定價心理是幾乎所有品牌為增加銷量而實施的行銷策略之一。你一定遇到過無數定價心理策略的例子，但沒有意識到，因為你可能不知道什麼是定價心理。
文章綱要：
• 什麼是定價心理？
• 定價心理的優缺點
• 定價心理有用嗎？
• 定價心理的優點
• 定價心理的類型
• 在您的線上商店展示產品
什麼是定價心理？
這是一種行銷策略，其中產品或服務的定價方式能夠吸引顧客並說服他們進行購買。定價心理利用人類心理的力量。
定價心理策略使客戶的決策過程更容易。您可以使用各種技術或堅持使用每次都被證明有效的技術。這本定價心理終極指南將教您一切，從定價心理的類型到實施它們的方式和地點。
定價心理的優缺點
在某些情況下，定價心理策略可能非常有益，但有時它們對您的業務的傷害大於收益。我們編制了一份定價心理利弊清單，以便您可以根據您的業務情況和目標受眾確定在何處使用它們以及在何處不使用它們。
定價心理有用嗎？
定價心理適用於大多數人，但不保證適用於所有人。定價心理利用人們衝動的本性來進行購買並激發情緒（對最佳價格的興奮，害怕錯過折扣等）。
定價心理的優點
以下是定價心理策略如何使您的企業受益。
1. 引起人們對所需產品的注意
比其他商品更快地降低您想要銷售的商品的價格可以吸引消費者對它們的關注。例如，您經營一家雜貨店，其中有些產品的保質期很短。您可以對這些產品實施定價心理策略，並說服人們在它們過期之前購買它們。
2. 讓你瞭解你的目標市場
要成功實施定價心理策略，您必須進行大量市場調查。此分析將告訴您哪些技術對您的目標有效，哪些無效。市場研究的好處不止於此。當您對目標市場有所瞭解時，您可以在其他行銷活動中實施這些知識。經過充分研究的行銷活動比沒有或很少研究的行銷活動表現更好。
3. 避免詐欺
快速計算奇數和小數並不容易。因此，定價心理可以降低詐欺風險，尤其是在收銀台。
定價心理的缺點
就像這個世界上的所有其他事物一樣，定價心理也有缺點。
1.短期解決方案
您需要為您的業務銷售制定長期計畫，才能起飛並保持很長一段時間。但是因為定價心理是一種短期策略，不能保證它是否能提升你的品牌。定價心理策略只會在短時間內增加銷售額，而且也無法確保利潤。
2. 費時費力
您需要對定價心理進行大量市場調查。研究密集型任務需要大量的奉獻精神和時間。即使在那之後，利潤也得不到保證。
此外，如果您的策略有誤，定價心理可能會損害您的業務而不是使其受益。
3. 詭詐
某些定價心理策略可能需要您對客戶撒謊。比如人為的時間限制。這是指告訴您的客戶您的銷售或折扣只會持續特定時期，而所有者知道他們會持續比所說的更長的時間。它鼓勵消費者快速購買，以免錯過產品或折扣。
定價心理的類型
閱讀下面的定價心理類型，您將認識到您遇到的幾乎每個品牌都是如何使用這種行銷策略的。
1. 奇偶定價和魅力定價
奇偶定價是指確定以奇數結尾的產品的成本。例如，80 美元降至 79 美元。當只有一美元的差異時，這將欺騙人腦將產品成本視為低於 80 美元。
魅力定價是指從整數價格中取出一分錢。例如，將產品定價為 5.99 美元而不是 6 美元。這會誘使大腦專注於數字 5，而不是 99 美分。柴博士的產品價格是魅力定價的一個很好的例子。
2. 價格表現
您的產品或服務的價格如何顯示會顯著影響銷售。價格出現的時間越長，看起來就越高。因此，您需要減少美分。例如，您一定見過許多餐廳將餐點定價為 12 美元，而不是 12.00 美元。
