任何經營企業的人都熟悉目標市場的概念。但是很少有人知道水平市場和垂直市場的區別。為了正確地了解你的目標受眾，你需要了解不同類型的市場，並相應地與他們打交道。
這篇文章是關於垂直行銷和進入垂直市場的方法。
一、什麽是垂直市場?
垂直市場被定義為潛在客戶，屬於特定行業的目標企業客戶。橫向市場包括來自不同部門的個人或企業，垂直市場由狹窄的行業群體組成。MRI掃描儀的市場就是一個很好的例子。核磁共振掃描儀主要賣給醫院。
在垂直市場銷售的産品和服務是為了迎合他們服務的行業或部門的特定客戶需求。換句話說，垂直行銷人員生産的産品和服務，服務於一個狹窄的，指定利基的商業客戶或最終消費者。有時，這一利基客戶群體可能包含一組預定義的客戶統計數據，而不是特定的行業。例如，貓糧市場服務於特定的人群，也就是養寵物貓的人。
二、什麽是垂直行銷?
在垂直市場中，為供應商做行銷相對容易一些，這個過程被稱為垂直行銷。垂直行銷可以用比水平行銷更簡單的方式進行。這是因為，作為一個垂直行銷人員，你總是知道你的目標和理想客戶是誰，以及他們基本需要什麽。你可以建立簡單的廣告和生産其他直接的行銷內容來吸引他們到你的企業。你只需要展示你的業務實力，而不一定需要在你的行銷資訊中專注於你獨特的賣點。只要你是第一個接觸潛在客戶的人，並為他們提供他們通常在尋找的東西，你就可以達成交易。
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換句話說，垂直行銷的過程比水平行銷要精簡得多。與垂直市場相關的資訊和貼文通過社群媒體和口耳相傳迅速傳播。
三、進入垂直市場的好處
你不能讓每個人都成為你的客戶，因為你需要瞄准一個特定的利基來成功經營一家企業。獲得巨大成功的公司首先要確定自己的利基市場，並為特定的目標受眾創造行銷資訊。例如，提供交流工具或服務似乎是針對足夠多的普通用戶，但實際上並非如此。提供通訊服務的公司迎合了能源、金融、教育和醫療保健等細分行業。相反，醫院應該向一家公司購買通訊服務，該公司在醫療保健部門面臨的常見通訊相關問題方面具有專門知識。醫院不會喜歡從電信行業的任何公司獲得通訊服務。
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有許多不同類型的垂直市場。一些是零售或教育行業，而另一些則在法律和醫療行業。它們各自有不同的垂直市場特征。為了進入一個垂直市場，你需要迎合這個行業所擁有的特定元素。讓我們看看進入垂直市場的一些好處。
1. 你可以創造更簡潔的行銷資訊
正如上面提到的，垂直行銷不需要你建立全面的服務方案，也不需要寫詳細的文案來說服你的客戶。你可以構建簡化形式的行銷內容，並進行簡單的外聯活動。你甚至可以寄送一些簡短的資訊，告訴你的受眾你的存在，以及你提供的服務。
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2. 你可以更好地了解你的目標市場
因為垂直市場是由特定的人口統計數據或特定的經濟部門組成的，所以做市場研究和了解他們的痛點更容易。因此，與其試圖了解每個人，你可以專注於了解特定的人群，並制定有效的策略。
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3.垂直市場更容易壟斷
因為垂直市場是由狹窄的客戶或公司組成的，所以你選擇的利基市場總是只有少數幾個玩家。例如，假設你為一個目標利基提供行動通訊服務。在這種情況下，你將只面臨來自其他幾個服務提供商的競爭，這些服務提供商的目標與你的完全相同。因此，它相對容易獲得市場份額。
4. 你可以建立一個值得信賴的顧問的聲譽
對某個特定領域做深入的研究可以讓你成為該領域的專家。這可以幫助你在自己的領域建立權威。人們更願意從信譽良好、值得信賴的品牌或公司購買産品。當你沈浸在你選擇的垂直市場中，市場上的人會發現你比其他人更值得信賴。垂直行銷人員通常享有被信任的顧問的聲譽。這可以幫助你成為你選擇的垂直市場的主導供應商。
四、進入垂直市場的步驟
我們已經為你分解了公司進入垂直市場通常采取的步驟。
1. 選擇一個目標垂直市場
選擇你的目標垂直市場不是一個複雜的過程。這裏有一些你可以遵循的步驟。
介紹任何現有的客戶基礎。
在現有客戶中尋找當前的趨勢。
閱讀並了解你考慮進入的新垂直市場的行業趨勢。
建立一個簡單的電子表格，列出每個潛在的行業，估計的收入數字，以及你計劃提供的適當的解決方案。
選擇最可行的垂直市場。
2. 建立客戶端概要文件
進入垂直市場的下一步是為你的目標客戶建立一個檔案。你的潛在客戶有什麽共同點?他們面臨什麽問題?你怎麽解決它們?你可以觀察你在垂直市場中的現有客戶，建立一個客戶角色。一旦你有了這些，你就可以接近那些符合你的客戶檔案標準的人了。
3.估算本地化市場價值
一旦你選擇了你的目標垂直市場，建立了你的客戶檔案，你需要探索當地市場的潛力。獲得本地化的資訊可以讓你判斷這對你的事業是否真的是一個好機會。這項研究不需要花費太多的時間或成本，做一些簡單的線上搜索和參加一些關於你的垂直市場的會議就可以。你只需要確保你與相關垂直領域的領先供應商建立了專業的網絡。關鍵是要了解他們做了什麽才能讓他們在競爭中領先。你的每一次聯系都可能轉化為你的商業機會，即使不是直接的，也可以通過推薦。
4. 致力於垂直市場
致力於你所選擇的垂直市場不僅僅意味著準備一份商業計劃。你的整個組織需要專注於主導市場，探索行業文化，了解你可以在典型客戶的事業中扮演的不同角色，研究該行業中産生收入的工作流程和程序。
5. 市場業務
進入垂直市場的最後一步是在選定的行業推廣你的事業。你可以通過幾種方式來實現這一點。
∙識別行業影響者
如今，社群媒體影響者在推動幾乎任何類型方面都發揮著重要作用。你可以找出行業中的關鍵影響者，並與他們達成協議，這樣他們就會願意向他們的追隨者推廣你的公司。
∙建立專業網站
你可以選擇一個合適的網站建設者，建立一個專業的網站來展示你的事業。Strikingly在網站建設社區中，是一個不斷增長的平台，會定期更新其功能和工具。我們Strikingly的目標是建立和維護網站。
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