考慮為沒有專門從事企業增長和發展的人員的公司工作。沒有人會推動您改進或告知您新的事業前景、市場變化、您的競爭對手在做什麼，或者您如何更好地吸引目標受眾。
你不覺得這會讓你很難成功嗎？這就是為什麼為了幫助他們成長，企業制定事業發展戰略並招聘員工以專注於這些職責。
什麼是事業發展？
在其最詳細的定義中，事業發展是一組旨在在組織內部（和跨組織）開發和實施長期、有利可圖的增長前景的行動和過程。但在實踐中，大多數公司使用該術語的方式不同，具體取決於他們需要該功能為他們做什麼。例如，SaaS 擴大規模的事業發展通常需要對潛在客戶進行大量冷門外展。相比之下，大型跨國公司的事業發展可能會進行市場調查，為新的市場進入或新的產品線做準備。無論其變化如何，所有公司的事業發展人員都有一個目的：識別和實施新的事業增長前景。
“增長機會”是這裡必不可少的詞。在大多數情況下，“新機會”不僅僅指“新客戶”。它還包含以下內容：尋找新的合作者、進入新市場、開發新產品。但是，無論如何，這與行銷有何不同？儘管公司發展和市場行銷乍一看似乎有很多重疊之處，但也存在一些顯著差異。
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事業發展概念
事業發展理念是您可以用來以各種方式對您的組織產生良好影響的策略。他們可以幫助您確定理想的潛在客戶、提高您的網絡技能、提高品牌知名度並發現新的機會。下面列出的策略旨在幫助您入門；但是，這些建議可能適合也可能不適合您的場景，因為每個企業和團隊都是不同的。
1. 在網絡方面嘗試新事物
2. 可諮詢
3. 提供潛在客戶和潛在客戶銷售演示
4. 網絡
5. 推薦
6. 照顧好你的可能性
7. 為您的潛在客戶提供各種內容
8. 接觸行銷
9. 投資您的網站
10. 鼓勵您的員工提高他們的知識和能力
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1. 在網絡方面嘗試新事物
眾所周知，冷不妨電話(Cold-Calling)不再像以前那樣有效。相反，通過與潛在客戶建立穩固的關係來重塑您的事業發展戰略。您可以通過在行業相關會議、貿易展覽或活動中親自與他們會面來做到這一點。在您的線上網絡（例如 LinkedIn 和其他社群媒體網站）上尋找可能的消費者。聯繫註冊您的電子郵件列表或在您的網站上填寫其他表格的人。
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2. 可諮詢
為潛在客戶提供諮詢和評估。如果您討論您的產品或服務如何滿足他們的需求，潛在客戶將決定是否轉換。另一方面，諮詢和評估可能會揭示潛在客戶不適合您的產品的原因（這同樣有價值，因為它可以防止您浪費任何時間來培養他們或以後與不滿意的消費者打交道）。
3. 提供潛在客戶和潛在客戶銷售演示
對於戰略事業發展，向您的潛在客戶和潛在客戶提供銷售演示，以便他們體驗您的產品或服務的實際運作方式。確保這些演示是量身訂製的，以解釋您的解決方案如何解決潛在客戶或潛在客戶的問題。這些演示可以親自、通過電子郵件、在您的網站上或通過視訊聊天分享。
4. 網絡
網絡無疑是最流行的事業擴展方式。它基於這樣一種理念，即專業服務的購買決策基於聯繫，而面對面的網絡是形成新網絡的最佳方法。許多關係確實以這種方式發展，在許多情況下都是如此。您還可以通過與目標人群建立聯繫來建立新事業。但是，有一定的限制。今天的買家時間緊迫，建立網絡需要時間。當您包括旅行和離開事業的時間時，它可能會相當昂貴。
在成本和時間方面，更新的數位網絡解決方案可以提供幫助。然而，即使是社群媒體也需要時間和注意力。
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5. 推薦
與網絡密切相關的推薦通常被視為將網絡和客戶幸福轉化為新事業的過程。對於戰略事業發展，您與某人建立關係，他們將您推薦給新事業。滿意的客戶會回報。顯然，確實會出現推薦，許多公司的大部分收入都依賴於推薦。另一方面，推薦是一種被動活動。他們依靠您的客戶和關係為您的服務找到潛在的候選人並進行適當的推薦。
問題是推薦來源並不總是知道您可以如何幫助客戶。如此多的推薦並不適合您的技能。因為您的推薦來源在看到一個極好的潛在客戶時忽略了他們，因此其他匹配良好的推薦無法實現。最後，許多潛在客戶甚至會在與您交談之前解僱您的公司。
6. 照顧好你的可能性
請記住培養您的潛在客戶，無論是通過電話、電子郵件、會議還是其他聯繫方式。潛在客戶培育的目標是向潛在客戶提供他們需要的有關您的產品或服務的所有資訊，以便他們決定是否購買。您可以訂製您的事業和產品材料，以幫助您的潛在客戶更好地了解您的產品將如何通過培養您的潛在客戶來解決他們的特定痛點。您還可以表達您對潛在客戶的支持，並確保他們感到您的公司能聽到和理解他們。
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7. 為您的潛在客戶提供各種內容
為您的潛在客戶提供各種內容類型，以發現有關您的品牌、產品或服務的更多資訊，例如部落格、影片和社群媒體po文。最好的方法是與您的潛在客戶會面並提供他們想要閱讀或觀看的材料。確保所有這些內容都是可下載和/或可共享的，以便潛在客戶可以與他們的同事分享，以證明為什麼您的產品是他們的最佳選擇。
8. 接觸行銷
雖然事業發展隸屬於銷售部門，但這並不意味著內部事業發展工作僅限於銷售人員。與您公司影響您成功能力的部門定期舉行會議，例如行銷和產品開發，並保持溝通管道暢通。
考慮以下場景：行銷發展內容和活動，展示您的產品或服務如何為目標受眾解決問題。那麼，為什麼不與他們聊聊他們為您的行銷對象製作的部落格、活動、社群媒體po文和網站材料呢？
您的代表可以直接與潛在客戶共享行銷團隊建立的任何材料，以幫助他們轉換並告知行銷團隊他們認為潛在客戶缺少的任何資訊。
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9. 投資您的網站
您很少有第二次機會給人留下第一印象，而您的網站通常是潛在客戶的第一印象。因此，使其盡可能易於訪問、可導航、可見和有用符合您的最大利益。
在事業發展中，諸如使您的網站具有視覺吸引力、連接社群媒體資料、針對搜索引擎優化網站、超連結到銷售內容等材料以及維護活躍的部落格等小步驟可能會大有幫助。
10. 鼓勵您的員工提高他們的知識和能力
事業增長從來都不是一成不變的。事業發展戰略、技術和市場條件不斷變化。因此，讓您的員工跟上最新的發展是至關重要的。任何參與貴公司發展的人都應該願意根據需要學習新技能。如果您的公司採用新技術進行適當的事業發展，請確保受更改影響的每個人都精通如何使用它。
鼓勵您的員工更多地了解他們所在領域的特點以及他們所從事的行業。人工智能是否開始改變某個行業的格局？您需要確保與這些公司合作的精通他們所服務的市場如何影響他們。
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任何成功的公司都必須投資於戰略事業發展。這就是您如何確定如何增加收入、找到目標客戶、產生更多潛在客戶以及達成更多交易的方法。考慮如何制定出色的事業發展計劃，並確保擁有合適的事業發展代表團隊，以便您可以立即開始發展公司。
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