此外，刪除美元符號也有説明。美元符號也會引起支付的痛苦。我們都知道花掉辛苦賺來的錢時的痛苦。因此，立即刪除美元符號和美分，您的價格將如下所示： 12. 看起來不到 12.00 美元，對嗎？
3. 基於價值的定價
基於價值的定價讓您可以控制目標受眾對您品牌的看法。如果您希望消費者將您的企業視為奢侈品牌，您將設定奢侈品價格。如果您希望目標受眾認為您是一個負擔得起的購物場所，您將相應地為您的產品定價。例如，沒有人會期望看到一件售價 50 美元的 Chanel 連衣裙。但你會期望在 Forever 21 找到一件價值 50 美元的連衣裙。那是因為這些品牌已經在人群中建立了聲譽。
基於價值的定價要求您確定公司目標並進行深入研究。你需要知道你的目標人群是什麼樣的。如果您要購買 Fendi 或 Versace 等奢侈品牌，您的目標受眾將是願意在服裝上花費數千美元的富人。一個負擔得起的品牌將針對尋找優質產品的低收入人群，而無需花費大量收入。
4.數不清
數不清是指提供具有相同數學但外觀不同的交易。例如，您去一家雜貨店，看到不同品牌的麵包具有不同的價值。一筆交易說，“買一送一”，另一筆說，“買兩包麵包，可享受 50% 的折扣。” 數學是一樣的。在這兩項交易中，您都可以用一包麵包的價格買到兩包麵包。但是對於很多人來說，“買一送一”的銷售是有利可圖的，因為它裡面有“免費”這個詞。
5.比較定價
這種定價心理技巧更多的是針對產品的放置而不是確定其價格。在這裡，您將低價產品與高價產品一起放置，以增加高價產品的銷量。這沒有意義，對吧？既然可以便宜地買到東西，為什麼有人會以更高的價格買東西？好吧，這就是人腦的工作方式。
這是一個例子。在一家雜貨店裡，有兩包不同品牌的原味燕麥。一盒售價 25 美元，另一盒零售價 37 美元。許多人會選擇更貴的那個，因為他們認為它的品質更好。有時品質會有所不同，但有時則沒有。
這種策略也在電子商務商店中實施。
在您的線上商店展示產品
圖片取自Strikingly產品
確定產品價格後，您需要一個地方來展示它們。您的實體店是展示和銷售產品的地方。線上商店可以是第二個地方。線上商店會將您的業務展示給更廣泛的受眾，從而增加銷售轉化的機會，並且您還可以連結社交媒體平台提高商店流量。如果您還沒有建立自己的線上商店，Strikingly 網站構建器可以提供很大的幫助。
圖片取自Strikingly產品
Strikingly 提供超過 200 個免費的即用型網站模板，您可以在直觀的網站編輯器中自訂這些模板，並在幾分鐘內準備好您的網站以供發布。此外，使用 Strikingly 建立的網站會自動回應移動設備。您無需採取額外的步驟。移動響應網站受到Google的喜愛，這增加了您的商店排名靠前的機會。
圖片取自Strikingly產品
使用 Strikingly 建立您的線上商店是小菜一碟。您必須進入網站編輯器並將其添加為一個部分。您將在左側選單中看到“添加部分”按鈕。
讓我們看看 Strikingly 為用戶提供的線上商店功能：
1. 產品篩選和分類。
2. 回頭客優惠券。
3. 能夠從多個管道（Google支付、信用卡、Klarna 等）接收付款。
圖片取自Strikingly產品
4. 自訂結帳表格。
5. 能夠顯示產品評論。
6. 線上商店分析，瞭解消費者對您的產品或服務的反應。
最後，請記住，由於目標市場和消費者思維之間的差異，所有提示可能並不適用於所有類型的企業。在實施這些策略之前，請確保您已經對您的受眾進行了深入研究。一切就緒後，透過 Strikingly 商店線上啟動您的業務，並準備好擴展
