建立一家公司需要大量的努力，然而，行銷你的公司產品卻並不複雜。聯合行銷需要兩個互補的品牌將他們的受眾和資源集中起來，開展一場互惠互利的行銷活動。這種戰略夥伴關係對雙方都很有幫助。
大型企業和小型企業都可以從戰略夥伴關係中受益，因為他們可以以自身的實力為基礎展開行銷活動，並帶給對方企業幫助，避免了讓企業從頭開始的困境。那麼究竟什麼是戰略夥伴關係，它對企業又有什麼幫助？今天這篇文章將幫助你了解這個新名詞。
文章綱要：
- 什麽是戰略夥伴關係？
- 戰略聯盟類型
- 戰略夥伴關係的優勢
- 戰略夥伴關係需要考慮的關鍵因素
- 小結
什麽是戰略夥伴關係？
圖片取自Strikingly用戶網站
戰略夥伴關係是指兩個或多個公司之間透過長期服務合作，以達到互惠互利的目的。聯盟產生的價值越大，它就越具有戰略意義。
另一個戰略夥伴關係的範例是與具體組織或協會合作，進一步向其受眾發布高價值的內容，以增強你在利基市場中的權威和知名度。
戰略聯盟類型
戰略夥伴關係協議是合作夥伴之間的一種書面協議，闡明了雙方合作的條款和條件，一般來說戰略聯盟在聯合之前都會簽訂相關的協議。以下是幾種最典型的戰略聯盟類型：
- 戰略行銷合作
- 戰略供應鏈合作
- 戰略技術合作
- 戰略金融聯盟
如果以上聯盟能有效且透明地展開合作，這將是對企業，對所有相關方（包括客戶）來說最有利的方式。
戰略夥伴關係的優勢
戰略夥伴關係如果運用得當，對雙方公司都會有利，並且可以促進雙方的服務增長和效率提高。對於企業高管而言，以下是戰略夥伴關係的幾點優勢。
・擴展企業知識和資源
圖片取自Strikingly用戶網站
針對你的目標市場的綜合價值主張可以幫助你的公司產生高價值的內容。與重要的協會、代理機構或行業專家合作可以幫助你縮短上市時間。
在以此目的而建立的戰略夥伴關係中，公司將其非核心能力的服務外包，以換取另一家公司提供的產品、服務或專業知識，從而為組織及其客戶提供價值。
・降低成本
使用其他企業的專業知識或資源通常可以幫助你達成目標，而不會產生成本或管理費用。例如，經銷商在與企業的戰略夥伴關係中直接使用SaaS應用軟體，而非由銷售人員逐一對接，在此情況下，招聘、培訓和入職銷售代理的費用會顯著降低，服務合作夥伴能夠專注於達成客戶的需求並給予支持。
・小幅增加營業額和收入
當兩個或三個戰略夥伴全力合作時，你可以產生各種新的收入來源並擴大你的市場範圍。你不必將公司的服務模式限制為一種。
你可以與更多樣化的組織或團體合作以進入不同的目標市場，這樣你增加營業額和收入的機會就越大。
戰略夥伴關係需要考慮的關鍵因素
圖片取自Strikingly用戶網站
當你有正確的合作夥伴時，你成功的機會就會增加。但是如何正確選擇適合你的戰略夥伴？如何維護好一段戰略夥伴關係？以下幾點是你需要注意的。
1. 列出潛在合作夥伴清單
通常，財務顧問會選擇與其客戶之前聘請的外部專業人士合作。將你的搜索範圍擴展到你的核心圈子之外，並尋找在你的利基市場中迎合消費者的其他公司。你可以列出你所在地區排名前三的當地律師事務所、註冊會計師事務所和保險機構，你還可以使用 Google、LinkedIn 個人資料、城市資訊和任何其他工具來尋找可能的戰略夥伴關係。
選擇你可以輕鬆溝通、建立牢固關係並且會積極向你介紹新客戶而不是等待合適機會的同行。
2. 研究潛在合作夥伴
收集資訊並調查潛在的合作夥伴或相關機構。在此階段，你需要確定一點前提，即與這家公司結成戰略聯盟對你而言將是互惠互利的。
3. 進行初步接觸
在這個嚴峻的經濟環境中，每個人都感到壓力，每個人都可能需要在服務發展方面獲得一些額外的幫助。與你選擇的聯盟進行初步接觸，並召開會議內部討論合作的可能性。
4. 初步協商
此階段的目標是確定你是否適合建立戰略夥伴關係。你需要做的包括：
- 討論潛在的合作商業模式、合作的優勢以及分享收益的可能性。
- 分享你之前的成功經驗，包括已經獲得的用戶市場份額等等，這將幫助你將自己定位為該領域的權威和影響者，並為結成聯盟提供理由。
- 提供有關期望的明確細節以及每家公司將采取哪些措施來保持聯盟關係的正常進行。
- 評估你可能結成的聯盟並深入了解它。
- 一起做決定。如果你確定聯盟合作將使所有相關方（包括你的客戶和每家公司）受益，請安排下一次會議以敲定你們的協議。
5. 識別獨特的可能性
考慮每一個可能的合作機會。專注於你們共同的商業原則。討論你們即將結成的聯盟的目標、問題和期望。確定未來 12 個月的目標。
6. 設定收入/利潤目標
為你的戰略合作夥伴確定最佳收入預期和最低利潤目標，其中最低目標是為了讓合作能夠繼續下去必須達到的目標。
7. 制定時間表
列出你希望在未來 12 個月內與你的戰略聯盟開展的任何活動。確定每個項目的目標、達成目標的步驟、活動的日期以及負責執行的人員。
8. 展示你的策略
圖片取自Strikingly用戶網站
要提出你的策略，請與你的潛在戰略合作夥伴召開會議。檢查你的選擇、計劃以及為達成目標將采取的步驟。討論你的利潤和收入目標，以及你將要花費的成本。仔細檢查計劃中的任何缺陷並進行必要的更改。
9.承諾與執行
當你與合作夥伴達成協議後，信守承諾並將你的策略付諸行動。確定誰將擔任總負責人以保證項目按時完成。
10. 分析和跟進
定期將活動開展情況與你最初制定的聯盟計劃進行對照跟進，並在出現問題時進行優化更改。可能你擁有世界上最美妙的策略，但如果不認真執行並定期跟進，它將毫無用處。
小結
隨著戰略夥伴關係的興起，公司應牢記成功很大程度上依賴於正確的戰略、協調（公司內部和合作夥伴之間）以及與組織流程和運營的無縫集成。同樣要記住，成功的戰略夥伴關係的基礎是開放的溝通，它確保目標明確、互相信任和牢固的聯繫。
你的公司是否有穩固的戰略夥伴關係呢？如果沒有，你可以開始考慮調查自身所在市場並尋找可靠合作夥伴了。當然，Strikingly也是你的夥伴之一。Strikingly能為你提供免費的架站服務，以及數百套不同主題的架站模板供你參考，你還可以在Strikingly的部落格 學習到更多的公司運營、行銷技巧。相信當你擁有了更多戰略夥伴，你的企業發展一定會更加出色！
如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。你也可以透過這篇文章了解什麼是組織機構設計。
