如何利用「利基市場 Niche Marketing」來打造你的電商品牌
隨著互聯網技術的不斷發展，越來越多人會選擇網路購物，顧客消費習慣的改變為電子商務帶來無限商機。憑藉其安全性與便捷性，在後疫情時代中電商也迎來了新的發展機會，呈現出高速增長的發展態勢。那麼，我們該如何抓住時代的機遇，打造好自己的電商品牌，從而獲取豐厚的利潤呢？
在這裏，我就給大家分享一個有效簡單的方法，助力你有效抓住目標客群，那就是建立自己的「利基市場」( Niche Market )。
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- 什麼是「利基市場」(Niche Market)？
- 「利基行銷術」（Niche Marketing） 有什麼優點？
- 如何建立你的「利基市場」(Niche Market)?
1.「利基市場」(Niche Market)究竟是什麼？
「利基市場」(Niche Market)，又可稱為「縫隙市場」，指的是大眾市場之間的縫隙。中小型電商往往難以在大眾市場正面與強大的對手競爭，於是便集中力量於某個特定的目標細分市場，創造出產品和服務優勢。你可以用Google高級搜尋確定相關的競品，從而決定是否涉入這個領域。點擊這裡查看相關知識
簡單來說，就是將顧客群細分，為自己定義一個屬於自己的小市場。
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NAMESAKE COFFEENAMESAKECOFFEE 就是一個很好的例子。他們沒有售賣大眾的咖啡，而是選擇一個小眾的、優質的肯雅咖啡品種。沒售賣大眾咖啡而是選擇一個小眾優質肯雅咖啡種作為利基產品。
2.「利基行銷術」Niche Marketing 有什麼優點？
- 更容易脫穎而出：在廣闊的大眾市場中，由於競爭者眾多，市場飽和，把你的電商事業做得大而美並獲得利潤是十分困難的。但當你另闢蹊徑選擇集中投放資源到一片新興的藍海市場的時候，由於競爭相對較少，你的電商事業也會更容易脫穎而出。對於DIY商品來說尤其重要，點擊這裡可以了解更多。
- 成本較低：針對的客戶群體縮小了，行銷的範圍也隨之縮小，經營和行銷所需的成本也會降低。有助于你獲得更高的回報率。
- 顧客忠誠度較高：你對目標顧客群體瞭解越深，不可替代性越高，就會更容易培養出忠實顧客。
3.如何建立你的「利基市場」(Niche Market)？
第一步：瞭解你的目標客群
建立你的電商事業的第一步，要先鎖定一個固定的目標客群。你可以先問一下自己，究竟想要服務哪一類顧客呢？瞭解清楚他們的年齡分佈、喜好需求、購買動機等因素後，你才能展開有效具有針對性的行銷活動。
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「講故事」是成功建立利基市場的關鍵。要记住，枯燥無味的宣傳是沒有記憶點的，人們喜歡的是生動形象容易理解的故事。你要向你的顧客強調自己的獨特之處，你不僅是在銷售一個普通的產品，更是在銷售產品背後的生活理念。推薦使用Strikingly部落格的功能，你可以把品牌故事放進網站中，定期更新產品故事、品牌歷史等相關類型的文章，給目標顧客留下更深刻的品牌印象。關於部落格的使用，點擊這裡可以查看教程。
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第二步：定位好自己的利基市場
當你清楚瞭解你的產品顧客後，就可以開始設定你的利基市場了。做好利基市場的定位，你應做到以下幾點：
（1）獨特性：為了能更好地進行目標行銷，你的利基市場應該立足在目標客群的基礎上，與大眾有所區別。Strikingly 就允許你根據獨特之處，設定屬於自己的關鍵字，能夠加深消費者的印象。而獨特性在Dropshipping電商經營模式中同樣十分重要，點擊這裡可以查看更多。
（2）有識別性：你要能夠詳細地描述出你的利基市場。佈局簡潔的Strikingly相信能夠幫到你。在Strikingly上你不需編寫任何程式就可以隨意設定網站的標題和Banner，自由調整它們的格式，方便你在banner處就簡明扼要說明品牌調性，讓顧客點擊網站的第一眼就能明白你是幹什麼的，有助於第一時間吸引到新顧客，增加訂單數量。
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3）可拓展性：你選擇的利基市場應該具有良好的發展前景，隨著未來業務的擴張，你的事業也能夠有足夠的空間持續增長。
以上就是關於利基行銷術的介紹了，如果你想更好地打造你的電商品牌，就可以用上述方法試試哦！Strikingly也提供了各種電商教學文章，相信Strikingly能在電商之路上給你許多幫助，希望这些分享對你有用！
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