在展開業務時，你將做出的最重要的決定之一就是如何給你的產品定價，因為它幾乎影響到你公司的方方面面。產品定價將決定一切，包括你的現金流、利潤率和你可以負擔的費用。對沒有經驗的創業者而言，你可能很容易陷入產品定價結構中並無所適從。儘管如此，你不能讓這個決定阻止你啟動你的生意。為了幫助你更好地給你的產品定價，我們準備了這篇指南！
文章綱要：
1. 什麼是產品定價？
2. 產品定價的重要性
3. 如何給你的產品定價？
4. 文章總結
1. 什麼是產品定價？
產品定價是指銷售商為產品定位的標價策略，買家可以透過對比產品定價與其提供的價值來作出購買決定。產品定價策略直接影響你的現金流、利潤率、客戶需求和公司成功。給你的產品定價的方法因商業領域、目標市場甚至商品成本而異。在競爭激烈的市場中，良好的定價策略通常是最好的行動方案。
2. 產品定價的重要性
信不信由你，消費者如何看待成本是行銷人員最感興趣的話題之一，因此，你必須巧妙地為產品定價。當你的消費者在購買前閱讀價格標籤時，他們能否從邏輯上權衡成本、行業標準、競爭對手的價格等？你如何影響他們的最終選擇以及他們對價格的看法？如何給你的產品定價有點棘手；如果你的產品定價真的很低，消費者可能會認為你的產品質量低劣或者是仿冒品。而且，如果你的價格真的很高，他們會認為你在敲詐他們。因此，在表觀支出和感知價值之間找到理想的平衡點是一項至關重要的品牌責任。
3. 如何給你的產品定價？
透過接觸各種價格，消費者逐漸形成內部參考價格。他們在將新價格與市場價格進行比較後對其進行評估。換句話說，你給你的產品定價的判斷受到之前接觸過不同產品定價的影響。知道這一點後，行銷人員制定了一種稱為價格錨定的策略。你可以使用以下不同的策略來有效地為產品定價、促進銷售並吸引客戶的注意力。：
• 促銷降價
它涉及降低商品和服務的成本，這也可能是增加總銷售額的快速策略。零售商偶爾會在價格上展開競爭，以吸引顧客遠離他們的競爭對手。這些價格戰有時會變成價格戰，因為競爭對手不斷降低價格，從而降低利潤率。不過要小心，因為降價策略可能有致命的缺點。大公司經常會使用價格策略來打擊其他競爭對手，尤其因為資源較為充足，他們經常採用掠奪性降價策略，這使許多小型企業無法參與市場，造成不良競爭環境。最後小公司倒閉，消費者除了從大公司那裡購買外別無選擇，這些都是重大價格戰的常見結果。另外，促銷降價獲得不總是可持續的，降價經常導致公司無法維持正常的利潤率。大多數商店只能暫時降價；最終，他們必須提高價格以彌補自己的成本。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
• 提供優惠卷或額外抵扣
要使用高低產品定價策略給你的產品定價，顧名思義，你可以在高價和低價之間交替。這種在消費者心目中設定產品價值的產品定價方法通常被其商品或服務定價通常高於其競爭對手的企業所採用。透過促銷、廣告和優惠券降低基本商品的成本。較低的促銷價格的目的是吸引顧客到企業。如果你的網站是透過 Strikingly 架設的， 你可以透過該系統為你的線上商店設定各種類型的優惠代碼。另外，你可以基於百分比提供折扣，設定固定折扣或選擇免費送貨服務。
圖片取自 Strikingly 產品
• 溢價定價
這是一種透過人為抬高產品或服務的價格來給你的產品定價的技術，以便促進買家對產品的形象。它利用了消費者的傾向，認為價格昂貴、華麗的商品更受歡迎，並且意味著品質上乘，消費者願意為此支付高價。戰略性地給你的產品定價高於你的直接競爭對手會給人一種印象，即你的產品市場品質略高於其他市場。但要使產品成功，成本必須合理；因此，它最好與旨在提高產品價格的計劃廣告策略結合使用。
• 基於訂閱的產品定價策略
使用基於訂閱的定價策略，你的客戶將在預定的時間段內反復向你付款。你會注意到基於訂閱的定價的一個方面是，選擇多年保留會員身份將使你能夠獲得更低的價格。使用時間越長，使用公司產品的成本就會越低。
圖片取自 Strikingly 產品
Strikingly 的付費會員訂閱功能使得建立這種定價結構變得簡單。你可以透過為你的網站開發一個訂閱服務賺錢。一定要強調加入的好處，例如付費客戶專有的訊息訪問權限和額外好處。
• 捆綁定價
賣家將使用這種技術將許多東西捆綁在一起，舊庫存也因此更易被轉移。當產品接近其生命週期的盡頭時，商家通常會使用打包銷售策略。這是一種類似於促銷定價的處理滯銷產品和功能的有效策略。
• 誘餌產品定價
客戶在購買時有時不得不在具有不同成本和功能的產品之間進行選擇。這種定價策略旨在通過影響消費者的購買選擇來最大化某一特定產品的銷量。賣家至少提供三種產品，其中兩種產品的價格相似或相同。最昂貴的物品應該是價格差異最接近的兩種，並且兩者中的一種應該不如另一種吸引人。以這種方式給你的產品定價將迫使消費者權衡具有可比價格的選項，這將促進最理想和最昂貴選項的銷售。
圖片取自 Strikingly 產品
• 虧損領導者
為了鼓勵其他有利可圖的銷售或吸引新客戶而對產品進行虧損定價（有時沒有利潤）被稱為虧損領導者。這麼做的目的是希望它能幫助公司增加整體市場份額。首次進入市場時，標準程序是向新客戶介紹服務或產品，以期在未來建立客戶群並產生經常性收入。但如果新企業想要快速融入市場並佔領大量份額，它可以考慮將產品以低於其他競爭者的價格出售，以此快速獲得銷售，建立知名度與顧客群。以下是使用虧損領導者方法為產品定價時需要權衡的一些要點：
• 為了吸引客戶或銷售其他更昂貴的產品，虧損領導者策略將產品價格設定為低於其製造成本，資本有限的小公司無法承受這樣的方法。
• 虧損領先是一種有爭議的策略，被視為剝削。因為不是所有的公司都能參與這場價格戰，所以他們經常被淘汰出局。
• 在嘗試進入新市場並增加市場份額時，一些企業採用虧損領先策略。因為他們可以透過出售其他產品獲利來彌補損失，所以大公司可以無利潤地定價產品。
4. 文章總結
以上內容與你分享了定價策略的含義，重要性以及如何有效給你的產品定價的建議。希望你能從中獲益並將所學到的知識靈活應用在你的定價行銷之上。另外，擁有一個高品質的在線商店也可是你的定價策略更易被執行。因此，你必須優先考慮你應該使用的網站託管平台，而 Strikingly 是你電子商務的最佳合作夥伴。使用該平台，你不僅可以輕鬆搭建你的線上銷售平台，給你的產品定價並開始銷售，還可以使用全面的行銷和電商工具來發展你的事業。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
