競爭對手提供的產品的看法是有利的。透過進行市場分析和競爭分析，你也能做到這一點。
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- 獲得更多客戶
競爭分析揭示了為什麼你的一些客戶正在轉移或已經轉向競爭對手的產品。透過將你的產品品質和功能與替代品進行比較，你便能了解並提升你產品中缺失的方面。然後，你可以更好地規劃你的行銷資訊和管道，以便你的客戶可以更好地被吸引。
- 跟上最新的行銷趨勢
透過競爭分析研究你的競爭對手，你可以接觸到市場中最新的行銷技術和趨勢。例如，如果你發現你的競爭對手之一擁有漂亮而專業的網站，那麼你便可以考慮使用想 Strikingly 這樣的網站架設平台來建立你的品牌網站。這對於開展全球化事業的企業而言十分重要！
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3. 如何進行競爭分析？
第一步：找出你的主要競爭對手是誰。
第二步：建立一個作為你的直接競爭對手的公司和品牌的列表，以便你在進行競爭分析研究時知道最應該關注哪些公司和品牌。
第三步：確定這些競爭對手提供的產品和服務。
第四步：研究他們的行銷和銷售策略。你的研究越徹底，就越有價值。
第五步：查看所有競爭對手的定價，特別注意他們為不同類別的客戶提供的任何優惠。你需要在為客戶提供的福利方面處於領先地位。
第六步：確保你的運費不高於競爭對手提供的運費。
第七步：查看競爭對手的廣告策略，並確定哪些是最成功的。
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第八步：觀察競爭對手在社群媒體上的表現。這是使你的競爭分析可靠和有效的關鍵步驟。
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第九步：執行 SWOT 分析以了解你的優勢和劣勢，並探索外部環境中的機會和威脅。
4. 文章總結
如果你希望你的品牌在客戶腦中留下印象，你需要以專業網站的形式建立穩固的線上形象。要建立一個價格低廉、高效且設計精美的網站，請瀏覽 Strikingly 的登入頁面並註冊你的免費帳戶。我這樣你便可以利用該平台提供的網站模板來構建網站。在這個競爭激烈的世界，你必須跟上行銷趨勢，並找到有力的合作夥伴來和市場保持同步。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
