現代企業使用的定價不僅僅是一個數字遊戲。如果您考慮得當，為您的產品定價可以顯著影響您的品牌形象和利潤率。
企業如何獲得最大的定價能力？理想的方法是了解不同定價策略背後的行銷人員的心理。
這篇文章是心理定價的完整指南。我們將討論不同類型的心理定價，並為您提供心理定價策略的示例。但是，讓我們從心理定價策略的定義開始。
文章綱要
- 什麼是心理定價？
- 心理定價策略為什麼有效？
- 心理定價策略的例子
- 心理定價的優勢
- 心理定價的缺點
- 最後的想法
什麼是心理定價？
心理定價是一種利用心理學的力量來影響消費者進行購買的策略。這是一種將定價與行銷和銷售相結合的努力。它旨在創造一個有吸引力的報價，吸引客戶的注意力，使產品變得不可抗拒，他們根本迫不及待地想購買它。
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心理定價策略在商業世界中並不新鮮。幾十年來，商家和供應商一直使用這些策略來影響消費者行為。在引入價格標籤之前，店員們學會了討價還價的藝術，以達成對商店及其顧客似乎互惠互利的交易。當價格標籤出現時，行銷人員開始利用價格的力量來獲得相同的結果。
儘管心理定價無處不在，但它在當今的行銷策略中仍然起著至關重要的作用。它確實是定價，廣告和銷售的基礎。因此，如果您正在經營一家企業或計畫創辦自己的企業，則需要了解心理定價策略。
心理定價策略為什麼有效？
為了找出為什麼心理定價是有效的，讓我們觀察行銷和定價的概念。如果你看看馬斯洛的需求層次，你可以看到人類如何優先考慮生活中不同事物的順序。在秩序的底部是生理需求，如食物，住所，衣服等。
在生理需求之上的一層，他放置了安全需求。這意味著，一旦我們作為人類，我們的生活基礎得到了照顧，我們就會更加關心自己的安全和保障。
當我們的安全也得到保障時，我們關心的下一件事就是我們的歸屬感。我們希望與他人聯繫，體驗愛，建立關係並與社區互動。如果我們獲得了我們需要的歸屬感，我們的注意力就會更多地轉移到我們自己和我們的願望上，這會把我們帶到自我達到的最頂層。
您可能已經知道所有這些，特別是如果您具有電子商務或行銷背景。馬斯洛的層次結構構成了現代行銷理論的一個基本方面。但是這個理論與心理定價有什麼關係呢？
好吧，當你的行銷、銷售和定價團隊正在考慮不同類型的心理定價策略時，你可以參考馬斯洛的層次結構來尋求指導。馬斯洛理論的框架將幫助您在建立心理定價策略時更具創造力。
要回答為什麼心理定價策略有效 - 這是因為它們基於對激勵和激勵人們做事的深入理解。行銷人員需要深入了解人們為什麼採取特定行動而避免其他行動。事實上，這就是了解心理學的全部意義。
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心理定價策略的例子
心理定價無處不在，甚至被蘋果，亞馬遜，摩托羅拉和Costco等一些頂級跨國公司使用。我們來重點介紹一些心理定價策略的例子。
- 基於價值的定價
這是一個基本的心理定價策略，但很難整合在一起。它需要對你的利基市場有很好的了解，並進行一些自我反思的工作。在基於價值的定價中，您將產品的價格用作控制消費者對品牌感知的手段。如果你想被視為奢侈品牌，你需要設定奢侈品價格。如果您將被視為最具cp值的選擇，那麼您需要以略低於市場水準的價格滲透。由此可見，研究消費者心理學很有必要。
基於價值的心理定價需要對目標市場進行大量研究。您還需要考慮您的事業目標和競爭格局。這需要貴公司不同部門之間的大量合作。只有這樣，您才能提出一個有凝聚力的基於價值的定價策略。
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- 奇偶定價
此策略利用數位心理學的影響，讓客戶採取所需的行動。“奇數”和“偶數”是指價格中的數位或數位。奇數價格主要使用奇數，例如$7.99，而偶數價格具有偶數，例如$8.00。
通常情況下，企業會用奇數來定價他們的產品。但實際上，甚至價格也更強大。奇偶心理定價可以以幾種不同的方式使用。以下是優衣庫如何使用奇偶定價的示例。該公司正在分發一件最初售價為24.9美元（大部分偶數價格）的襯衫，折扣價僅為7.90美元（這是一個奇怪的價格）。
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- 魅力定價
這有點類似於奇偶定價策略。在魅力定價中，公司設定價格的方式會引起潛在客戶的情感反應，激勵他們採取所需的行動。魅力心理定價的一些值得注意的例子可以在深夜商業廣告中找到。Charm定價由於其特殊性和出色的捆綁策略而引人注目。
心理定價的優勢
以下是使用心理定價策略的一些優勢。
- 更好地了解您的目標市場
有效地使用心理定價需要您進行大量的市場調查。這使您了解目標市場和潛在客戶。一旦您很好地了解了目標客戶，您就可以建立更好的行銷內容和廣告系列來促進銷售。您可以提出您的受眾可以更好地與之相關的行銷資訊。總體而言，您對目標市場了解得越多，就越容易銷售產品並將收入提升到新的高度。
- 更多的組織一致性
由於心理定價策略要求您在公司的不同部門之間進行大量協調和合作，因此它可能會導致更多的組織一致性和更清晰的溝通鏈。當您的員工了解他們的工作範圍如何有助於整體達到組織目標時，他們會感到更有動力以發揮最佳表現。這有助於您簡化流程並獲得更高水準的生產力。
- 更具戰略性的事業運營
透過心理定價，您可以更加積極主動地規劃和微調您的事業目標和戰略。您不僅試圖收支平衡，還將更加關注公眾對您的品牌和產品的看法。這將説明您提升品牌形象和客戶忠誠度。
心理定價的缺點
以下是使用心理定價策略的幾個缺點。
- 複雜性
心理定價是一個複雜的現象。始終跟蹤理想客戶的心理並不容易。如果你在理解他們的感知方面出了問題，你的策略甚至可能適得其反，導致你的銷售額下降。
- 時間消耗
有效實施心理定價所需的研究和反思需要花費大量時間。您還可以將時間投入到制定其他策略上，這些策略可以使您的事業受益，甚至更多。
最後的想法
可能還有更多類型的心理定價策略，在這篇文章中沒有涉及。但要記住的關鍵是，如果你能影響潛在客戶的決策，你就會很高興開始做生意，繼續做銷售。
畢竟，定價並不是決定銷售水準的唯一因素。您還需要擁有良好的視覺品牌，最重要的是，一個專業構建的網站。
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