最近我又看到了很多有趣且直擊靈魂的文案範例，每個句子都可以觸動消費者心中最軟的那根弦，就連我這個廣告文案寫手看到了都忍不住想買單。不過，言歸正傳，你自己該如何去寫寫出這樣的廣告文案呢？今天我就給大家帶來了關於廣告文案的幾個知識供大家參考。
- 在廣告文案寫作之前進行市場調查
- 提出你產品的獨特主張
- 巧用數字
- 在你的網頁連結中添加廣告關鍵詞
- 在廣告中關注客群的情緒
- 在廣告文案寫作之前進行市場調查
在你進行廣告文案寫作之前，你必須首先進行市場調查。我在這裡講的市場調查包括的不僅僅是對於自己產品的調查，而且包含對自己目標客戶的調查。你必須確定你的客戶在哪一個年齡段、他們的流行文化是什麼、結合什麼熱點才能觸動他們心中的消費慾望，這樣你才能有的放矢，寫出最適合他們的文案，達到最佳的行銷效果。有關行銷的兩個錯誤，你可以參看這篇文章：電商新手必修課：品牌電商行銷必須避開的 2 個錯誤
這個就是透過市場調查，寫出一個好文案的成功範例。市場上的保溫壺千百種，為什麼一定要買你們家的產品呢？我們知道：一般來說，購買保溫杯產品的往往是家庭主婦，或是中年以上的客群。所以這則來自大陸的必要商城廣告就用了非常簡單而且有效的方式來描述自己的產品功能。除了產品功能之外，必要商城還用「人心」做了一個比喻：讓一個人心冷只需要24小時，但是在這24小時過後，保溫壺裡的水依舊溫熱，這個對於心的比喻符合家庭主婦和中年人對於社會的認識和理解，因此取得了不錯的效果。如果你想瞭解如何追蹤文案的行銷效果，點擊這裡可以瞭解utm的相關知識。
- 提出你產品的獨特主張
隨著市場的發展，現在基本上每一個產品都有很多的競爭者，競爭已經成為了電商中的常態。消費者被各種選擇壓得喘不過氣來，因此，在廣告中，他們想要迅速了解是什麼讓你的產品和別的產品不同。所以，你需要擁有自己的獨特主張。獨特主張的好壞，也意味著你的產品是脫穎而出，還是落入凡塵。如果你對文案寫作技巧感興趣，點擊這裏瞭解更多。
那麼什麼是產品的獨特主張呢？這裡所講的獨特主張包括強調產品具體的功能和消費者能夠得到的利益，而且這種利益是你的競爭對手無法直接給予的。因此你需要深挖你的產品賣點，這樣才能得到消費者最為關注的內容。
只有你的產品能夠滿足消費者的需求，而且消費者知道產品的這個特點，這樣才能達到廣告文案最好的效果，否則他們可能以為所有的產品都有這樣的功能，你的產品在他們心中也就泯然眾人了。
來源：宏智國際（全女班）調查顧問有限公司
就像這個廣告“全女班”。這個文案就體現了宏智國際的偵探具有“全女班”的獨特特點，從而觸動消費者的購買願望來提高轉化率。這種文案在Strikingly的用戶中採用比率也是很高的，點擊這裡你可以參考來自全球的範例。
在這裡，如果你在設計網頁對於產品介紹有迷惑的話，或許你可以來看看這篇文章，通過三個高品質的產品介紹文案參考，帶你了解產品介紹撰寫時應該注意哪些問題！
- 巧用數字
說完獨特主張裡需要注意的內容，我們來看一下關於數字的相關內容。一般來說，一句文案中含有數字，都會讓人產生一種畫面感。打個比方說：8小時留香和長時間芬芳。相比之下，當然是第一句的畫面感更加強烈。那麼，你該怎麼去使用這樣一個要點呢？
我們可以再舉一個例子。這是一則來自大陸天貓商城的廣告，小戶型大家應該都知道，但是怎麼樣的戶型才叫做小戶型呢？如果只有10平方米算不算小戶型？這句文案中寫的雖然不是“小戶型”，卻使用數字具象化到了89平方米。這一個元素上能夠吸引居住空間很關注的人的注意。這也是運用了廣告心理學的緣故，想瞭解更多關於廣告心理學的內容，可以看看這篇文章：熟練運用「直覺行銷」，讓行銷心理學影響消費者行為
- 在你的網頁連結中添加關鍵詞
現在很多人忽視了網頁連結對廣告效果的潛在影響。網頁連結不僅能影響你在Google搜尋引擎中的排名，還可以向用戶傳遞相應的訊息。
比如來自Strikingly的PauseonFracking，就很好地利用了網頁連結傳遞自己的訊息。他在他自己的網頁連結中添加了自己的品牌詞，看起來比一般的商店網頁連結強多了。同時，他的品牌詞和提供的服務也有相關的關聯，這樣就更能激發其消費者的聯想和記憶了。
Strikingly架站平台免費提供次級網域供你使用，你可以在網域中添加自己的品牌詞。當然你也可以選擇在Strikingly官網以折扣的價格註冊自己的網域，並且在網域中植入自己的品牌詞，從而更好地進行SEO最佳化操作。
- 在廣告中關注客群的感情
坦白說，其實現在很多產品已經同質化了，即便提出了獨特主張也還不夠，你必須滿足消費者對於產品的情感訴求才可以。現在有很多錯誤的廣告文案：例如在廣告文案後或者廣告文案旁邊直接寫上價格，因为這樣會讓廣告顯得非常冰冷。
這種廣告雖然很明確的表現了價格，但卻沒有關注客群的情感需求。在他們眼裡你可能已經和只關心掙錢這一概念聯繫在一起了。因此，你在廣告文案中，最好不要直接添加相關的價格，而是在廣告文案後面或者圖片的不顯眼位置稍微的提一下即可。
或許你會說：可能會有人關心價格呀，這樣操作豈不是沒有照顧到他們的需求？其實你低估了那些真正關心價格的顧客的能力。如果他們只關心價格的話，無論你把價格放在哪裡都會被他們看見的。你在廣告文案中要做的是說服，而不是簡單擺上一個價格而已。
以上就是關於廣告文案寫作的幾個要點了，如果你還想了解更多Strikingly用戶是怎樣撰寫文案的，可以點擊這裡訪問Strikingly的全球網站範例。如果你想瞭解更多電商小知識的話，也可以進入Strikingly部落格。
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