當你有新的想法或者創意時，特別容易立即投入其中。你可能會擔心有相同想法的競爭對手在你之前搶占了市場。成為市場上第一個銷售特定產品的企業確實很重要，意味著你有機會擁有更大的客戶份額。但在這之前，我們首先需要保證我們不會因為銷售新產品而面臨破產。在你進行產品線擴展之前，你同樣需要先了解市場需求。
當你開始銷售新產品時，該如何保證自己不會因此遭遇財務危機？一種方法是你可以研究該產品的市場需求。了解市場需求是你開展服務的主要基礎之一。市場需求將決定是否繼續生產你想要銷售的產品。本文將帶你了解什麼是市場需求。你還將學習到有關如何尋找市場需求的建議。最後，你會看到可應用於你的企業的市場需求測試方法。
什麼是市場需求
市場需求是客戶或者市場在特定時期對你的產品的需求量。市場需求受著多種因素的影響，比如想要該產品的客戶數量，目前競爭對手的情況、季節性因素。這些因素還是比較好控制的，我們可以主動出擊，比如在聖誕節出售聖誕裝飾品。但是像自然災害等突發事件導致的需求變化就是你無法控制的了。
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市場需求是如何運作的？
你可能聽說過想要一件商品的人越多，該商品的價格就會上漲；相反，當沒有多少人想要某件商品時，該商品的價格就會下降。這就是我們讓您在開始新服務或銷售新產品之前必須研究市場需求的原因。您對產品的市場需求了解得越準確，您的新產品就能準備得越好。例如，您可以更加精準地估計好產品的初始庫存。在初期，庫存積壓或庫存不足都會對您的工作造成巨大的影響。你不是面臨著必須銷售更多產品以獲得投資回報的困境，就是因為商品已售罄而流失了大量潛在客戶。
如何了解市場需求
隨著線上服務的繁榮發展，你需要在網路上進行研究，以便更全面地了解你的產品的市場需求。
以下是你可以用來研究市場需求的工具：
- Google趨勢
作為人們主要使用的搜尋引擎，Google是你研究市場需求的工具。你可以使用Google趨勢了解有多少人在搜尋特定關鍵字。你只需要輸入關鍵字，馬上就能得到結果。你還可以透過指定搜尋區域與時間使結果更加具體。此外，你還可以找到與你輸入的關鍵字相關的搜尋內容。
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- Google熱搜字詞
除了Google趨勢，你還可以查看Google熱搜字詞。透過Google熱搜字詞，你可以知道人們最近都在關注什麼，從市場需求中找到新的商機。某個關鍵字的搜尋次數越多說明人們對這一方面越關注。
在你使用完以上兩種工具研究完市場之後，你需要為即將進入銷售市場的產品設定價格。你可以透過查看市場上同類產品的價格來設定價格。Amazon、eBay或者Google Shopping都是了解市場價格情況的可靠管道。
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市場需求測試方法
在你了解了某產品的市場需求與平均價格之後，就可以開始測試產品的市場需求了。你可以透過多種方式了解你產品的實際市場需求：
- 測試當地市場需求
你可以嘗試在本地測試市場需求。你可以在自己的店舖裡出售產品，也可以選擇聯繫本地的其他零售商，讓他們幫助你銷售。在本地測試市場需求是一個很好的選擇。首先你可以為銷售提供更多的支持，其次，本地銷售也可以幫助你降低初期的成本。
- 測試電子商務市場需求
在電商網站上進行銷售也是測試產品市場需求的方法之一。透過電子商務，你將獲得更廣闊的市場，並接觸到更多的潛在客戶。你還可以查看客戶的評價，了解更多客戶的想法。在電商網站上測試產品的市場需求為你提供了各種類型的便利，比如付款和運輸，讓你可以專注於開發產品。
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