在過去，銷售過程更簡單，也更容易預測，但今天，銷售過程變得複雜得多。它不再依賴于銷售人員的工作來推動。
摘要：
什麼是B2B銷售?
新增b2b銷售的11個技巧
什麼是B2B銷售?
B2B銷售是指一個企業向另一個企業銷售產品或服務。它與B2C銷售相反，在B2C銷售中，一個公司向消費者銷售產品或者服務。B2B銷售是巨大而複雜的，需要多人在一個大的銷售週期中擔任特定的角色。它需要幾周而不是幾小時的會議和討論。B2B銷售的價格很高，因為他們的解決方案通常很難找到。與傳統銷售相比，它們更加複雜和具有戰略性。
隨著商業世界的日益複雜，你如何新增b2b銷售?看完這篇文章，相信你對新增b2b銷售方法會更加瞭解。
新增b2b銷售的11個技巧
1. 建立一個理想的客戶角色
在開始銷售之前，對市場行銷有一個很好的瞭解是很重要的。要進行B2B銷售，要建立一個全面的客戶形象，以建立與潛在客戶的信任。
理想客戶是一個虛構的最有可能購買你產品的人。通過瞭解你的理想買家，你將瞭解他們的動機和他們對你的產品的擔憂。這種經過驗證的B2B銷售策略將幫助您建立吸引理想買家的內容，最終導致更多的轉換。
2. 制定長遠的目標
具有遠見卓識並著眼於更大的前景可以顯著新增b2b銷售。這不僅可以説明你獲得更多的客戶，還可以在潛在客戶的眼中建立你的權威。對客戶保持耐心，尤其是在網路行銷中，是非常有益的。這是通過創造一個超越個人和直接利益的客戶價值主張來實現的。
對於成功的B2B銷售，公司應該關注長期的成功而不是眼前的利益。有遠見可以讓你從其他公司中脫穎而出，因為大多數公司都只關注眼前的利益。其中可以通過對公司的未來有一個願景來實現，包括你的業務的關鍵戰略和你想通過實施它們來實現的目標。
3.將銷售與行銷結合起來
只要銷售和行銷結合在一起，奇跡就會發生。研究發現，只要銷售和行銷團隊協調，公司的收入就會增加許多倍;不僅如此，它還提高了品牌知名度，最終帶來更多的客戶。
4. 做一個顧問，而不是一個推銷員
有效的B2B銷售策略是，與其銷售你的產品，不如讓銷售團隊中的每個人都成為客戶的顧問，為他們提供資訊解決方案和對交易的理解。
避免總是談論銷售，因為顧客可能會厭煩。通過觀察過去的購買歷史來瞭解顧客的行為。這將説明你瞭解潛在客戶想聽什麼。用你的銷售材料説明你的潛在客戶，並告訴他們什麼產品是有需求的。向他們提供案例研究和其他相關資源，這可能會吸引他們從你這裡購買。
對於成功的B2B銷售，傾聽客戶對你的產品的意見，因為這將幫助你解決他所面臨的問題
5. 推銷電話新增b2b銷售
許多人認為推銷電話已經過時了，但如果正確地利用推銷電話，可以吸引潛在客戶來説明你新增b2b銷售。主要原因是人類是群居動物。推銷電話提供了潛在客戶和銷售人員之間的即時人際互動。與潛在客戶進行更深入的、與產品相關的對話，以新增b2b銷售。
6. 為B2B銷售建立一個網站
為了新增b2b銷售，讓你的企業在網上有一個健康的形象。一個令人驚歎的網站保證了這一點。近一半的b2b客戶是千禧一代，他們在購買產品之前會研究你的業務。確保在你的網站上提供關於你的產品/服務的所有重要資訊。您還可以使用一些工具來獲取訪問過您網站的潛在客戶的資訊。
使用Strikingly的網站建設者獲得一個免費的網站。Strikingly使您能夠在沒有任何專業程式師的情況下也建立一個網站。此外，它有許多功能，可以新增b2b銷售。
其中之一就是Strikingly網店。它可以幫助你向更廣泛的受眾展示你的服務/產品，產生更多的客戶。
Strikingly的網上商店的特點
它使您能夠展示和銷售超過500種產品。
它允許您接受多種方式和135種貨幣的付款。
提供添加產品篩選器和分類專案的選項。這樣可以增強網站的用戶體驗。
用於跟蹤商店表現的分析。
給回頭客發優惠券，提高顧客忠誠度。
自訂簽出表單。
你可以展示消費者的評論來獲得新的訪問者的信任。
如何建立網上商店與Strikingly
建立一個Strikingly的帳戶。免費註冊，開始試用我們的任何年度的套餐。
為您的商店選擇一個範本。Strikingly為您提供了大量的範本可供選擇。
插入圖片和吸引人的產品說明。
啟用合適的付款選項。Strikingly為您提供了一個支付選項清單，如Google支付等。
7. 利用社交媒體產生潛在客戶
如今，幾乎每個人都能上網，社交媒體用戶的數量迅速增長。它不僅局限於發佈家庭影片和隨機故事，還可以用於你的業務優勢。
社交媒體可以幫助你為未來的業務關係建立一個堅實的基礎。為你的B2B業務建立一個穩固的社交媒體形象將確保與潛在客戶的持續溝通。你們可以進行對話，分享有價值的資訊，這有助於提高客戶忠誠度。
為了新增b2b銷售，定期在你的社交媒體上發佈高品質的內容，如Facebook, Instagram, LinkedIn等，並與其他品牌合作。
8. 電子郵件行銷B2B銷售
電子郵件行銷可以大大新增b2b銷售。這是接觸潛在客戶最有效的方法之一。電子郵件是一種很好的技術，可以讓你的現有客戶瞭解公司的新功能和銷售情況，從而提高客戶留存率。
電子郵件提供了一個很好的機會來展示你的產品，並培養人們第一次購買它。確保避免你的電子郵件進入垃圾郵件資料夾，因為它會對你的B2B銷售產生負面影響。
9. 製作優質內容
內容行銷是一種有效的B2B銷售策略。製作有吸引力和娛樂性的內容，尤其是影片，因為人們更喜歡觀看而不是閱讀。高品質的內容有助於增加你的客戶完成交易的機會。
你可以從為你的品牌建立一個Youtube頻道和社交媒體帳號開始。為你的生意開一個部落格。您還可以通過電子郵件發送個性化的產品影片給人們。確保重視觀眾的建議，因為它有助於你改進自己的缺點，提升品牌。
10. 展示之前的業務合作
在完成B2B銷售時，大多數客戶依靠案例研究來做決定。這證明了你是一個真正的品牌，增強了你的真實性。案例研究表明，你的產品為你的受眾提供了獨特的價值，潛在的合作將使雙方受益。
案例研究是一種有效的B2B銷售策略。如果你有一些值得驕傲的成功案例，那就分析並展示給你的聽眾，而不是把它們藏起來。
11. 使用口碑行銷策略
許多銷售人員不要求他們的客戶去推薦他們，即使他們做得很好;但你不能夠這麼向。推薦是一種有效的B2B銷售策略。他們為你提供了推銷產品的機會。因此，無論何時你銷售產品，記得讓你的客戶推薦給他們的家人朋友。
圖片取自Strikingly產品
以上就是關於如何新增b2b銷售的11條建議。你可以使用這些作為你B2B銷售的終極指南，並接近更多的交易。
