對於任何沒有適當庫存管理工具的企業來說，過多的商品和庫存都可能會引發成為一個問題。無論企業從事哪個行業，這種情況都涉及資源的浪費和收入上的損失。
對於企業或線上商店來說，處理多餘的庫存銷售很重要。處於這種情況的電子商務網站或零售商店需要出售多餘庫存。當您有太多庫存時，您需要想出策略來清除或出售它。為此，您需要改變當前的促銷和定價策略，因為您的首要任務是在引入或製造新庫存之前清除和出售多餘庫存。
文章綱要：
- 什麼是庫存過剩？
- 庫存過剩的 4 個原因
- 利用庫存過剩賺錢的策略
- 內容小結
- 什麼是庫存過剩？
當特定產品或完整產品線的庫存多於企業在一個時間範圍內的銷售量時，企業就會處於庫存過剩或商品過剩的境地。在這種情況下，企業最好的辦法就是想辦法出售多餘庫存。如果它不能做到這一點，它的空間就會被舊的和過剩的商品佔據，這將阻止它製造和保留目標市場更需要的新庫存。
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出售多餘庫存可能會很棘手。商品過剩的原因可能是因為您的產品存在問題，無法銷售，或者已經過時，這意味著現在出售為時已晚。因此，您需要採取明智的行動並試驗您的定價策略以出售多餘庫存。
據觀察，已經嘗試過所有其他形式的行銷策略以按時清除庫存的企業或線上商店持有過多的庫存銷售。當沒有其他方法可以兌現滯留在多餘商品中的錢時，它們被用作清理庫存的最後手段。要出售多餘庫存，您需要制定一個長期計劃，以便在清倉活動結束後通過再次提高價格來幫助您增加收入。
在討論幫助您出售多餘庫存的策略之前，讓我們先談談導致企業最終出現商品過剩的情況。
- 庫存過剩的 4 個原因
如果企業有多餘的商品，這顯然意味著企業沒有很好地管理庫存。企業可能太忙於事業的其他方面而忘記了庫存積壓問題，便陷入了現在限制銷售的情況。以下是您可能處於這種情況的四個原因。
A. 企業沒有正確管理訂單
訂單管理是有效庫存管理的關鍵。管理行銷活動以推動對產品的需求是一回事。但是，追蹤銷售何時進入以及客戶何時向您下訂單也同樣重要。否則，您將陷入商品過剩的境地，進而難以出售多餘庫存。
如果您通過電子商務商店經營服務，則您的網站上需要有適當的工具來幫助您有效地管理訂單。最好的訂單管理工具可幫助您追蹤每個訂單的狀態。如果任何訂單的交付出現問題或故障，系統應該及時通知您，以便您及時提出解決方案，或者至少將問題告知客戶。
圖片取自 Strikingly 產品
如果您仔細管理您的訂單，不僅您的銷售會順利進行，您的客戶也會感到滿意。如果訂單出現錯誤，讓客戶等待太久對您的品牌形象和銷售都不利。
B. 你更專注於你的產品線之一
一個企業可以有很多產品線，特別是如果它在銷售方面做得很好。一些企業通過交叉銷售來處理多個產品線。當企業進入一個新市場時，它通常會考慮擴展產品線或推出全新的產品線。
在這些情況下，企業出於從那裡獲得額外收入的興奮而將其重點從現有目標市場轉移到其滲透的新市場是正常的。如果您的注意力轉移導致您忽略針對原始或現有客戶的行銷工作，導致您為銷售給這些客戶的產品囤積多餘的商品，這可能會成為一個問題。如果發生這種情況，您將需要以相對較低的價格出售多餘的庫存。當您清算庫存而不是進行適當的銷售時，您的利潤率相對較低。
為避免出售多餘的庫存，您需要同時專注於行銷和推廣所有產品線。
C. 部分產品的需求發生了變化
一個好的企業是緊密追蹤這每時每刻都在產生變化的市場趨勢和競爭對手分析的企業。市場需求無時無刻不在變化。人們對特定產品的偏好和品味取決於他們的生活環境以及他們在市場上可用的替代品。如果您不定期追蹤這些因素，您不僅可能會錯過服務擴張的機會，而且還會忽略您可能面臨的任何銷售下降。
