為商品制定建議零售價並不是一件易事，你選擇的定價策略將可能成就或破壞你的整體品牌印象，為此，你不得不重視它。當我們談論合適的建議零售價時，並不代表你為商品設定的價格總是越低越好；相反的，過於低廉的價格不僅可能影響消費者對你商品品質的質疑，甚至很有可能會影響你的利潤空間，但過於極端的高價格也可能會阻礙你的長期發展，讓你的客戶轉向其他能夠提供更高性價比的競爭者。總而言之，如果你想確保你的電子商務網站在商業世界中保持競爭力，你必須選擇一個正確的定價策略。
要想為商品制定合適的建議零售價，你必須提前做好功課。市場消費趨勢、目標客戶的平均收入和行銷成本都是零售商在設定建議零售價時應該優先考慮的一些要素。為了幫助你更好地開展這項工作，我們準備了今天這篇部落格文章。
制定建議零售價的方式：
1. 進行競爭對手分析
2. 使用梯形定價策略
3. 訂閱定價
4. 動態定價
5. 市場滲透定價
6. 免費增值定價
• 什麼是零售標價？
如果想要在電子商務行業取得成功，你必須知道如何充分利用建議零售價。建議零售價是製作商在生產商品時為商品設定的建議售價，主要目的是為了平衡商品在特定區域內的價格標準。建議零售價涵蓋了你的生產成本（除了生產資源的費用，還包括運行和推廣所需的行銷成本）以及利潤。
圖片取自 Strikingly 用戶網站
需要注意的是，你不能將建議零售價與零售標價混淆。建議零售價只是一個供參考的價格標準。用於制衡那些高價產品或日用品的價格範圍，如車輛、餐飲產品和電器這些必須按建議零售價銷售；相反的，零售標價則是零售商以利潤為基礎，為商品制定的最後售價。
制定建議零售價的方式：
1. 進行競爭對手分析
如果你正在為需要使用什麼定價策略而苦苦掙扎，請無需過於擔心，你完全可以從你的其他競爭對手身上獲取一些參考價值。
圖片取自Unsplash
無論你選擇什麼建議零售價，你都必須研究競爭對手的定價方法。當我們談論競爭對手時，我們並不是說你應該複製粘貼他們所做的一切，但是我們強烈建議你多參考和思考他們的定價策略如何影響他們的線上銷售。透過觀摩和改進他們的策略，你也可以為你的商品制定一個合適的建議零售價。
2. 使用梯形定價策略
梯形定價策略是數位行銷中最常見的定價策略之一，其指的是零售商直接將特定產品的批發價翻倍計算，這樣他們就可以達到建議的零售價。在這種技術中，你會看到定價結果有很多變化。它們可能非常低，也可能太高，或者恰好適合你的企業。
要取得成功的結果，你必須全面評估你的定價結果。假設你的電子商務產品只針對小群體利基受眾，處理成本很高並且價值獨一無二。那麼在這種情況下，你無疑可以透過更大的加價公式來提高這些熱門產品的建議零售價。
3. 訂閱定價
基於訂閱的定價通常較適合虛擬或服務類產品。在這種定價策略中，你的客戶將在選定的時期內向你支付固定金額。如果以訂閱定價來決定你的產品建議零售價，你最好為那些長久訂閱你的配套或一次購買很長時端的服務的會員提供折扣。
圖片取自Strikingly產品
這種定價策略的最佳例子就是 Strikingly 的網站方案訂閱計劃，透過訂閱網站方案，你只需要定期支付一筆方案費用，就能持續訂閱該平台的架站與託管服務。
4. 動態定價
動態定價也可以稱為“激增定價”或“需求定價”。這是一種隨市場需求和消費趨勢而改變定價的技術。使用這種定價策略來制定建議零售價的事業包括酒店、航空公司以及高檔餐館。這些企業將透過對市場需求波動進行大量研究來為不同的時段制定不同的建議零售價，從而最大化自己的利潤空間。
5. 滲透定價
滲透定價是一種非常受新企業歡迎的定價技術，為了讓新產品推出後在初期快速滲透市場，公司通常會以較低的價格進入市場來吸引消費者的注意。然而，滲透定價並不是實現良好建議零售價的長期策略，其只能在有限的時間內使用。
6. 免費增值定價
正如你所看到的名稱，免費增值是兩個詞的組合，即“免費”和“增值”的組合。這是一種公司透過提供其產品的樣本或最基本形態讓用戶試用，並未有需求的用戶提供升級服務來開通更多付費功能的定價策略。
圖片取自Strikingly產品
Strikingly 提供的網站架設服務就是免費增值定價策略的一個很好的例子。Strikingly 為所有用戶免費提供最基本的架站計劃，如果只是想要簡單的架設一個網站展示你的品牌，你甚至不需支付任何費用就能享用該平台的服務。而如果你想最大化開發你的網站潛能，則可以升級你的方案至其他付費計劃來啟用更多功能。一旦你透過該平台架設好你的線上商店，你就可以為你的參考商品可用度建議零售價並在網站上展示你制定的最終售價。
圖片取自Strikingly產品
• 文章總結
定價策略在當今的數位行銷世界中變得越來越重要。如果你不知道如何為你的產品定價，那麼你在電子商務世界中將一事無成。你必須花一點時間去了解常見的商業術語，例如利潤率、競爭對手分析、SWOT 分析和客戶需求與行業要求等等，然後進行大量研究來為你的產品找出最合適的建議零售價。衷心希望這篇部落格文章能夠讓你受益並幫助你更好地為產品進行定價，從而穩定擴展你的事業，邁向成功的道路。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
