在這個競爭激烈的電子商務世界，要想讓你的事業脫穎而出不是一件易事，從產品發佈到產品展示再到結帳流程，你需要經歷很多挑戰，而了解產品如何定價將是其中一件極為重要的環節。要想做好這一點，你需要了解你的目標受眾的價格敏感度，你所在市場中的競爭者使用的定價策略，以及你的產品/服務的價值。要知道，不同的商品類型適合的定價策略也不一樣。有時候，為產品設定較高的價格並意味著你的客戶就不會願意為其買單；而相反，定價便宜的商品也不一定就能為你吸引到大量客戶和有效提高你的銷售額。過猶不及還有可能適得其反，因此，如果你想真正達到你理想的銷售與利潤目標，你必須了解產品如何定價，這個過程可能會設計大量研究和分析。如果想了解產品開發，點擊這裡學習更多。
文章綱要：
1. 產品如何定價？
2. 改進定價策略的提示
3. 在 Strikingly 網站展示你的產品定價
4. 文章總結
1. 產品如何定價？
• 成本加成定價
當你了解產品如何定價前，你必須要先掌握你的銷售成本。你可以考慮透過成本加成的方式為你的產品定價，這個定價策略是透過將成本值相加並除以數量來計算出一個單位盈虧的平衡數字。你的產品成本必須有利潤，或者只是在定價部分的盈虧平衡點上加價，我們將其歸類為盈虧平衡數字的百分比。當我們談到加成水準時，一些常見的影響因素包括行業競爭分析，市場趨勢以及你過去的定價經驗。無論你發布了什麼產品，如果你以前沒有過任何關於產品如何定價的知識與經驗，那麼你可能需要一段時間來摸索和為你的產品確定合適的價格。
• 基於訂閱的定價
在過去的幾年裡，基於訂閱的定價已成為電子商務行業的一種趨勢。如果你正在考慮產品如何定價的方式，不妨嘗試退出訂閱服務，透過這個方式，你將在一定時期內收到客戶的定期付款，這不僅能幫助你建立穩固的客戶群體，還能確保你的長期利潤率。
圖片取自 Strikingly 產品
基於訂閱的定價方式最好的例子就是 Strikingly 平台提供的方案服務。如果你在該平台升級你的免費帳號，你將可以獲得額外的網站搭建功能和福利，而該平台的系統則會在固定的方案結帳週期向你收取費用進行續訂。
• 免費增值定價
如果你仔細閱讀此產品定價策略的名稱，即免費增值，你會理解它是免費和增值兩個詞的組合。如果你想知道如何透過這種技術為產品定價，請繼續閱讀。在這種定價策略中，商家首先會提供一個免費的商品/服務選項，讓買家試用產品以決定是否需要升級到更高級的付費部分來享用更高價值的產品/服務。
圖片取自 Strikingly
2. 改進定價策略的提示
• 定價目標
對於任何參與電子商務的人來說，有明確的定價目標很重要。在你了解如何為產品定價之前，你可以問問自己你的定價目標是什麼？你的團隊對如何銷售線上產品有何看法？你如何說服你的客戶僅就電子商務網站購買你的商品？
圖片取自Strikingly用戶網站
如果你沒有合適的計劃，你甚至不能考慮最終確定價格。例如，如果你銷售的是 Wilson 2022 網球拍，你肯定會為其設定較為高昂的價格，因為該產品是在 2022 年新推出的；但是，你不能指望以清倉為目的銷售的 2012 年推出的網球拍可以使用相同的定價方式。在了解產品如何定價時，請務必要考慮產品的價值是否與其定價方式相符合，這將決定你的客戶是否願意掏出錢包為其買單。
• 競爭對手分析
如果你正在為產品如何定價而苦苦掙扎，你可以看看你的競爭對手。你必須關注有經驗的競爭強敵，因為他們通常已經做了充分的市場研究來決定自己的定價策略。即使沒有，你也可以在他們身上學習到一些事情，比如因定價過高而生意冷淡的競爭對手就是最好的示例，他們犯下的錯誤足以督促你更好地定下你的定價策略。
圖片取自Strikingly用戶網站
如果你的競爭對手提供了首單或某些產品的優惠，你也可以採用相同的策略。當我們談論競爭對手分析時，我們並不是說你必須複製競爭對手使用的整個策略。但是，你必須調查他們是如何增加線上銷售額的，而你是否也能朝該放心邁進甚至精進你的策略，達到更好的效果。
• 了解可變成本
如果你了解如何為產品定價，你首先需要了解可變成本的影響。當你訂購產品時，你會獲得每個單位成本的詳細概覽，也稱為產品銷售成本。如果你負責構建你的產品，你還必須進一步的分析並查看你的原材料、勞動力成本、間接成本等。
• 了解固定成本
了解可變成本後，在了解產品如何定價時要考慮的下一件事就是包含利潤因素。如果你在定價策略中包含利潤率，你將充分利用你的線上事業。當你選擇一定比例的利潤率時，你必須指導你還沒有計算你的固定成本，所以你的工作在確定你的可變成本之後還沒有完成。另外，你還需要進行市場調查並最終確定市場可接受的價格區間。
3. 在 Strikingly 網站展示你的產品定價
透過 Strikingly 架設你的網站，你可以輕鬆展示你的產品定價並完成結帳過程，在線上直接上架你的產品，輸入相關資訊（如商品名稱，價格，簡介等），然後等待你客戶的訂單並為之提供服務。
圖片取自 Strikingly
如果你想在你的 Strikingly 網站上展示你的產品價格，你必須執行以下步驟。
第一步：註冊並登入你的 Strikingly 帳戶。
第二步：從海量網站模板中找出最適合你的電子商務網站的網站模板。
第三步：在選定的網站模板添加簡易商店版塊。
第四步：上架你的產品以及所有相關資訊，例如產品圖片、描述、產品價格、產品標題、產品類型等。
第五步：添加所有關鍵細節（包括收款方式）後，你可以發布你的網站開始線上銷售。
4. 文章總結
如果你認為實體店足以讓你在這個競爭激烈的商務世界分一杯羹，那你就大錯特錯了。事實上，你必須擁有一個電子商務網站來更好地了解產品如何定價才更有效，這是最簡單且成本較低廉的試錯方式。當客戶訪問你的電子商務網站時，他要么想要購買產品，要么想要獲得與產品相關的資訊。因此，你可以透過你的網站數據（包括跳出率，轉化率等）來了解你的事業的不足。如果你還沒有架設你的電子商務網站，現在就前往 Strikingly 註冊一個帳戶吧！該平台將為你提供網站開發所需的基本功能，如並支援你實施相關的定價策略來滿足你的客戶。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