如果您沒有關注流行產品的變化，您可能會面臨意想不到的需求下降。如果您不減少為銷售下降的產品製造的單位數量，您以後將不得不以較低的利潤率出售多餘庫存。這對您的服務不利，需要在問題的初步階段加以處理。
D. 你的競爭對手領先於你
有時，您可能會在與您同行的其他公司的競爭中落後。如果您沒有正確進行 SWOT 分析，您就不會徹底地了解您的競爭公司。他們可能會想出品質更好的產品並以更低的價格提供它們，而您卻發現為時已晚。只有當您以清倉價格出售多餘庫存時，您才會意識到情況的嚴重性。
如果您不想在不得不出售多餘庫存並蒙受損失時陷入困境，則需要始終監控競爭對手的策略，以便您能夠了解同行之間的競爭。行業中可能會有新玩家或老玩家提出更有創意的行銷計劃。
以上既是企業可能會陷入出售多餘庫存的四個原因。現在讓我們談談企業可以採取的一些切實可行的行動，它們可以幫助您避免堆積過多商品或以一種實際上可以讓您從中獲利的方式出售多餘庫存的情況。了解為什麼您的企業會陷入庫存過剩的原因後，您也必須對症下藥。點擊這裡了解有效管理庫存的小技巧把！
- 利用庫存過剩賺錢的策略
通常，當您出售多餘庫存時，您會蒙受損失，或只獲得較低的利潤率。但在某些情況下，你可以扭轉局面，最終通過出售多餘庫存賺更多的錢。這裡有 3 種不同的方法來做到這一點：
A. 線上銷售
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如果您通過實體店經營服務，則可以通過線上銷售產品來增加銷售額。如果您想出售多餘庫存，這將非常有用。當實體店進行線上銷售時，企業可以瞄準且擴大的客戶群。
如果您還沒有電子商務網站，那麼您需要做的是建立一個電子商務網站來線上銷售您的產品。通過使用 Strikingly，您可以在短短幾個小時內構建並啟動一個完整的線上商店，而無需聘請 Web 開發人員或自行編寫任何程式。只需在 Strikingly 中註冊一個帳戶，然後從我們平台上提供的眾多商店模板中為您的線上商店選擇最佳設計。
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B. 進行清倉活動以清理庫存
如果企業欲進行清倉活動，最好將您的清倉想法告知您的客戶。例如，如果您經營一家精品店，並希望進行清倉庫存促銷，最好宣布這一點。當客戶發現您出售多餘庫存和貨品時，他們會被吸引向您批量購買，這樣他們就可以節省批量購買的費用。
如果您經營一家線上商店，您可以張貼橫幅廣告來通知您的客戶您正在出售多餘庫存並提供更低的價格。
C. 捆綁銷售
捆綁產品是一種追加銷售多餘商品的方式，這樣您就可以在出售多餘庫存的同時賺更多錢。這意味著您建立了銷售緩慢的產品組合，並以折扣總價將它們作為包裝或捆綁提供。
像這樣捆綁您的產品會激勵客戶購買他們原本不會從您那裡購買的產品。通過在您的企業裡的清倉活動中提供捆綁銷售，您最終仍然可以比長期堆積多餘的商品賺更多的錢。
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既然您知道如何在出售多餘庫存時賺更多錢，您就可以使用這些策略來最大程度地減少損失。如果能完全避免商品過剩的問題，那就再好不過了。
通過運行在 Strikingly 中構建的電子商務網站，您可以獲得多種工具和功能，這些工具和功能將幫助您追蹤訂單、客戶和銷售情況，而不會迴避服務的任何這些關鍵方面。
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