一項新的事業始于指出機會之窗和商業理念。然後企業家制定商業計畫，檢查其可行性，投資，並在市場上推出他們的產品或服務。他們也知道他們的目標受眾和版權。然而，有一個關鍵的水龍頭經常被忽視——如何與目標受眾建立聯繫並銷售產品。您可能是那些擔心推廣產品和尋找潛在客戶的企業家之一。
解決這種困惑的辦法是，您需要一些分銷管道來行銷您的業務並吸引潛在客戶。您需要一個分銷管道來推廣您的業務，無論是制鞋商還是汽車修理廠老闆。世界的數位化徹底改變了定位受眾並將其轉化為潛在客戶的方法。
COVID 期間的全國封鎖進一步加劇了這種情況，並導致本地企業轉移到線上平台。除了企業主，終端使用者更喜歡透過電子商務網站挑選產品。這就是分銷管道的概念發生變化的原因。讓我們深入瞭解什麼是分銷管道。
文章大綱
- 什麼是分銷管道？
- 什麼是直接和間接分銷管道？
- 有哪些不同類型的分銷管道？
- 數字世界和分銷管道
- 結論
什麼是分銷管道？
分銷是指將產品或服務從銷售商或製造商交付給消費者。從賣家到消費者的路徑就是管道。產品的分銷可以由批發商或仲介間接進行，也可以直接從製造商或銷售商到消費者。問題的答案，“什麼是分銷管道？”是從製造商或銷售商向最終使用者分發產品/服務所遵循的路徑稱為分發管道。
如果最終使用者直接從製造商那裡購買產品，管道會更短。然而，如果製造商得到批發商、零售商和分銷商的幫助，這條路會變得更長。您的企業行銷可能有不同的分銷管道。
眾所周知，行銷的 4P 是：
1.產品
2.價格
3.放置
4.推廣
地點是行銷組合的重要方面之一，它確定了產品將在何處提供給客戶。簡而言之，行銷組合的第三個P指的是分銷方式；客戶應該訪問商店購買特定產品還是向下滾動線上網站？
數位化和潛在客戶分散在不同的線上平台上極大地影響了產品佈局和分銷管道。企業家需要尋找多種管道來接觸他們的客戶。儘管實體分銷管道的重要性並未降低，但線上勾搭受眾尋求更多關注，因為這些對於製造商和消費者而言更具成本效益。多虧了一大堆免費網站架設者，賣家可以將他們的產品直接分發給他們的客戶。
什麼是直接和間接分銷管道？
直銷管道
當客戶直接從製造商的電子商務商店或製造商的目錄購買產品時，這就是直接分銷管道。例如，音訊/影片課程、電子書和服務等數位產品的銷售商主要透過他們的網站直接與客戶聯繫。
由於沒有任何第三方的參與，產品不會很昂貴。您無需透過保持產品高價來為零售商創造利潤空間。最後但並非最不重要的一點是，它還可以最大限度地提高您的利潤，因為經銷商無需支付運費。然而，銷售數位產品的線上企業可能需要對其網站託管進行投資，但不同的網站架設者為網站架設提供了合理的定價計畫。
直銷管道在很多方面都是有利可圖的，但您必須照顧好您的客戶服務和庫存。
間接分銷管道
在此類管道中，客戶從批發商或零售商處購買產品。間接運作的分銷管道示例包括砂漿店或飲料製造商。在這種情況下，製造商透過以下中間人的服務將產品銷售給最終客戶：
1.經銷商
2.零售商
3.供應商
4.經銷商
5.廠商代表
隨著產品經過多手，產品的價格最終變得更高。間接管道中仲介的數量從一個到多個不等。擁有多個中間人本身並不是一件壞事。它只要求你更有戰略性地計畫。
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選擇合適的行銷分銷管道取決於您公司的規模和目標受眾。如果您經營一家大公司並希望在不同的市場將您的產品商業化，您最好使用間接方法。但是，如果您是網店老闆，您應該保持簡單。這也取決於客戶的預算是否非常緊張，您應該直接透過線上商店聯繫他們以保持低價。此外，如果您的目標人群是線上存在的群體，例如影片遊戲玩家和社交媒體用戶，那麼直接分發將是您的最佳選擇。
有哪些不同類型的分銷管道？
有多種方式在客戶之間分配貨物。這裡有幾種類型：
1.直銷
製造商直接將產品銷售給客戶，沒有中間商。以這種方式運作的分銷管道示例是麵包師。
2. 零售商
這些分銷管道使用第三方商店向客戶銷售產品。
3、集約配送
在這種方法中，製造商在多個商店分發產品以達到最大受眾。然而，該技術在庫存控制、供應鏈和行銷方面變得成本高昂，並且遵循複雜的路徑。
4. 選擇性分配
所有公司都不想向全體人口銷售他們的產品。他們在發行方面非常有選擇性，並且針對非常特定的受眾。在這種分銷方式中，產品僅在少數商店有售。不同的網站在不同的部分展示他們的產品以吸引相關的觀眾。
5.獨家經銷
客戶以這種分銷方式從批發商處購買產品。但是，製造商在特定市場上只與一家批發商打交道。它可以幫助他們改善顧客的店內體驗並控制他們的品牌形象。
6.雙重分配
許多公司選擇直接和間接的分銷管道。他們透過批發商、零售商和分銷商銷售產品，並直接與目標客戶聯繫。智慧型手機和遊戲配件商店是向零售商銷售產品的分銷管道示例。但他們也建立線上商店來直接銷售和與客戶溝通。
7.批發商
批發商還充當客戶和製造商之間的第三方連接。唯一的區別在於目標受眾和供應規模。在批發中，製造商一次性向批發商供應大量產品。批發商購買大量商品可享受價格折扣。然後，他們直接將產品銷售給客戶或零售商。
8.加值型轉售商
分銷管道不直接向消費者銷售產品。他們將產品分發給管道合作夥伴，並要求他們重新包裝並銷售產品。透過這種方式，加值型轉售商瞄準他們的客戶並銷售產品。
選擇合適的分銷管道有哪些注意事項？
選擇合適的分銷管道有很多不同的因素，因為它會影響您的創業進程。以下是一些決定你應該走的路的事情：
1. 您的目標受眾是否需要個性化的客戶服務？
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2. 你銷售的奢侈品如果間接管道化會變得更貴嗎？
3. 產品是有形的，客戶是否願意親身體驗？
4. 您所在行業的產品銷售市場趨勢是什麼？
5. 你賣的是數碼產品嗎？
6. 分銷管道是否有國家或地區限制？
數字世界和分銷管道
隨著行銷趨勢發生革命性變化，無論您是制鞋商還是數位產品銷售商，數位業務和線上品牌網站都是每個企業的必備條件。如果您喜歡直接分銷管道或更喜歡透過批發商或零售商進行銷售，則線上品牌知名度將使銷售額最大化。
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結論
您不能否認行銷趨勢的巨大變化。建立品牌聲譽和信譽需要數年時間，而摧毀它只需一秒鐘。要跟上這個數字世界的步伐，您必須為您的行銷策略帶來創新。
這並不意味著您不遵循分發管道。不要忘記行銷基礎是相同的。您只需要根據您的需求選擇最合適的分銷管道。客戶是每項業務的重中之重。您需要使產品分銷過程無縫銜接，而線上網站或電子商務商店可能會在這方面大有幫助。邁出使用 Strikingly 創建網站的第一步。
